Kjernen i en diversifisert markedsstrategi er «dynamisk balanse». Å gjøre det bra innen handels- og eksporthandel ligger i å finne den optimale løsningen mellom risiko og avkastning, og å forstå det kritiske punktet mellom samsvar og innovasjon. Bedrifter må bygge en kjernekonkurranseevne basert på «politisk forskning – markedsinnsikt – robusthet i forsyningskjeden – digital kapasitet» i fire aspekter, og gjøre markedsdiversifisering om til evne til å motvirke sykliske endringer.
For handelseksport som utstillingsskap eller kjøleskap, bruk strategien med å ekspandere vestover og avansere sørover. Sikt mot fremvoksende markeder som Sørøst-Asia (Vietnam, Indonesia), Midtøsten (De forente arabiske emirater) og Afrika (Nigeria). Etabler lokale kanaler gjennom bransjemesser (som utstillinger).
Gå inn i EU-markedet gjennom «teknisk samsvar + lokal sertifisering». For eksempel har frostfrie intelligente luftgardin-displayskap med teknisk støtte relativt godt salg i markedet. Cooluma-merket tar i bruk modellen «små bestillinger, rask respons + influencer marketing» i det europeiske og amerikanske markedet. Bruk TikTok til å så gress for lokalisert innhold og oppnå spranget fra «Made in China» til «globalt merke».
Betydningen av diversifisert utforming av produksjonsbaser. Forsyner det nordamerikanske markedet direkte gjennom havnen i Los Angeles. Logistikktidspunktet økes med 40 %. Regional synergi: De regionale kumulative opprinnelsesreglene i RCEP lar bedrifter fleksibelt fordele produksjonskapasitet mellom Kina, Japan og Sør-Korea. For eksempel leverer Japan presisjonsdeler, Kina fullfører montering, og Vietnam utfører emballasje. Sluttproduktet har tollpreferanser i regionen.
Bruk optimalisering av logistikknettverk til å oppgradere utenlandske varehus og fremme byggingen av «intelligente kjøleskap» som integrerer lager-, sorterings- og vedlikeholdsfunksjoner etter salg for å oppnå «5-dagers levering» i det europeiske markedet.
Multimodal transport: Kombiner China-Europe Railway Express (Chongqing-Xinjiang-Europe) med frakt. Elektroniske produkter transporteres fra Chongqing til Duisburg i Tyskland med jernbane og distribueres deretter til forskjellige land i Vest-Europa med lastebil. Transportkostnadene reduseres med 25 %.
Valutakurssikring. Lås den amerikanske dollarkursen gjennom terminoppgjør. Oppretthold fortsatt en fortjenestemargin på mer enn 5 % i perioden med RMB-oppgang. Å gå inn i EU-markedet krever CE-sertifisering, MVA-registrering og samsvar med GDPR-data. Bedrifter kan løse disse problemene på ett sted gjennom tredjeparts tjenesteleverandører (som nenwell).
Bygg «tre forsvarslinjer»:
1. Risikoscreening i starten
Kundevurdering: Ta i bruk et kreditthåndteringssystem med «60-dagers kredittperiode for kunder på AAA-nivå, remburs for kunder på BBB-nivå og full forhåndsbetaling for kunder under CCC-nivå». Forsinkelsessatsen reduseres fra 15 % til 3 %.
Tidlig varsling om politiske tiltak: Abonner på WTOs handelspolitiske database og følg med på dynamikken i politiske tiltak, som EUs mekanisme for justering av karbongrenser (CBAM) og den amerikanske UFLPA-loven, i sanntid. Juster markedsstrategiene seks måneder i forveien.
2. Midtveis prosesskontroll
Robusthet i forsyningskjeden: Velg mer enn tre leverandører. For eksempel kan fôrbedrifter kjøpe soyabønner samtidig fra Kina, Brasil og Argentina for å unngå risikoer knyttet til én enkelt kilde.
Logistikkforsikring: Tegn en «allrisk»-forsikring for å dekke transportskader. Premien er omtrent 0,3 % av lastens verdi, noe som effektivt kan overføre risikoer ved sjøtransport.
Et diversifisert marked må justeres i henhold til eksportproduktkategorier. For eksempel krever forsendelser av kjøleskap, kakeutstillingsskap osv. streng inspeksjon og ulike sikkerhetssertifiseringer.
Innleggstidspunkt: 09.04.2025 Visninger: