В основата на диверсифицираната пазарна стратегия е „динамичният баланс“. Успешното представяне в износа се крие в намирането на оптималното решение между риска и възвръщаемостта и разбирането на критичната точка между съответствието и иновациите. Предприятията трябва да изградят основна конкурентоспособност от „проучване на политиките – пазарна информация – устойчивост на веригата за доставки – дигитален капацитет“ в четири аспекта и да превърнат диверсификацията на пазара в антициклична способност.
За износ на търговски стоки, като например витрини или хладилници, възприемете стратегията за разширяване на запад и напредване на юг. Насочете се към развиващите се пазари като Югоизточна Азия (Виетнам, Индонезия), Близкия изток (Обединените арабски емирства) и Африка (Нигерия). Установете местни канали чрез индустриални изложения (като например изложби).
Влезте на пазара на ЕС чрез „техническо съответствие + местна сертификация“. Например, интелигентните витрини за въздушни завеси без замръзване с техническа поддръжка имат сравнително добри продажби на пазара. Марката Cooluma възприема модела „малка поръчка, бърза реакция + инфлуенсър маркетинг“ на европейския и американския пазар. Използвайте TikTok, за да засадите трева за локализирано съдържание и да постигнете скок от „Произведено в Китай“ към „глобална марка“.
Значението на диверсифицираното разположение на производствените бази. Директно снабдяване на северноамериканския пазар през пристанището на Лос Анджелис. Логистичните срокове се увеличават с 40%. Регионална синергия: Регионалните кумулативни правила за произход в RCEP позволяват на предприятията гъвкаво да разпределят производствения капацитет между Китай, Япония и Южна Корея. Например, Япония предоставя прецизни части, Китай извършва сглобяването, а Виетнам извършва опаковането. Крайният продукт се ползва с тарифни преференции в региона.
Използвайте оптимизацията на логистичните мрежи за модернизиране на задграничните складове и насърчавайте изграждането на „интелигентни хладилни витрини“, интегриращи функции за складиране, сортиране и следпродажбено обслужване, за да постигнете „5-дневна доставка“ на европейския пазар.
Мултимодален транспорт: Комбинирайте железопътния експрес Китай-Европа (Чунцин-Синдзян-Европа) с корабоплаване. Електронните продукти се транспортират от Чунцин до Дуисбург, Германия, с железопътен транспорт и след това се разпространяват до различни страни в Западна Европа с камиони. Транспортните разходи са намалени с 25%.
Хеджиране на валутния курс. Фиксиране на валутния курс на щатския долар чрез предварително сетълмент. Поддържане на марж на печалба от над 5% по време на периода на поскъпване на юана. Навлизането на пазара на ЕС изисква завършване на CE сертификация, регистрация по ДДС и съответствие с данните с GDPR. Предприятията могат да решат тези проблеми на едно място чрез доставчици на услуги от трети страни (като nenwell).
Изградете „три линии на защита“:
1. Проверка на риска отпред
Оценка на клиентите: Въвеждане на система за управление на кредитите от „60-дневен кредитен период за клиенти от ниво AAA, акредитив за клиенти от ниво BBB и пълно предплащане за клиенти под ниво CCC“. Процентът на просрочие е намален от 15% на 3%.
Ранно предупреждение за политики: Абонирайте се за базата данни за търговски политики на СТО и следете в реално време динамиката на политиките, като например механизма на ЕС за корекция на въглеродните емисии на границите (CBAM) и закона на САЩ за UFLPA. Коригирайте пазарните стратегии шест месеца предварително.
2. Контрол на средните процеси
Устойчивост на веригата за доставки: Изберете повече от трима доставчици. Например, фуражните предприятия едновременно купуват соя от Китай, Бразилия и Аржентина, за да избегнат рисковете от един източник.
Логистична застраховка: Сключете застраховка „всички рискове“, за да покриете щети при транспортиране. Премията е около 0,3% от стойността на товара, което може ефективно да прехвърли рисковете, свързани с морския транспорт.
Диверсифицираният пазар трябва да се адаптира според категориите експортни продукти. Например, доставките на хладилници, витрини за торти и др. изискват строга проверка и различни сертификати за безопасност.
Време на публикуване: 09 април 2025 г. Преглеждания: