Kjarninn í fjölbreyttri markaðsstefnu er „dýnamískt jafnvægi“. Til að ná árangri í útflutningsviðskiptum felst í því að finna bestu lausnina milli áhættu og ávöxtunar og skilja mikilvæga punktinn milli fylgni og nýsköpunar. Fyrirtæki þurfa að byggja upp kjarna samkeppnishæfni sem byggir á „stefnurannsóknum – markaðsinnsýn – seiglu framboðskeðjunnar – stafrænni getu“ í fjórum þáttum og breyta markaðsdreifingu í sveiflujöfnunargetu.
Fyrir útflutning á viðskiptum eins og sýningarskápum eða ísskápum, taktu þá stefnu að stækka vestur á bóginn og halda áfram suður á bóginn. Beindu ferðinni að vaxandi mörkuðum eins og Suðaustur-Asíu (Víetnam, Indónesíu), Mið-Austurlöndum (Sameinuðu arabísku furstadæmin) og Afríku (Nígeríu). Komdu á fót staðbundnum rásum í gegnum iðnaðarsýningar (eins og sýningar).
Komdu inn á ESB-markaðinn með „tæknilegri samræmi + staðbundinni vottun“. Til dæmis hafa frostlausir, snjallir loftgardínusker með tæknilegri aðstoð tiltölulega góða sölu á markaðnum. Cooluma vörumerkið tileinkar sér líkanið „smáar pantanir, skjót viðbrögð + áhrifavaldamarkaðssetning“ á evrópskum og bandarískum mörkuðum. Notaðu TikTok til að gróðursetja staðbundið efni og stökkva frá „Made in China“ yfir í „alþjóðlegt vörumerki“.
Mikilvægi fjölbreyttrar uppsetningar framleiðslustöðva. Bein afgreiðslu á Norður-Ameríkumarkaði í gegnum höfnina í Los Angeles. Tímabundin flutningsgeta eykst um 40%. Svæðisbundin samlegðaráhrif: Upprunareglur svæðisins í RCEP gera fyrirtækjum kleift að úthluta framleiðslugetu á sveigjanlegan hátt milli Kína, Japans og Suður-Kóreu. Til dæmis útvegar Japan nákvæmnishluti, Kína lýkur samsetningu og Víetnam sér um pökkun. Lokaafurðin nýtur tollfríðinda innan svæðisins.
Notið hagræðingu flutninganeta til að uppfæra erlend vöruhús og stuðla að byggingu „snjallra kæliskápa“ sem samþætta vöruhúsastarfsemi, flokkun og viðhald eftir sölu til að ná „5 daga afhendingu“ á Evrópumarkaði.
Fjölþætta flutningar: Sameinaðu Kína-Evrópu járnbrautarhraðlestina (Chongqing-Xinjiang-Evrópa) með flutningum. Rafeindavörur eru fluttar frá Chongqing til Duisburg í Þýskalandi með járnbrautum og síðan dreift til ýmissa landa í Vestur-Evrópu með vörubílum. Flutningskostnaðurinn lækkar um 25%.
Gengisvarnir. Festa gengi Bandaríkjadals með framvirkum uppgjörum. Halda samt hagnaðarframlegð upp á meira en 5% á meðan gengi RMB hækkar. Aðgangur að ESB-markaði krefst CE-vottunar, virðisaukaskattsskráningar og samræmis við GDPR-gögn. Fyrirtæki geta leyst þessi vandamál á einum stað í gegnum þjónustuaðila þriðja aðila (eins og nenwell).
Byggja upp „þrjár varnarlínur“:
1. Áhættuskimun í upphafi
Einkunn viðskiptavina: Taka upp lánshæfismatskerfi með „60 daga lánstíma fyrir viðskiptavini á AAA-stigi, lánshæfisbréfi fyrir viðskiptavini á BBB-stigi og fullri fyrirframgreiðslu fyrir viðskiptavini undir CCC-stigi“. Vanskilahlutfall lækkar úr 15% í 3%.
Viðvörun um stefnumótun: Gerist áskrifandi að gagnagrunni Alþjóðaviðskiptastofnunarinnar um viðskiptastefnu og fylgist með stefnubreytingum eins og kolefnisaðlögunarkerfi ESB á landamærum (CBAM) og bandarísku UFLPA-lögunum í rauntíma. Aðlagaðu markaðsstefnur sex mánaða fyrirvara.
2. Miðlungs ferlisstýring
Seigla framboðskeðjunnar: Veljið fleiri en þrjá birgja. Til dæmis, fóðurfyrirtæki kaupa samtímis sojabaunir frá Kína, Brasilíu og Argentínu til að forðast áhættu vegna eins uppsprettu.
Flutningatrygging: Taktu „allar áhættur“-tryggingu til að standa straum af flutningstjóni. Iðgjaldið er um 0,3% af farmverðmæti, sem getur í raun flutt áhættu vegna sjóflutninga.
Fjölbreyttur markaður þarf að aðlagast eftir flokkum útflutningsafurða. Til dæmis þarf strangt eftirlit og ýmsar öryggisvottanir við sendingar á ísskápum, kökuskápum o.s.frv.
Birtingartími: 9. apríl 2025 Skoðanir: