Podstawą zdywersyfikowanej strategii rynkowej jest „dynamiczna równowaga”. Sukces w eksporcie handlowym polega na znalezieniu optymalnego rozwiązania między ryzykiem a zyskiem oraz zrozumieniu punktu krytycznego między zgodnością z przepisami a innowacją. Przedsiębiorstwa muszą budować podstawową konkurencyjność opartą na „badaniu polityki – analizie rynku – odporności łańcucha dostaw – zdolności cyfrowej” w czterech aspektach i przekształcić dywersyfikację rynku w zdolność do przeciwdziałania cyklom koniunkturalnym.
W przypadku eksportu towarów handlowych, takich jak gabloty wystawowe czy lodówki, należy przyjąć strategię ekspansji na zachód i na południe. Należy skupić się na rynkach wschodzących, takich jak Azja Południowo-Wschodnia (Wietnam, Indonezja), Bliski Wschód (Zjednoczone Emiraty Arabskie) i Afryka (Nigeria). Należy stworzyć lokalne kanały dystrybucji poprzez targi branżowe (np. wystawy).
Wejdź na rynek UE dzięki „zgodności technicznej + lokalnej certyfikacji”. Na przykład, gabloty z inteligentnymi kurtynami powietrznymi bezszronowymi i wsparciem technicznym cieszą się stosunkowo dobrą sprzedażą na rynku. Marka Cooluma stosuje model „małe zamówienia, szybka reakcja + marketing influencerski” na rynkach europejskim i amerykańskim. Wykorzystaj TikToka, aby promować lokalne treści i osiągnąć sukces od „Made in China” do „globalnej marki”.
Znaczenie zróżnicowanego rozmieszczenia baz produkcyjnych. Bezpośrednie dostawy na rynek północnoamerykański przez port w Los Angeles. Terminowość logistyki wzrasta o 40%. Synergia regionalna: Regionalne, skumulowane reguły pochodzenia w ramach RCEP pozwalają przedsiębiorstwom na elastyczną alokację mocy produkcyjnych między Chinami, Japonią i Koreą Południową. Na przykład Japonia dostarcza precyzyjne części, Chiny zajmują się montażem, a Wietnam pakowaniem. Produkt końcowy korzysta z preferencji taryfowych w regionie.
Wykorzystaj optymalizację sieci logistycznych w celu unowocześnienia magazynów zagranicznych i promowania budowy „inteligentnych chłodni”, integrujących funkcje magazynowania, sortowania i obsługi posprzedażowej, aby osiągnąć „5-dniową dostawę” na rynku europejskim.
Transport multimodalny: Połączenie China-Europe Railway Express (Chongqing-Xinjiang-Europa) z transportem. Produkty elektroniczne są transportowane koleją z Chongqing do Duisburga w Niemczech, a następnie dystrybuowane do różnych krajów Europy Zachodniej ciężarówkami. Koszt transportu jest niższy o 25%.
Zabezpieczenie kursu walutowego. Zablokuj kurs dolara amerykańskiego poprzez rozliczenie terminowe. Utrzymaj marżę zysku powyżej 5% w okresie aprecjacji juana. Wejście na rynek UE wymaga uzyskania certyfikatu CE, rejestracji VAT i zgodności z przepisami RODO. Przedsiębiorstwa mogą rozwiązać te problemy w jednym miejscu, korzystając z usług zewnętrznych dostawców (takich jak nenwell).
Zbuduj „trzy linie obrony”:
1. Badanie ryzyka front-end
Klasyfikacja klientów: Wprowadzenie systemu zarządzania kredytem, który obejmuje „60-dniowy okres kredytowania dla klientów z ratingiem AAA, akredytywę dla klientów z ratingiem BBB oraz pełną przedpłatę dla klientów z ratingiem poniżej CCC”. Wskaźnik przeterminowania został zmniejszony z 15% do 3%.
Wczesne ostrzeganie polityczne: Subskrybuj bazę danych WTO dotyczącą polityki handlowej i śledź na bieżąco zmiany w polityce, takie jak unijny mechanizm dostosowania cen na granicach (CBAM) i amerykańska ustawa UFLPA. Dostosowuj strategie rynkowe z sześciomiesięcznym wyprzedzeniem.
2. Kontrola procesu w połowie
Odporność łańcucha dostaw: Wybierz więcej niż trzech dostawców. Na przykład, przedsiębiorstwa produkujące pasze kupują jednocześnie soję z Chin, Brazylii i Argentyny, aby uniknąć ryzyka związanego z jednym źródłem.
Ubezpieczenie logistyczne: Wykup ubezpieczenie „all risk”, aby pokryć szkody powstałe w transporcie. Składka wynosi około 0,3% wartości ładunku, co pozwala skutecznie przenieść ryzyko związane z transportem morskim.
Zróżnicowany rynek musi być dostosowany do kategorii produktów eksportowych. Na przykład, dostawy lodówek, witryn do ciast itp. wymagają ścisłej kontroli i różnorodnych certyfikatów bezpieczeństwa.
Czas publikacji: 09-04-2025 Wyświetlenia: