Monipuolistetun markkinastrategian ydin on ”dynaaminen tasapaino”. Viennin menestys perustuu optimaalisen ratkaisun löytämiseen riskin ja tuoton välillä sekä kriittisen pisteen ymmärtämiseen vaatimustenmukaisuuden ja innovaatioiden välillä. Yritysten on rakennettava ydinkilpailukykyään neljällä osa-alueella, jotka perustuvat ”politiikkatutkimukseen – markkinatietoon – toimitusketjun häiriönsietokykyyn – digitaaliseen kyvykkyyteen”, ja muutettava markkinoiden monipuolistaminen suhdannevaihteluiden vastaiseksi kyvyksi.
Vitriinien tai jääkaappien kaltaisten vientituotteiden osalta kannattaa omaksua strategia, jossa laajennat länteen ja etenet etelään. Kohdista toiminta kehittyville markkinoille, kuten Kaakkois-Aasiaan (Vietnam, Indonesia), Lähi-itään (Yhdistyneet arabiemiirikunnat) ja Afrikkaan (Nigeria). Luo paikallisia kanavia alan messujen (kuten näyttelyiden) kautta.
EU-markkinoille päästään "teknisen vaatimustenmukaisuuden + paikallisen sertifioinnin" kautta. Esimerkiksi pakkaselta suojatuilla älykkäillä ilmaverhokaapeilla, joissa on tekninen tuki, on suhteellisen hyvä myynti markkinoilla. Cooluma-brändi omaksuu "pieni tilaus, nopea reagointi + vaikuttajamarkkinointi" -mallin Euroopan ja Amerikan markkinoilla. Käytetään TikTokia nurmikon istuttamiseen paikallista sisältöä varten ja loikka "Made in China" -tilasta "globaaliksi brändiksi".
Tuotantotukikohtien monipuolisen sijoittelun merkitys. Pohjois-Amerikan markkinoiden suora toimitus Los Angelesin sataman kautta. Logistiikan ajantasaisuus paranee 40 %. Alueellinen synergia: RCEP:n alueelliset kumulatiiviset alkuperäsäännöt mahdollistavat yrityksille tuotantokapasiteetin joustavan jakamisen Kiinan, Japanin ja Etelä-Korean kesken. Esimerkiksi Japani toimittaa tarkkuusosia, Kiina suorittaa kokoonpanon ja Vietnam pakkaamisen. Lopputuotteella on tullietuuksia alueen sisällä.
Käytä logistiikkaverkostojen optimointia ulkomaisten varastojen päivittämiseen ja edistä "älykkäiden kylmäkaappien" rakentamista, jotka integroivat varastointi-, lajittelu- ja myynninjälkeiset huoltotoiminnot "5 päivän toimituksen" saavuttamiseksi Euroopan markkinoilla.
Multimodaalinen kuljetus: Yhdistä Kiinan ja Euroopan välinen rautatiepikajuna (Chongqing-Xinjiang-Eurooppa) meriliikenteeseen. Elektroniikkatuotteet kuljetetaan Chongqingista Duisburgiin, Saksaan, rautateitse ja jaetaan sitten kuorma-autoilla Länsi-Euroopan eri maihin. Kuljetuskustannukset alenevat 25 %.
Valuuttakurssisuojaus. Lukitse Yhdysvaltain dollarin vaihtokurssi termiinisopimuksella. Säilytä silti yli 5 %:n voittomarginaali RMB:n vahvistumisen aikana. EU-markkinoille pääsy edellyttää CE-merkintää, ALV-rekisteröintiä ja GDPR-tietojen noudattamista. Yritykset voivat ratkaista nämä ongelmat yhdellä luukulla kolmannen osapuolen palveluntarjoajien (kuten nenwellin) avulla.
Rakenna "kolme puolustuslinjaa":
1. Riskien arviointi alusta alkaen
Asiakasluokitus: Ota käyttöön luotonhallintajärjestelmä, jossa luottoaika on 60 päivää AAA-tason asiakkaille, remburssi BBB-tason asiakkaille ja täysi ennakkomaksu CCC-tason alapuolella oleville asiakkaille. Myöhästymisprosenttia lasketaan 15 prosentista 3 prosenttiin.
Politiikan ennakkovaroitus: Tilaa WTO:n kauppapolitiikan tietokanta ja seuraa reaaliajassa politiikan dynamiikkaa, kuten EU:n hiilidioksidipäästöjen tullimekanismia (CBAM) ja Yhdysvaltojen UFLPA-lakia. Muokkaa markkinastrategioita kuusi kuukautta etukäteen.
2. Keskivaiheen prosessinohjaus
Toimitusketjun kestävyys: Valitse yli kolme toimittajaa. Esimerkiksi rehuyritykset ostavat soijapapuja samanaikaisesti Kiinasta, Brasiliasta ja Argentiinasta välttääkseen yhden toimittajan riskit.
Logistiikkavakuutus: Ota "kaikki riskit" -vakuutus kuljetusvahinkojen kattamiseksi. Vakuutusmaksu on noin 0,3 % lastin arvosta, mikä voi tehokkaasti siirtää merikuljetusten riskit.
Monipuoliset markkinat on mukautettava vientituoteluokkien mukaan. Esimerkiksi jääkaappien, kakkukaappien jne. toimitukset vaativat tiukkoja tarkastuksia ja erilaisia turvallisuussertifikaatteja.
Julkaisun aika: 09.04.2025 Näyttökertoja: