چگونه می‌توانیم در یک بازار متنوع، در صادرات تجاری عملکرد خوبی داشته باشیم؟

هسته اصلی یک استراتژی بازار متنوع، «تعادل پویا» است. موفقیت در صادرات تجاری در یافتن راه‌حل بهینه بین ریسک و بازده و درک نقطه بحرانی بین انطباق و نوآوری نهفته است. شرکت‌ها باید رقابت‌پذیری اصلی «تحقیقات سیاست‌گذاری - بینش بازار - انعطاف‌پذیری زنجیره تأمین - قابلیت دیجیتال» را در چهار جنبه ایجاد کنند و تنوع بازار را به توانایی ضد چرخه تبدیل کنند.

برای صادرات تجاری مانند ویترین یا یخچال، استراتژی گسترش به سمت غرب و پیشروی به سمت جنوب را اتخاذ کنید. بازارهای نوظهور مانند آسیای جنوب شرقی (ویتنام، اندونزی)، خاورمیانه (امارات متحده عربی) و آفریقا (نیجریه) را هدف قرار دهید. از طریق نمایشگاه‌های صنعتی (مانند نمایشگاه‌ها) کانال‌های محلی ایجاد کنید.

از طریق «رعایت الزامات فنی + گواهینامه محلی» وارد بازار اتحادیه اروپا شوید. به عنوان مثال، کابینت‌های نمایش پرده هوای هوشمند بدون برفک با پشتیبانی فنی، فروش نسبتاً خوبی در بازار دارند. برند کولوما مدل «سفارش کوچک، پاسخ سریع + بازاریابی تأثیرگذار» را در بازارهای اروپا و آمریکا اتخاذ می‌کند. از تیک‌تاک برای کاشت چمن برای محتوای محلی استفاده کنید و از «ساخت چین» به «برند جهانی» جهش کنید.

اهمیت چیدمان متنوع پایگاه‌های تولید. عرضه مستقیم به بازار آمریکای شمالی از طریق بندر لس‌آنجلس. افزایش ۴۰ درصدی زمان‌بندی لجستیک. هم‌افزایی منطقه‌ای: قوانین تجمعی مبدا منطقه‌ای در RCEP به شرکت‌ها اجازه می‌دهد تا ظرفیت تولید را به صورت انعطاف‌پذیر بین چین، ژاپن و کره جنوبی تخصیص دهند. به عنوان مثال، ژاپن قطعات دقیق را تأمین می‌کند، چین مونتاژ را تکمیل می‌کند و ویتنام بسته‌بندی را انجام می‌دهد. محصول نهایی از ترجیحات تعرفه‌ای در منطقه برخوردار است.

از بهینه‌سازی شبکه‌های لجستیک برای ارتقاء انبارهای خارج از کشور و ترویج ساخت «کابینت‌های یخچال‌دار هوشمند» که انبارداری، مرتب‌سازی و نگهداری پس از فروش را با هم ادغام می‌کنند، برای دستیابی به «تحویل ۵ روزه» در بازار اروپا استفاده کنید.

حمل و نقل چندوجهی: قطار سریع‌السیر چین-اروپا (چونگ‌کینگ-سین‌کیانگ-اروپا) را با کشتی ترکیب کنید. محصولات الکترونیکی از چونگ‌کینگ به دویسبورگ آلمان از طریق راه‌آهن منتقل می‌شوند و سپس از طریق کامیون به کشورهای مختلف اروپای غربی توزیع می‌شوند. هزینه حمل و نقل 25٪ کاهش می‌یابد.

پوشش ریسک نرخ ارز. تثبیت نرخ ارز دلار آمریکا از طریق تسویه حساب سلف. همچنان حاشیه سود بیش از 5٪ را در دوره افزایش ارزش یوان حفظ کنید. ورود به بازار اتحادیه اروپا مستلزم تکمیل گواهینامه CE، ثبت مالیات بر ارزش افزوده و انطباق با داده‌های GDPR است. شرکت‌ها می‌توانند این مشکلات را از طریق ارائه دهندگان خدمات شخص ثالث (مانند nenwell) به صورت یکجا حل کنند.

«سه خط دفاعی» بسازید:

۱. غربالگری ریسک از ابتدا

رتبه‌بندی مشتریان: اتخاذ یک سیستم مدیریت اعتبار با «دوره اعتباری ۶۰ روزه برای مشتریان سطح AAA، اعتبارنامه برای مشتریان سطح BBB و پیش‌پرداخت کامل برای مشتریان پایین‌تر از سطح CCC». نرخ معوقه از ۱۵٪ به ۳٪ کاهش می‌یابد.
هشدار زودهنگام سیاستی: در پایگاه داده سیاست‌های تجاری سازمان تجارت جهانی (WTO) مشترک شوید و پویایی سیاست‌هایی مانند مکانیسم تعدیل مرز کربن اتحادیه اروپا (CBAM) و قانون UFLPA ایالات متحده را به صورت لحظه‌ای پیگیری کنید. استراتژی‌های بازار را شش ماه قبل تنظیم کنید.

۲. کنترل فرآیند میانی

تاب‌آوری زنجیره تأمین: بیش از سه تأمین‌کننده را انتخاب کنید. به عنوان مثال، شرکت‌های خوراک دام به طور همزمان سویا را از چین، برزیل و آرژانتین خریداری می‌کنند تا از خطرات تک منبعی جلوگیری کنند.

بیمه لجستیک: برای پوشش خسارت ناشی از حمل و نقل، بیمه «تمام خطرات» را انتخاب کنید. حق بیمه حدود 0.3٪ از ارزش محموله است که می‌تواند به طور مؤثر خطرات حمل و نقل دریایی را منتقل کند.

یک بازار متنوع باید بر اساس دسته‌بندی محصولات صادراتی تنظیم شود. به عنوان مثال، محموله‌های یخچال، ویترین کیک و غیره نیاز به بازرسی دقیق و اخذ گواهینامه‌های ایمنی مختلف دارند.