Teras strategi pasaran yang pelbagai ialah "keseimbangan dinamik". Berjaya dalam eksport perdagangan terletak pada mencari penyelesaian optimum antara risiko dan pulangan dan memahami titik kritikal antara pematuhan dan inovasi. Perusahaan perlu membina daya saing teras "penyelidikan dasar - wawasan pasaran - daya tahan rantaian bekalan - keupayaan digital" dalam empat aspek dan menjadikan kepelbagaian pasaran kepada keupayaan anti-kitaran.
Untuk eksport perdagangan seperti kabinet paparan atau peti sejuk, pakai strategi berkembang ke arah barat dan maju ke selatan. Sasarkan pasaran baru muncul seperti Asia Tenggara (Vietnam, Indonesia), Timur Tengah (Emiriah Arab Bersatu), dan Afrika (Nigeria). Wujudkan saluran tempatan melalui pameran industri (seperti pameran).
Masuk ke pasaran EU melalui "pematuhan teknikal + pensijilan tempatan". Sebagai contoh, kabinet paparan tirai udara pintar bebas fros dengan sokongan teknikal mempunyai jualan yang agak baik di pasaran. Jenama cooluma mengguna pakai model "pesanan kecil, respons pantas + pemasaran pengaruh" di pasaran Eropah dan Amerika. Gunakan TikTok untuk menanam rumput untuk kandungan setempat dan capai lonjakan daripada "Buatan China" kepada "jenama global".
Kepentingan susun atur kepelbagaian pangkalan pengeluaran. Membekalkan terus pasaran Amerika Utara melalui pelabuhan Los Angeles. Ketepatan masa logistik meningkat sebanyak 40%. Sinergi serantau: Peraturan asal kumulatif serantau dalam RCEP membolehkan perusahaan memperuntukkan kapasiti pengeluaran secara fleksibel di antara China, Jepun dan Korea Selatan. Sebagai contoh, Jepun menyediakan bahagian ketepatan, China menyelesaikan pemasangan, dan Vietnam menjalankan pembungkusan. Produk akhir menikmati keutamaan tarif dalam rantau ini.
Gunakan pengoptimuman rangkaian logistik untuk menaik taraf gudang di luar negara dan mempromosikan pembinaan "kabinet paparan peti sejuk pintar" yang menyepadukan fungsi pergudangan, pengisihan dan penyelenggaraan selepas jualan untuk mencapai "penghantaran 5 hari" di pasaran Eropah.
Pengangkutan pelbagai mod: Gabungkan Ekspres Kereta Api China-Eropah (Chongqing-Xinjiang-Eropah) dengan penghantaran. Produk elektronik diangkut dari Chongqing ke Duisburg, Jerman dengan kereta api dan kemudian diedarkan ke pelbagai negara di Eropah Barat dengan trak. Kos pengangkutan dikurangkan sebanyak 25%.
Lindung nilai kadar pertukaran. Kunci dalam kadar pertukaran dolar AS melalui penyelesaian hadapan. Masih mengekalkan margin keuntungan lebih daripada 5% dalam tempoh peningkatan RMB. Memasuki pasaran EU memerlukan pensijilan CE, pendaftaran cukai VAT dan pematuhan data GDPR. Perusahaan boleh menyelesaikan masalah ini secara sehenti melalui pembekal perkhidmatan pihak ketiga (seperti nenwell).
Bina "tiga barisan pertahanan":
1. Pemeriksaan risiko bahagian hadapan
Penggredan pelanggan: Gunakan sistem pengurusan kredit "tempoh kredit 60 hari untuk pelanggan peringkat AAA, surat kredit untuk pelanggan peringkat BBB dan prabayaran penuh untuk pelanggan di bawah tahap CCC". Kadar tertunggak dikurangkan daripada 15% kepada 3%.
Amaran awal dasar: Langgan pangkalan data dasar perdagangan WTO dan jejaki dinamik dasar seperti mekanisme pelarasan sempadan karbon EU (CBAM) dan tindakan UFLPA AS dalam masa nyata. Laraskan strategi pasaran enam bulan lebih awal.
2. Kawalan proses pertengahan akhir
Ketahanan rantaian bekalan: Pilih lebih daripada tiga pembekal. Contohnya, perusahaan makanan secara serentak membeli kacang soya dari China, Brazil dan Argentina untuk mengelakkan risiko sumber tunggal.
Insurans logistik: Ambil insurans "semua risiko" untuk menampung kerosakan pengangkutan. Premium adalah kira-kira 0.3% daripada nilai kargo, yang boleh memindahkan risiko pengangkutan marin dengan berkesan.
Pasaran yang pelbagai perlu diselaraskan mengikut kategori produk eksport. Contohnya, penghantaran peti sejuk, kabinet paparan kek, dsb. memerlukan pemeriksaan ketat dan pelbagai pensijilan keselamatan.
Masa siaran: Apr-09-2025 Tontonan: