სუპერმარკეტებისთვის განკუთვნილი კომერციული სასმელების ვიტრინები გლობალური გაყიდვების სტაბილურ ზრდას განიცდის, ფასები განსხვავდება ბრენდების მიხედვით და აღჭურვილობის ხარისხი და გაგრილების მუშაობა არათანმიმდევრულია. ქსელური საცალო ვაჭრობის ოპერატორებისთვის ეკონომიურად ეფექტური მაცივრების შერჩევა კვლავ გამოწვევად რჩება. ამ პრობლემის გადასაჭრელად, ჩვენ ჩავატარეთ შედარებითი ანალიზი ოთხ სხვადასხვა იმპორტიორ ქვეყანაში, სადაც მივაწოდეთ ბაზრის ფასების მითითებები, რათა დავეხმაროთ მომხმარებლებს ოპტიმალური არჩევანის გაკეთებაში.
1. პირველ რიგში, დასკვნა: შიშველი მანქანების განხილვისას, ჩინეთი გვთავაზობს საუკეთესო ხარჯთაღრიცხვის თანაფარდობას; საერთო ღირებულების გათვალისწინებით, სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ზოგიერთი ქვეყანა უფრო ეკონომიურია.
ბევრი იმპორტიორი მხოლოდ „აღჭურვილობის ერთეულის ფასზე“ კონცენტრირდება, თუმცა ფაქტობრივი ღირებულება უდრის შიშველი დანადგარის ფასს პლუს ტარიფები, ტვირთის გადაზიდვა, განბაჟება და შესაბამისობის საფასური. ქვეყნებს შორის უპირატესობების მხრივ მნიშვნელოვანი განსხვავებებია. აქ მოცემულია პირდაპირი შედარების ცხრილი (უახლესი მონაცემები 2025 წლის მდგომარეობით):
| იმპორტიორი ქვეყანა | შიშველი მანქანის ერთეულის ფასი (კომერციული ორკარიანი მოდელი) | ძირითადი უპირატესობა | ფარული ხარჯები/რისკები | შესაფერისი სცენარები |
| ჩინეთი | 159-200 აშშ დოლარი ერთეულზე (CIF ფასი) | 1. მსოფლიოში ყველაზე დაბალი ერთეულის ფასი განვითარებული მიწოდების ჯაჭვით; 2. ენერგოეფექტური მოდელების ფართო სპექტრი ზოგიერთ ქვეყანაში სუბსიდიებით; 3. პერსონალიზაციის მხარდაჭერა (მაგალითად, LED განათების ზოლები, მრავალშრიანი თაროები) | 1. აშშ-სა და ევროკავშირის ბაზრებზე უფრო მაღალი ტარიფები ვრცელდება (დაახლოებით 12% აშშ-ში სასმელების კონტეინერებისთვის და 8% ევროკავშირისთვის); 2. საჭიროა დამატებითი CE/FDA სერტიფიცირება (ღირებულება 1000-დან 3000 აშშ დოლარამდე) | 1. სამიზნე ქვეყანას არ აქვს მაღალი ტარიფები ჩინეთზე; 2. დიდი რაოდენობით შესყიდვა (≥10 ერთეული) ტვირთის გაყოფით |
| ტაილანდი | $208-250 / ერთეული (CIF ფასი) | 1. ისარგებლეთ RCEP-ის ტარიფების შემცირებით (მათ შორის 0%-იანი ASEAN-ის შიდა ბაზრის ტარიფები და 5%-იანი ექსპორტის ტარიფები ავსტრალიაში); 2. სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის/ავსტრალიის ბაზრებთან სიახლოვე მხოლოდ 3-7 დღის მიწოდების დროით | 1. შიშველი მანქანა 30%-ით უფრო ძვირია, ვიდრე ჩინეთში; 2. ნაკლები მაღალი კლასის მოდელია არჩევანის გასაკეთებლად | 1. ფოკუსირება სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიაზე/ავსტრალიაზე; 2. სწრაფი შევსებისკენ სწრაფვა |
