როგორ შეგვიძლია წარმატებული სავაჭრო ექსპორტი დივერსიფიცირებულ ბაზარზე?

დივერსიფიცირებული საბაზრო სტრატეგიის ბირთვი „დინამიური ბალანსია“. სავაჭრო ექსპორტში წარმატების მიღწევა რისკსა და მოგებას შორის ოპტიმალური გადაწყვეტის პოვნაში და შესაბამისობასა და ინოვაციას შორის კრიტიკული წერტილის გააზრებაში მდგომარეობს. საწარმოებმა ოთხ ასპექტში უნდა შექმნან „პოლიტიკური კვლევის - ბაზრის ანალიზის - მიწოდების ჯაჭვის მდგრადობის - ციფრული შესაძლებლობების“ ძირითადი კონკურენტუნარიანობა და ბაზრის დივერსიფიკაცია ანტიციკლურ უნარად აქციონ.

სავაჭრო ექსპორტისთვის, როგორიცაა ვიტრინები ან მაცივრები, გამოიყენეთ დასავლეთისკენ გაფართოების და სამხრეთისკენ წინსვლის სტრატეგია. მიზნად დაისახეთ განვითარებადი ბაზრები, როგორიცაა სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზია (ვიეტნამი, ინდონეზია), ახლო აღმოსავლეთი (არაბთა გაერთიანებული საამიროები) და აფრიკა (ნიგერია). დაამყარეთ ადგილობრივი არხები ინდუსტრიული გამოფენების (მაგალითად, გამოფენების) მეშვეობით.

შედით ევროკავშირის ბაზარზე „ტექნიკური შესაბამისობის + ადგილობრივი სერტიფიცირების“ გზით. მაგალითად, ყინვისგან დაცული ინტელექტუალური ჰაერის ფარდის ვიტრინები ტექნიკური მხარდაჭერით ბაზარზე შედარებით კარგი გაყიდვებით სარგებლობს. Cooluma-ს ბრენდი ევროპისა და ამერიკის ბაზრებზე იყენებს „მცირე შეკვეთის, სწრაფი რეაგირების + ინფლუენსერ მარკეტინგის“ მოდელს. გამოიყენეთ TikTok ლოკალიზებული კონტენტისთვის ბალახის დასათესად და გადადით „დამზადებულია ჩინეთში“-დან „გლობალურ ბრენდამდე“.

წარმოების ბაზების დივერსიფიცირებული განლაგების მნიშვნელობა. ჩრდილოეთ ამერიკის ბაზრის პირდაპირი მიწოდება ლოს-ანჯელესის პორტის მეშვეობით. ლოჯისტიკის დროულობა 40%-ით იზრდება. რეგიონალური სინერგია: RCEP-ში წარმოშობის რეგიონალური კუმულაციური წესები საწარმოებს საშუალებას აძლევს, მოქნილად გაანაწილონ წარმოების სიმძლავრეები ჩინეთს, იაპონიასა და სამხრეთ კორეას შორის. მაგალითად, იაპონია უზრუნველყოფს ზუსტი ნაწილებით, ჩინეთი ასრულებს აწყობას, ხოლო ვიეტნამი ახორციელებს შეფუთვას. საბოლოო პროდუქტი სარგებლობს სატარიფო შეღავათებით რეგიონში.

ლოგისტიკური ქსელების ოპტიმიზაციის გამოყენება საზღვარგარეთის საწყობების განახლებისთვის და „ინტელექტუალური მაცივრიანი ვიტრინების“ მშენებლობის ხელშეწყობა, რომლებიც აერთიანებს საწყობის, დახარისხებისა და გაყიდვის შემდგომი მომსახურების ფუნქციებს ევროპულ ბაზარზე „5-დღიანი მიწოდების“ მისაღწევად.

მულტიმოდალური ტრანსპორტი: ჩინეთ-ევროპის რკინიგზის ექსპრესის (ჩონკინი-სინძიანი-ევროპა) გაერთიანება გადაზიდვით. ელექტრონული პროდუქტები ჩონკინიდან გერმანიის ქალაქ დუისბურგში რკინიგზით გადაიზიდება და შემდეგ სატვირთო მანქანებით ნაწილდება დასავლეთ ევროპის სხვადასხვა ქვეყანაში. ტრანსპორტირების ღირებულება 25%-ით მცირდება.

ვალუტის კურსის ჰეჯირება. აშშ დოლარის გაცვლითი კურსის დაფიქსირება ფორვარდული ანგარიშსწორების გზით. იუანის გამყარების პერიოდში 5%-ზე მეტი მოგების მარჟის შენარჩუნება. ევროკავშირის ბაზარზე შესასვლელად საჭიროა CE სერტიფიკატის გავლა, დღგ-ს გადასახადის რეგისტრაცია და GDPR მონაცემთა შესაბამისობა. საწარმოებს ამ პრობლემების გადაჭრა ერთ წერტილში შეუძლიათ მესამე მხარის მომსახურების მიმწოდებლების (მაგალითად, nenwell) მეშვეობით.

შექმენით „თავდაცვის სამი ხაზი“:

1. რისკების წინასწარი სკრინინგი

მომხმარებლის შეფასება: კრედიტების მართვის სისტემის დანერგვა, რომელიც მოიცავს „60-დღიანი საკრედიტო პერიოდი AAA დონის მომხმარებლებისთვის, აკრედიტივი BBB დონის მომხმარებლებისთვის და სრული წინასწარი გადახდა CCC დონეზე დაბლა მყოფი მომხმარებლებისთვის“. ვადაგადაცილების განაკვეთი მცირდება 15%-დან 3%-მდე.
პოლიტიკის ადრეული გაფრთხილება: გამოიწერეთ WTO-ს სავაჭრო პოლიტიკის მონაცემთა ბაზა და რეალურ დროში თვალყური ადევნეთ პოლიტიკის დინამიკას, როგორიცაა ევროკავშირის ნახშირბადის სასაზღვრო კორექტირების მექანიზმი (CBAM) და აშშ-ის UFLPA აქტი. ექვსი თვით ადრე შეცვალეთ ბაზრის სტრატეგიები.

2. პროცესის შუალედური კონტროლი

მიწოდების ჯაჭვის მდგრადობა: აირჩიეთ სამზე მეტი მომწოდებელი. მაგალითად, საკვების საწარმოები ერთდროულად ყიდულობენ სოიას ჩინეთიდან, ბრაზილიიდან და არგენტინიდან, რათა თავიდან აიცილონ ერთი წყაროდან რისკები.

ლოჯისტიკური დაზღვევა: ტრანსპორტირებისას მიყენებული ზიანის დასაფარად აიღეთ „ყველა რისკის“ დაზღვევა. პრემია ტვირთის ღირებულების დაახლოებით 0.3%-ია, რაც ეფექტურად გადაიტანს საზღვაო ტრანსპორტირების რისკებს.

დივერსიფიცირებული ბაზარი საექსპორტო პროდუქციის კატეგორიების მიხედვით უნდა იყოს კორექტირებული. მაგალითად, მაცივრების, ნამცხვრების ვიტრინების და ა.შ. გადაზიდვები მკაცრ შემოწმებას და სხვადასხვა უსაფრთხოების სერტიფიკატს მოითხოვს.