वैविध्यपूर्ण बाजारपेठेत आपण व्यापार निर्यातीत चांगली कामगिरी कशी करू शकतो?

वैविध्यपूर्ण बाजार धोरणाचा गाभा "गतिशील संतुलन" आहे. व्यापार निर्यातीत चांगले काम करणे म्हणजे जोखीम आणि परतावा यांच्यातील इष्टतम उपाय शोधणे आणि अनुपालन आणि नवोपक्रम यांच्यातील महत्त्वाचा मुद्दा समजून घेणे. उद्योगांना चार पैलूंमध्ये "धोरण संशोधन - बाजार अंतर्दृष्टी - पुरवठा साखळी लवचिकता - डिजिटल क्षमता" ची मुख्य स्पर्धात्मकता निर्माण करणे आणि बाजारातील विविधतेला सायकलविरोधी क्षमतेत रूपांतरित करणे आवश्यक आहे.

डिस्प्ले कॅबिनेट किंवा रेफ्रिजरेटरसारख्या व्यापार निर्यातीसाठी, पश्चिमेकडे विस्तार करण्याची आणि दक्षिणेकडे पुढे जाण्याची रणनीती स्वीकारा. आग्नेय आशिया (व्हिएतनाम, इंडोनेशिया), मध्य पूर्व (संयुक्त अरब अमिराती) आणि आफ्रिका (नायजेरिया) सारख्या उदयोन्मुख बाजारपेठांना लक्ष्य करा. उद्योग प्रदर्शनांद्वारे (जसे की प्रदर्शने) स्थानिक चॅनेल स्थापित करा.

"तांत्रिक अनुपालन + स्थानिक प्रमाणन" द्वारे EU बाजारात प्रवेश करा. उदाहरणार्थ, तांत्रिक समर्थनासह दंव-मुक्त बुद्धिमान एअर कर्टन डिस्प्ले कॅबिनेटची बाजारात तुलनेने चांगली विक्री आहे. कूलूमा ब्रँड युरोपियन आणि अमेरिकन बाजारपेठांमध्ये "स्मॉल ऑर्डर, क्विक रिस्पॉन्स + इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग" मॉडेल स्वीकारतो. स्थानिक सामग्रीसाठी गवत लावण्यासाठी आणि "मेड इन चायना" वरून "जागतिक ब्रँड" अशी झेप घेण्यासाठी टिकटॉकचा वापर करा.

उत्पादन तळांच्या वैविध्यपूर्ण मांडणीचे महत्त्व. लॉस एंजेलिस बंदरातून थेट उत्तर अमेरिकन बाजारपेठेत पुरवठा. लॉजिस्टिक्स वेळेवर ४०% वाढले आहे. प्रादेशिक समन्वय: RCEP मधील प्रादेशिक संचयी नियमांमुळे उद्योगांना चीन, जपान आणि दक्षिण कोरियामध्ये उत्पादन क्षमता लवचिकपणे वाटप करण्याची परवानगी मिळते. उदाहरणार्थ, जपान अचूक भाग पुरवतो, चीन असेंब्ली पूर्ण करतो आणि व्हिएतनाम पॅकेजिंग करतो. अंतिम उत्पादनाला प्रदेशात टॅरिफ प्राधान्ये मिळतात.

परदेशी गोदामे अपग्रेड करण्यासाठी लॉजिस्टिक्स नेटवर्क्सच्या ऑप्टिमायझेशनचा वापर करा आणि युरोपियन बाजारपेठेत "५-दिवसांची डिलिव्हरी" साध्य करण्यासाठी वेअरहाऊसिंग, सॉर्टिंग आणि विक्रीनंतरच्या देखभाल कार्यांना एकत्रित करणारे "बुद्धिमान रेफ्रिजरेटेड डिस्प्ले कॅबिनेट" बांधण्यास प्रोत्साहन द्या.

बहुआयामी वाहतूक: चीन-युरोप रेल्वे एक्सप्रेस (चोंगकिंग-शिनजियांग-युरोप) शिपिंगसह एकत्र करा. इलेक्ट्रॉनिक उत्पादने चोंगकिंगहून ड्यूसबर्ग, जर्मनी येथे रेल्वेने वाहतूक केली जातात आणि नंतर ट्रकद्वारे पश्चिम युरोपातील विविध देशांमध्ये वितरित केली जातात. वाहतूक खर्च २५% ने कमी होतो.

विनिमय दर हेजिंग. फॉरवर्ड सेटलमेंटद्वारे अमेरिकन डॉलर विनिमय दरात लॉक करा. RMB वाढीच्या कालावधीत तरीही 5% पेक्षा जास्त नफा मार्जिन राखा. EU बाजारात प्रवेश करण्यासाठी CE प्रमाणपत्र, VAT कर नोंदणी आणि GDPR डेटा अनुपालन पूर्ण करणे आवश्यक आहे. एंटरप्राइझ तृतीय-पक्ष सेवा प्रदात्यांद्वारे (जसे की नेनवेल) एकाच ठिकाणी या समस्या सोडवू शकतात.

"संरक्षणाच्या तीन ओळी" तयार करा:

१. फ्रंट-एंड रिस्क स्क्रीनिंग

ग्राहक श्रेणीकरण: "एएए-स्तरीय ग्राहकांसाठी ६० दिवसांचा क्रेडिट कालावधी, बीबीबी-स्तरीय ग्राहकांसाठी लेटर ऑफ क्रेडिट आणि सीसीसी पातळीखालील ग्राहकांसाठी पूर्ण प्रीपेमेंट" अशी क्रेडिट व्यवस्थापन प्रणाली स्वीकारा. थकीत दर १५% वरून ३% पर्यंत कमी करण्यात आला आहे.
धोरणाची पूर्वसूचना: WTO व्यापार धोरण डेटाबेसची सदस्यता घ्या आणि EU कार्बन बॉर्डर अॅडजस्टमेंट मेकॅनिझम (CBAM) आणि US UFLPA कायदा यासारख्या धोरणात्मक गतिशीलतेचा रिअल टाइममध्ये मागोवा घ्या. सहा महिने आधीच बाजार धोरणे समायोजित करा.

२. मध्य-अंत प्रक्रिया नियंत्रण

पुरवठा साखळी लवचिकता: तीनपेक्षा जास्त पुरवठादार निवडा. उदाहरणार्थ, एकाच स्त्रोताचे धोके टाळण्यासाठी खाद्य उद्योग एकाच वेळी चीन, ब्राझील आणि अर्जेंटिना येथून सोयाबीन खरेदी करतात.

लॉजिस्टिक्स विमा: वाहतुकीचे नुकसान भरून काढण्यासाठी "सर्व जोखीम" विमा काढा. प्रीमियम कार्गो मूल्याच्या सुमारे ०.३% आहे, जो सागरी वाहतुकीचे धोके प्रभावीपणे हस्तांतरित करू शकतो.

निर्यात उत्पादनांच्या श्रेणींनुसार वैविध्यपूर्ण बाजारपेठ समायोजित करणे आवश्यक आहे. उदाहरणार्थ, रेफ्रिजरेटर, केक डिस्प्ले कॅबिनेट इत्यादींच्या शिपमेंटसाठी कठोर तपासणी आणि विविध सुरक्षा प्रमाणपत्रे आवश्यक असतात.