| მალაიზია | $180-220 / ერთეული (CIF ფასი) | 1. ენერგოეფექტურობის სტანდარტები შესაფერისია სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის მაღალი ტემპერატურის გარემოსთვის (ელექტროენერგიის 20%-ის დაზოგვა); 2. ადგილობრივი სერტიფიკაცია მოსახერხებელია (ენერგოეფექტურობის დამატებითი ტესტირება არ არის საჭირო) | 1. შეზღუდული წარმოების სიმძლავრე და ხანგრძლივი მიწოდების ციკლი (45-60 დღე); 2. სათადარიგო ნაწილების გაყიდვის შემდგომი მომსახურების პუნქტების სიმცირე | მცირე სუპერმარკეტები მალაიზიასა და მეზობელ ქვეყნებში (სინგაპური, ინდონეზია) |
| იტალია | €1,680 / TWD (დაახლოებით $1,800) | 1. ძლიერი დიზაინის გრძნობა (შესაფერისი მაღალი კლასის სუპერმარკეტებისთვის); 2. ადგილობრივი შესაბამისობა ევროკავშირის სტანდარტებთან, დამატებითი სერტიფიცირება არ არის საჭირო | 1. ფასი ჩინურზე 9-ჯერ მეტია; 2. ტრანსპორტირების ღირებულება + ტარიფები უკიდურესად მაღალია | ფუფუნების სუპერმარკეტი, მაღალი კლასის მაღაზია (ბრენდის ტონალობისკენ) |
2. რატომ არის ჩინეთის შიშველი მანქანა ყველაზე იაფი? თუმცა, ზოგიერთი ადამიანი სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიიდან იმპორტირებულ პროდუქციას ამჯობინებს?
1. ჩინეთის „დაბალი ფასის ლოგიკა“: მიწოდების ჯაჭვი + მასშტაბის ეფექტი
ჩინეთი კომერციული მაცივრების მსოფლიოში უმსხვილესი მწარმოებელია, სადაც ისეთი ბრენდები, როგორიცაა Haier და KingsBottle, გლობალური ბაზრის წილის 30%-ზე მეტს შეადგენენ. ფასის უპირატესობა ორი ფაქტორიდან გამომდინარეობს:
- მიწოდების ჯაჭვის ზედა დინების სიმწიფე: ძირითადი კომპონენტების, როგორიცაა კომპრესორი და საიზოლაციო ფენა, ლოკალიზაციის მაჩვენებელი 90%-ია, ხოლო შესყიდვის ღირებულება 25%-ით დაბალია, ვიდრე ტაილანდში;
- პოლიტიკის უპირატესობები: ენერგოეფექტური სასმელის კარადები, რომლებიც აკმაყოფილებენ „ორმაგი ნახშირბადის“ სტანდარტებს, ჩინეთის მთავრობისგან 15%-20%-იან ექსპორტის სუბსიდიებს იღებენ, რაც პირდაპირ აისახება შიშველი მანქანის ფასზე.
2. სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის „ფარული უპირატესობა“: ტარიფი + დროულობა
რეალური ღირებულების გამოსათვლელად, მაგალითად ავიღოთ ინდონეზიაში იმპორტირებული 10 სასმელის კარადა:
- ჩინეთის იმპორტი: შიშველი მანქანა 159×10=1590 + ტარიფი 10%(159) + გადაზიდვა (შანხაი-ჯაკარტა 800) + განბაჟება 200 = სულ 2749;
- ტაილანდის იმპორტი: შიშველი მანქანა 208×10=2080 + RCEP ტარიფი 0 (ინდონეზია ასეანის წევრია) + გადაზიდვა (ბანგკოკი-ჯაკარტა 300) + განბაჟება 150 = სულ $2530;
შედეგი: ტაილანდური იმპორტი 8%-ით იაფია, ვიდრე ჩინეთი, რაც „ტარიფების შემცირების + ოკეანის ტრანსპორტირების“ მაგიაა.
3. იმპორტში არსებული ხაფანგების თავიდან აცილება: ხარჯების დაზოგვის 3 რჩევა, რომელიც უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე „ქვეყნის შერჩევა“
1. დაბალ ფასებზე ბრმად არჩევამდე, პირველ რიგში, შეამოწმეთ სამიზნე ქვეყნის „ტარიფების წესები“.
- ტარიფების შესამოწმებლად გამოიყენეთ HS კოდები (სასმელების კარადის HS კოდი: 8418.61): მაგალითად, ავსტრალიაში იმპორტისას ჩინური პროდუქტები ექვემდებარება 5%-იან ტარიფს, ხოლო ტაილანდური პროდუქტები გათავისუფლებულია 0%-ით RCEP-ის გამო. ამ შემთხვევაში, ტაილანდის არჩევა უფრო ეკონომიურია.
- „ანტიდემპინგური გადასახადების“ თავიდან აცილება: აშშ-მ ჩინეთიდან წარმოებულ ზოგიერთ სამაცივრო მოწყობილობაზე ანტიდემპინგური გადასახადები (25%-მდე) დააწესა. თუ აშშ-ის ბაზარს უმიზნებთ, გაითვალისწინეთ „ჩინეთის ნაწილები + მექსიკის აწყობა“ (აშშ-მექსიკა-კანადის შეთანხმების თანახმად, რომელსაც 0 ტარიფი აქვს).
- დიდი რაოდენობით შეძენა (≥5 ერთეული): სრული კონტეინერებისთვის აირჩიეთ საზღვაო გადაზიდვები (40 ფუტიანი კონტეინერები იტევს 20 ერთეულს, შანხაიდან ევროპაში გადაზიდვის ღირებულება მერყეობს 2000-3000 რუპიის ფარგლებში, ხარჯების განაწილების შემდეგ საშუალოდ მხოლოდ 100-150 რუპია ერთ ერთეულზე).
- მცირე პარტიების შევსება: აირჩიეთ LCL (კონტეინერზე ნაკლები დატვირთვით) გადაზიდვა, მოცულობაზე დაფუძნებული ფასებით (100-200 CNY/CBM), რომელიც გთავაზობთ 80%-იან დაზოგვას საჰაერო ტვირთებთან შედარებით.
- გაითვალისწინეთ დამატებითი გადასახადი: პიკის სეზონზე (ივნისი-აგვისტო), მიწოდებას შეიძლება დაემატოს 10%-20% PSS (პიკის სეზონის დამატებითი გადასახადი). სასურველია შეძენა არაპიკის სეზონზე.
- ევროკავშირის ბაზარი: უნდა შეესაბამებოდეს ეკოდიზაინის რეგულაციებს (ენერგოეფექტურობა A+ ან უფრო მაღალი), ჩინელმა მწარმოებლებმა სერტიფიცირებისთვის დამატებით 2000 აშშ დოლარი უნდა დახარჯონ, ხოლო ტაილანდელ/მალაიზიელ მწარმოებლებს ადგილობრივი სერტიფიცირება აქვთ;
- აშშ-ის ბაზრისთვის, პროდუქტები უნდა აკმაყოფილებდეს როგორც ენერგეტიკის დეპარტამენტის ენერგოეფექტურობის სტანდარტებს, ასევე FDA-ს მიერ გაცემულ საკვებთან კონტაქტის სერტიფიკატს (2000-5000), ეს ხარჯები კი გათვალისწინებული უნდა იყოს მთლიან ბიუჯეტში.
- სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ბაზარი: ზოგიერთ ქვეყანაში საჭიროა „ლოკალიზაციის ეტიკეტები“ (მაგ., ინდონეზიის SNI სერტიფიკატი). მომწოდებლებმა ეს ეტიკეტები წინასწარ უნდა შეავსონ საბაჟო შეფერხებების თავიდან ასაცილებლად (კონტეინერის დაკავების საფასური: 100-300 დღეში).
2. ტრანსპორტირების სწორი საშუალების არჩევა ხარჯების 30%-ის დაზოგვას უწყობს ხელს.
3. არ უგულებელყოთ „შესაბამისობის ღირებულება“, წინააღმდეგ შემთხვევაში პროდუქტი შეიძლება დაბრუნდეს
IV. პრაქტიკული რჩევები: როგორ გავაკეთოთ არჩევანი სხვადასხვა სიტუაციაში?
- მცირე სუპერმარკეტები (შესყიდვის მოცულობა ≤5 ერთეული): უპირატესობა მიანიჭეთ ჩინეთში წარმოებულ კონტეინერიზებულ გადაზიდვას + ტრანზიტს დანიშნულების ქვეყანასთან ახლოს (მაგ., ჩინეთიდან მალაიზიაში ტრანზიტი, RCEP ტარიფებით სარგებლობით), პირდაპირი გადაზიდვის ჯამური ხარჯებით 15%-ით ნაკლები;
- ქსელური სუპერმარკეტები (შეძენის რაოდენობა ≥20 ერთეული): პერსონალიზაციისთვის (მაგალითად, ბრენდის ლოგოების დამატება, თაროების სიმაღლის რეგულირება) პირდაპირ დაუკავშირდით ჩინეთის ქარხნებს, რაც უზრუნველყოფს დამატებით 10%-იან ფასდაკლებას საბითუმო ფასებზე, ხოლო სრული კონტეინერების შემთხვევაში მიწოდების ტარიფები დაფიქსირებულია;
- მაღალი კლასის სუპერმარკეტები (რომლებიც ხარისხზე ზრუნავენ): აირჩიეთ „ჩინური ძირითადი კომპონენტები + ევროპული აწყობა“ (მაგალითად, ჩინური კომპრესორი + გერმანული აწყობა), რაც თავიდან აგაცილებთ მაღალ ტარიფებს და ასევე შეიძლება ჰქონდეს „დამზადებულია ევროპაში“-ს ეტიკეტი.
იმპორტირებული სასმელების კარადების „ხელმისაწვდომობას“ მხოლოდ შიშველი აპარატის ფასი კი არა, არამედ „შიშველი აპარატი + ტარიფები + ტრანსპორტირება + შესაბამისობა“-ს ოპტიმალური კომბინაციით განსაზღვრავს.
- თუ სამიზნე ქვეყანას ჩინეთზე მაღალი ტარიფები არ აქვს: აირჩიეთ ჩინეთი (ღირებულების მხრივ ლიდერი);
- RCEP-ის წევრების მიერ დომინირებულ ბაზრებზე პრიორიტეტი მიანიჭეთ ტაილანდს და მალაიზიას ტარიფებისა და მიწოდების დროის უპირატესობების გამო.
- მაღალი კლასის იერსახისთვის, ევროპული ასამბლეის მოდელი აირჩიეთ (თუმცა ბიუჯეტი გაორმაგდება).
სასურველია, ჯერ 1-2 დღე დაუთმოთ სამიზნე ქვეყნის ტარიფებისა და სერტიფიცირების მოთხოვნების შესწავლას. შემდეგ, დაუკავშირდით მინიმუმ სამ მომწოდებელს „სრული პაკეტის ფასის“ მისაღებად (მათ შორის, დაუზიანებელი მანქანის ღირებულება, მიწოდება, განბაჟება და სერტიფიცირება). შეკვეთის განთავსებამდე შეადარეთ ფასები - სუპერმარკეტები ხომ მცირე მოგებით მუშაობენ და ყოველი თეთრი მნიშვნელოვანია.
გამოქვეყნების დრო: 2025 წლის 7 ნოემბერი. ნახვები: