Ինչպե՞ս կարող ենք լավ արդյունքներ ցույց տալ առևտրային արտահանման ոլորտում դիվերսիֆիկացված շուկայում։

Բազմազանեցված շուկայական ռազմավարության միջուկը «դինամիկ հավասարակշռությունն» է: Առևտրային արտահանման ոլորտում հաջողության հասնելը կայանում է ռիսկի և եկամտաբերության միջև օպտիմալ լուծում գտնելու և համապատասխանության ու նորարարության միջև կարևորագույն կետը հասկանալու մեջ: Ձեռնարկությունները պետք է կառուցեն «քաղաքականության հետազոտություն - շուկայի պատկերացում - մատակարարման շղթայի դիմադրողականություն - թվային կարողություններ» հիմնական մրցունակություն չորս ասպեկտներով և շուկայի դիվերսիֆիկացիան վերածեն հակացիկլային կարողության:

Առևտրային արտահանման համար, ինչպիսիք են ցուցափեղկերը կամ սառնարանները, որդեգրեք դեպի արևմուտք ընդլայնվելու և դեպի հարավ առաջ շարժվելու ռազմավարությունը: Թիրախավորեք զարգացող շուկաները, ինչպիսիք են Հարավարևելյան Ասիան (Վիետնամ, Ինդոնեզիա), Մերձավոր Արևելքը (Արաբական Միացյալ Էմիրություններ) և Աֆրիկան ​​(Նիգերիա): Ստեղծեք տեղական ուղիներ արդյունաբերական ցուցահանդեսների (օրինակ՝ ցուցահանդեսների) միջոցով:

Մուտք գործեք ԵՄ շուկա «տեխնիկական համապատասխանության + տեղական հավաստագրման» միջոցով: Օրինակ՝ ցրտահարությունից պաշտպանված ինտելեկտուալ օդային վարագույրների ցուցափեղկերը տեխնիկական աջակցությամբ շուկայում համեմատաբար լավ վաճառք ունեն: Cooluma ապրանքանիշը եվրոպական և ամերիկյան շուկաներում ընդունում է «փոքր պատվեր, արագ արձագանք + ազդեցիկ մարքեթինգ» մոդելը: Օգտագործեք TikTok-ը՝ տեղայնացված բովանդակության համար խոտ տնկելու և «Արտադրված է Չինաստանում»-ից «գլոբալ ապրանքանիշ» անցնելու համար:

Արտադրական բազաների դիվերսիֆիկացված դասավորության կարևորությունը։ Հյուսիսային Ամերիկայի շուկան ուղղակիորեն մատակարարել Լոս Անջելեսի նավահանգստի միջոցով։ Լոգիստիկայի ժամանակացույցը մեծանում է 40%-ով։ Տարածաշրջանային սիներգիա. RCEP-ում տարածաշրջանային կուտակային ծագման կանոնները թույլ են տալիս ձեռնարկություններին ճկուն կերպով բաշխել արտադրական հզորությունները Չինաստանի, Ճապոնիայի և Հարավային Կորեայի միջև։ Օրինակ՝ Ճապոնիան մատակարարում է ճշգրիտ մասեր, Չինաստանը ավարտում է հավաքումը, իսկ Վիետնամը իրականացնում է փաթեթավորումը։ Վերջնական արտադրանքը օգտվում է սակագնային արտոնություններից տարածաշրջանում։

Լոգիստիկ ցանցերի օպտիմալացումն օգտագործել արտասահմանյան պահեստները արդիականացնելու և «խելացի սառնարանային ցուցափեղկերի» կառուցումը խթանելու համար, որոնք ինտեգրում են պահեստավորման, տեսակավորման և վաճառքից հետո սպասարկման գործառույթները՝ եվրոպական շուկայում «5-օրյա առաքում» ապահովելու համար։

Բազմամոդալ տրանսպորտ. համատեղել Չինաստան-Եվրոպա երկաթուղային ճեպընթացը (Չունցին-Սինցզյան-Եվրոպա) և առաքումը: Էլեկտրոնային արտադրանքը Չունցինից երկաթուղով տեղափոխվում է Գերմանիայի Դույսբուրգ, ապա բեռնատարներով բաշխվում Արևմտյան Եվրոպայի տարբեր երկրներ: Տեղափոխման արժեքը կրճատվում է 25%-ով:

Փոխարժեքի հեջավորում։ ԱՄՆ դոլարի փոխարժեքի ֆիքսում ֆորվարդային հաշվարկների միջոցով։ Չիպչել յուանի արժևորման ժամանակահատվածում ավելի քան 5% շահույթի մարժան պահպանել։ ԵՄ շուկա մուտք գործելու համար անհրաժեշտ է CE հավաստագրում, ԱԱՀ հարկային գրանցում և GDPR տվյալների համապատասխանություն։ Ձեռնարկությունները կարող են լուծել այս խնդիրները մեկ կանգառում՝ երրորդ կողմի ծառայություն մատուցողների (օրինակ՝ Nenwell) միջոցով։

Կառուցեք «պաշտպանության երեք գծեր».

1. Նախնական ռիսկերի ստուգում

Հաճախորդների դասակարգում. ներդնել վարկային կառավարման համակարգ՝ «60-օրյա վարկային ժամանակահատված AAA մակարդակի հաճախորդների համար, ակրեդիտիվ BBB մակարդակի հաճախորդների համար և լրիվ նախավճար CCC մակարդակից ցածր հաճախորդների համար»: Ժամկետանց տոկոսադրույքը 15%-ից նվազեցվում է մինչև 3%:
Քաղաքականության վաղ նախազգուշացում. բաժանորդագրվեք ԱՀԿ առևտրային քաղաքականության տվյալների բազային և իրական ժամանակում հետևեք քաղաքականության դինամիկային, ինչպիսիք են ԵՄ ածխածնային սահմանային ճշգրտման մեխանիզմը (CBAM) և ԱՄՆ UFLPA ակտը: Վեց ամիս առաջ ճշգրտեք շուկայական ռազմավարությունները:

2. Միջին գործընթացի վերահսկողություն

Մատակարարման շղթայի դիմացկունություն. Ընտրեք երեքից ավելի մատակարարներ: Օրինակ՝ կերերի ձեռնարկությունները միաժամանակ սոյա են գնում Չինաստանից, Բրազիլիայից և Արգենտինայից՝ մեկ աղբյուրից առաջացող ռիսկերից խուսափելու համար:

Լոգիստիկ ապահովագրություն. կնքեք «բոլոր ռիսկերի» ապահովագրություն՝ տրանսպորտային վնասը ծածկելու համար: Ապահովագրավճարը կազմում է բեռի արժեքի մոտ 0.3%-ը, որը կարող է արդյունավետորեն փոխանցել ծովային փոխադրման ռիսկերը:

Բազմազանեցված շուկան պետք է ճշգրտվի արտահանման ապրանքատեսակների կատեգորիաներին համապատասխան։ Օրինակ՝ սառնարանների, տորթերի ցուցափեղկերի և այլնի առաքումները պահանջում են խիստ ստուգում և տարբեր անվտանգության հավաստագրեր։