Srž strategije diverzificiranog tržišta je „dinamička ravnoteža“. Uspješan uspjeh u izvozu trgovine leži u pronalaženju optimalnog rješenja između rizika i povrata te shvaćanju kritične točke između usklađenosti i inovacija. Poduzeća trebaju izgraditi temeljnu konkurentnost „istraživanja politika – uvida u tržište – otpornosti lanca opskrbe – digitalnih sposobnosti“ u četiri aspekta i pretvoriti diverzifikaciju tržišta u sposobnost suzbijanja ciklusa.
Za izvozne proizvode poput vitrina ili hladnjaka, usvojite strategiju širenja prema zapadu i napredovanja prema jugu. Ciljajte tržišta u nastajanju poput jugoistočne Azije (Vijetnam, Indonezija), Bliskog istoka (Ujedinjeni Arapski Emirati) i Afrike (Nigerija). Uspostavite lokalne kanale putem industrijskih sajmova (kao što su izložbe).
Ulazak na tržište EU putem „tehničke usklađenosti + lokalne certifikacije“. Na primjer, vitrine za inteligentne zračne zavjese bez smrzavanja s tehničkom podrškom imaju relativno dobru prodaju na tržištu. Brend Cooluma usvaja model „male narudžbe, brzi odgovor + influencer marketing“ na europskom i američkom tržištu. Koristite TikTok za sadnju trave za lokalizirani sadržaj i postizanje skoka s „Proizvedeno u Kini“ na „globalni brend“.
Važnost diverzificiranog rasporeda proizvodnih baza. Izravna opskrba sjevernoameričkog tržišta putem luke Los Angeles. Pravovremenost logistike povećana je za 40%. Regionalna sinergija: Regionalna kumulativna pravila o podrijetlu u RCEP-u omogućuju poduzećima fleksibilnu alokaciju proizvodnih kapaciteta između Kine, Japana i Južne Koreje. Na primjer, Japan osigurava precizne dijelove, Kina dovršava montažu, a Vijetnam provodi pakiranje. Konačni proizvod uživa carinske povlastice unutar regije.
Iskoristite optimizaciju logističkih mreža za nadogradnju prekomorskih skladišta i promicanje izgradnje „inteligentnih rashladnih vitrina“ koje integriraju funkcije skladištenja, sortiranja i postprodajnog održavanja kako biste postigli „isporuku u roku od 5 dana“ na europskom tržištu.
Multimodalni prijevoz: Kombinirajte kinesko-europski željeznički ekspres (Chongqing-Xinjiang-Europa) s dostavom. Elektronički proizvodi prevoze se iz Chongqinga u Duisburg u Njemačkoj željeznicom, a zatim se kamionima distribuiraju u razne zemlje zapadne Europe. Troškovi prijevoza smanjeni su za 25%.
Zaštita od tečajnog rizika. Fiksirajte tečaj američkog dolara putem terminskog poravnanja. I dalje održavajte profitnu maržu veću od 5% tijekom razdoblja aprecijacije RMB-a. Ulazak na tržište EU zahtijeva dovršetak CE certifikacije, registraciju PDV-a i usklađenost s GDPR-om. Poduzeća mogu riješiti ove probleme na jednom mjestu putem vanjskih pružatelja usluga (kao što je nenwell).
Izgradite „tri linije obrane“:
1. Provjera rizika na početku
Ocjenjivanje kupaca: Usvojiti sustav upravljanja kreditima „60-dnevno kreditno razdoblje za kupce razine AAA, akreditiv za kupce razine BBB i potpuna pretplata za kupce ispod razine CCC“. Stopa zakašnjenja smanjena je s 15% na 3%.
Rano upozorenje o politici: Pretplatite se na bazu podataka o trgovinskoj politici WTO-a i pratite dinamiku politika kao što su mehanizam EU za prilagodbu ugljika na granicama (CBAM) i američki zakon UFLPA u stvarnom vremenu. Prilagodite tržišne strategije šest mjeseci unaprijed.
2. Kontrola srednjeg procesa
Otpornost lanca opskrbe: Odaberite više od tri dobavljača. Na primjer, poduzeća za stočnu hranu istovremeno kupuju soju iz Kine, Brazila i Argentine kako bi izbjegli rizike od jednog izvora.
Logističko osiguranje: Uzmite osiguranje „od svih rizika“ kako biste pokrili štetu u prijevozu. Premija iznosi oko 0,3% vrijednosti tereta, što može učinkovito prenijeti rizike pomorskog prijevoza.
Diverzificirano tržište treba prilagoditi prema kategorijama izvoznih proizvoda. Na primjer, pošiljke hladnjaka, vitrina za kolače itd. zahtijevaju stroge inspekcije i razne sigurnosne certifikate.
Vrijeme objave: 09.04.2025. Pregleda: