Dažādotas tirgus stratēģijas pamatā ir “dinamiskais līdzsvars”. Veiksmīga tirdzniecība un eksports ir atkarīgs no optimāla risinājuma atrašanas starp risku un atdevi, kā arī kritiskā punkta izpratnes starp atbilstību un inovācijām. Uzņēmumiem ir jāveido pamata konkurētspēja “politikas izpēte, tirgus izpratne, piegādes ķēdes noturība, digitālās spējas” četros aspektos un jāpārvērš tirgus diversifikācija pretcikla spējās.
Tirdzniecības eksportam, piemēram, vitrīnām vai ledusskapjiem, jāpieņem stratēģija, kas paredz paplašināšanos rietumu virzienā un virzību uz dienvidiem. Orientējieties uz jaunattīstības tirgiem, piemēram, Dienvidaustrumāziju (Vjetnamu, Indonēziju), Tuvajiem Austrumiem (Apvienotajiem Arābu Emirātiem) un Āfriku (Nigēriju). Izveidojiet vietējos kanālus, izmantojot nozares izstādes (piemēram, izstādes).
Ieejiet ES tirgū, izmantojot “tehnisko atbilstību + vietējo sertifikāciju”. Piemēram, bezsalnas viedie gaisa aizkaru vitrīnām ar tehnisko atbalstu ir salīdzinoši labi pārdošanas apjomi tirgū. Cooluma zīmols Eiropas un Amerikas tirgos ievieš modeli “neliels pasūtījums, ātra reaģēšana + ietekmētāju mārketings”. Izmantojiet TikTok, lai iesētu zāli lokalizētam saturam un sasniegtu lēcienu no “Ražots Ķīnā” uz “globālu zīmolu”.
Ražošanas bāzu dažādojuma izvietojuma nozīme. Tieši apgādāt Ziemeļamerikas tirgu caur Losandželosas ostu. Loģistikas savlaicīgums palielinās par 40%. Reģionālā sinerģija: Reģionālie kumulatīvie izcelsmes noteikumi RCEP ļauj uzņēmumiem elastīgi sadalīt ražošanas jaudu starp Ķīnu, Japānu un Dienvidkoreju. Piemēram, Japāna nodrošina precīzijas detaļas, Ķīna veic montāžu, bet Vjetnama veic iepakošanu. Galaproduktam ir tarifu preferences reģionā.
Izmantojiet loģistikas tīklu optimizāciju, lai modernizētu ārvalstu noliktavas un veicinātu “inteliģento aukstumiekārtu” būvniecību, integrējot noliktavu, šķirošanas un pēcpārdošanas apkopes funkcijas, lai panāktu “5 dienu piegādi” Eiropas tirgū.
Multimodālie pārvadājumi: Apvienojiet Ķīnas-Eiropas dzelzceļa ekspresvilcienu (Čuncjina-Siņdzjana-Eiropa) ar kuģniecību. Elektroniskie izstrādājumi tiek transportēti no Čuncjinas uz Duisburgu, Vācijā, pa dzelzceļu un pēc tam ar kravas automašīnām izplatīti uz dažādām Rietumeiropas valstīm. Pārvadāšanas izmaksas tiek samazinātas par 25 %.
Valūtas kursa svārstību ierobežošana. Nostipriniet ASV dolāra maiņas kursu, veicot nākotnes norēķinus. Joprojām saglabājiet peļņas normu vairāk nekā 5% RMB vērtības pieauguma periodā. Lai iekļūtu ES tirgū, ir jāpabeidz CE sertifikācija, jāreģistrējas PVN maksātāja amatā un jāatbilst GDPR datu prasībām. Uzņēmumi var atrisināt šīs problēmas vienuviet, izmantojot trešo pušu pakalpojumu sniedzējus (piemēram, nenwell).
Izveidojiet “trīs aizsardzības līnijas”:
1. Riska pārbaude sākumā
Klientu vērtējums: ieviest kredītu pārvaldības sistēmu, kas paredz “60 dienu kredīta periodu AAA līmeņa klientiem, akreditīvu BBB līmeņa klientiem un pilnu priekšapmaksu klientiem zem CCC līmeņa”. Kavējuma likme tiek samazināta no 15% līdz 3%.
Agrīna brīdināšana politikas jomā: abonējiet PTO tirdzniecības politikas datubāzi un reāllaikā sekojiet līdzi politikas dinamikai, piemēram, ES oglekļa emisiju regulēšanas mehānismam uz robežas (CBAM) un ASV UFLPA aktam. Pielāgojiet tirgus stratēģijas sešus mēnešus iepriekš.
2. Vidējā posma procesa vadība
Piegādes ķēdes noturība: Izvēlieties vairāk nekā trīs piegādātājus. Piemēram, barības uzņēmumi vienlaikus iepērk sojas pupiņas no Ķīnas, Brazīlijas un Argentīnas, lai izvairītos no viena piegādātāja riskiem.
Loģistikas apdrošināšana: iegādājieties “visu risku” apdrošināšanu, lai segtu transportēšanas radītos bojājumus. Prēmija ir aptuveni 0,3% no kravas vērtības, kas var efektīvi pārnest jūras transporta riskus.
Dažādots tirgus ir jāpielāgo atbilstoši eksporta produktu kategorijām. Piemēram, ledusskapju, kūku vitrīnu u. c. sūtījumiem ir nepieciešama stingra pārbaude un dažādas drošības sertifikācijas.
Publicēšanas laiks: 2025. gada 9. aprīlis Skatījumi: