Merkatu-estrategia dibertsifikatu baten muina "oreka dinamikoa" da. Esportazioetan ondo egitea arriskuaren eta etekinaren arteko irtenbide optimoa aurkitzean eta betetzearen eta berrikuntzaren arteko puntu kritikoa ulertzean datza. Enpresek "politika-ikerketa - merkatuaren ikuspegia - hornikuntza-katearen erresilientzia - gaitasun digitala" bezalako lehiakortasun-oinarri bat eraiki behar dute lau alderditan, eta merkatu-dibertsifikazioa zikloaren aurkako gaitasun bihurtu.
Erakusleiho edo hozkailu bezalako merkataritza-esportazioetarako, mendebalderantz hedatzeko eta hegoalderantz aurrera egiteko estrategia hartu. Hego-ekialdeko Asia (Vietnam, Indonesia), Ekialde Hurbila (Arabiar Emirerri Batuak) eta Afrika (Nigeria) bezalako merkatu emergenteetara jo. Tokiko kanalak ezarri industria-erakusketen bidez (adibidez, erakusketak).
Sartu EBko merkatuan "betetze teknikoa + tokiko ziurtagiria" bidez. Adibidez, laguntza teknikoa duten izozte gabeko aire-gortina adimendunen erakusleihoek salmenta nahiko onak dituzte merkatuan. Cooluma markak "eskaera txikia, erantzun azkarra + eragileen marketina" eredua hartzen du Europako eta Amerikako merkatuetan. Erabili TikTok belarra landatzeko tokiko edukietarako eta lortu "Made in China"-tik "marka global"-era jauzia.
Ekoizpen-oinarrien diseinu dibertsifikatuaren garrantzia. Ipar Amerikako merkatua zuzenean hornitzen dute Los Angelesko portuaren bidez. Logistika-puntualitatea % 40 handitzen da. Eskualdeko sinergia: RCEP-eko eskualdeko jatorri-arau metatuek enpresei aukera ematen diete Txina, Japonia eta Hego Korearen artean ekoizpen-ahalmena malgutasunez banatzeko. Adibidez, Japoniak doitasun-piezak eskaintzen ditu, Txinak muntaketa egiten du eta Vietnamek ontziratzea egiten du. Azken produktuak tarifa-lehentasunak ditu eskualdean.
Erabili logistika-sareen optimizazioa atzerriko biltegiak hobetzeko eta "erakusleiho-armairu adimendunen" eraikuntza sustatzeko, biltegiratze, sailkapen eta salmenta osteko mantentze-funtzioak integratuz, Europako merkatuan "5 eguneko entrega" lortzeko.
Garraio multimodala: Konbinatu China-Europe Railway Express (Chongqing-Xinjiang-Europa) itsas garraioarekin. Produktu elektronikoak Chongqingetik Duisburgera (Alemania) garraiatzen dira trenez eta gero Mendebaldeko Europako hainbat herrialdetara banatzen dira kamioiz. Garraio kostua % 25 murrizten da.
Truke-tasaren estaldura. AEBetako dolarraren truke-tasa blokeatu aurreranzko likidazioaren bidez. Mantendu % 5etik gorako irabazi-marjina RMBren igoeraren aldian. EBko merkatuan sartzeko CE ziurtagiria, BEZaren zerga-erregistroa eta GDPR datuen betetzea bete behar dira. Enpresek arazo hauek konpondu ditzakete geldialdi bakarrean hirugarrenen zerbitzu-hornitzaileen bidez (adibidez, nenwell).
Eraiki "hiru defentsa lerro":
1. Hasierako arriskuen baheketa
Bezeroen kalifikazioa: Kreditu kudeaketa sistema bat ezartzea: “60 eguneko kreditu-epea AAA mailako bezeroentzat, kreditu-gutuna BBB mailako bezeroentzat eta aurrez ordainketa osoa CCC mailatik beherako bezeroentzat”. Berandutze-tasa % 15etik % 3ra jaitsi da.
Politikari buruzko alerta goiztiarra: Harpidetu MMEren merkataritza-politikaren datu-basera eta jarraitu denbora errealean politika-dinamikak, hala nola EBko karbono-mugako doikuntza-mekanismoa (CBAM) eta AEBetako UFLPA legea. Egokitu merkatu-estrategiak sei hilabete lehenago.
2. Erdi mailako prozesuaren kontrola
Hornikuntza-katearen erresilientzia: Aukeratu hiru hornitzaile baino gehiago. Adibidez, pentsu-enpresek aldi berean erosten dituzte soja-babarrunak Txinatik, Brasiletik eta Argentinatik, iturri bakarreko arriskuak saihesteko.
Logistika asegurua: Kontratatu "arrisku guztiak" asegurua garraio kalteak estaltzeko. Prima kargaren balioaren % 0,3 ingurukoa da, eta horrek itsas garraioaren arriskuak eraginkortasunez transferi ditzake.
Merkatu dibertsifikatu bat esportazio produktuen kategorien arabera egokitu behar da. Adibidez, hozkailuen, pastelen erakusleihoen eta abarren bidalketek ikuskapen zorrotza eta hainbat segurtasun ziurtagiri behar dituzte.
Argitaratze data: 2025eko apirilaren 9a Ikuspegiak: