Tunawezaje kufanya vizuri katika mauzo ya nje ya biashara katika soko lenye mseto?

Kiini cha mkakati mseto wa soko ni "usawa unaobadilika". Kufanya vizuri katika mauzo ya nje ya biashara kunategemea kupata suluhisho bora kati ya hatari na faida na kuelewa jambo muhimu kati ya kufuata sheria na uvumbuzi. Makampuni yanahitaji kujenga ushindani mkuu wa "utafiti wa sera - ufahamu wa soko - ustahimilivu wa mnyororo wa ugavi - uwezo wa kidijitali" katika vipengele vinne na kugeuza utofauti wa soko kuwa uwezo wa kupambana na mzunguko.

Kwa mauzo ya nje ya biashara kama vile makabati ya maonyesho au jokofu, fuata mkakati wa kupanua magharibi na kusonga mbele kuelekea kusini. Lenga masoko yanayoibuka kama vile Asia ya Kusini-mashariki (Vietnam, Indonesia), Mashariki ya Kati (Falme za Kiarabu), na Afrika (Nigeria). Anzisha njia za ndani kupitia maonyesho ya tasnia (kama vile maonyesho).

Ingia katika soko la EU kupitia "uzingatiaji wa kiufundi + uthibitishaji wa ndani". Kwa mfano, makabati ya kuonyesha pazia la hewa lenye akili bila baridi yenye usaidizi wa kiufundi yana mauzo mazuri sokoni. Chapa ya cooluma inatumia mfumo wa "mpangilio mdogo, mwitikio wa haraka + uuzaji wa ushawishi" katika masoko ya Ulaya na Amerika. Tumia TikTok kupanda nyasi kwa maudhui ya ndani na kufikia hatua kutoka "Imetengenezwa China" hadi "chapa ya kimataifa".

Umuhimu wa mpangilio mseto wa besi za uzalishaji. Husambaza moja kwa moja soko la Amerika Kaskazini kupitia bandari ya Los Angeles. Ufanisi wa vifaa huongezeka kwa 40%. Ushirikiano wa kikanda: Sheria za jumla za asili katika RCEP huruhusu biashara kutenga kwa urahisi uwezo wa uzalishaji miongoni mwa China, Japani, na Korea Kusini. Kwa mfano, Japani hutoa sehemu za usahihi, China inakamilisha uunganishaji, na Vietnam hufanya ufungashaji. Bidhaa ya mwisho inafurahia upendeleo wa ushuru ndani ya eneo hilo.

Tumia uboreshaji wa mitandao ya usafirishaji ili kuboresha maghala ya nje ya nchi na kukuza ujenzi wa "makabati ya maonyesho yenye majokofu yenye akili" yanayojumuisha kazi za kuhifadhi, kupanga, na matengenezo ya baada ya mauzo ili kufikia "uwasilishaji wa siku 5" katika soko la Ulaya.

Usafiri wa aina nyingi: Unganisha Reli ya China-Ulaya (Chongqing-Xinjiang-Ulaya) na usafirishaji. Bidhaa za kielektroniki husafirishwa kutoka Chongqing hadi Duisburg, Ujerumani kwa reli na kisha kusambazwa kwa nchi mbalimbali za Ulaya Magharibi kwa lori. Gharama ya usafiri hupunguzwa kwa 25%.

Uzio wa viwango vya ubadilishaji. Weka kiwango cha ubadilishaji wa dola ya Marekani kupitia malipo ya awali. Bado endelea kupata faida ya zaidi ya 5% wakati wa kipindi cha ongezeko la RMB. Kuingia katika soko la EU kunahitaji kukamilisha uidhinishaji wa CE, usajili wa kodi ya VAT, na kufuata data ya GDPR. Makampuni yanaweza kutatua matatizo haya kwa njia moja kupitia watoa huduma wengine (kama vile nenwell).

Jenga "mistari mitatu ya ulinzi":

1. Uchunguzi wa hatari wa sehemu ya mbele

Uainishaji wa wateja: Tumia mfumo wa usimamizi wa mikopo wa "kipindi cha mkopo cha siku 60 kwa wateja wa kiwango cha AAA, barua ya mkopo kwa wateja wa kiwango cha BBB, na malipo kamili ya awali kwa wateja walio chini ya kiwango cha CCC". Kiwango kilichochelewa hupunguzwa kutoka 15% hadi 3%.
Onyo la mapema la sera: Jiandikishe kwa hifadhidata ya sera za biashara za WTO na ufuatilie mienendo ya sera kama vile utaratibu wa kurekebisha mpaka wa kaboni wa EU (CBAM) na sheria ya UFLPA ya Marekani kwa wakati halisi. Rekebisha mikakati ya soko miezi sita mapema.

2. Udhibiti wa mchakato wa katikati

Ustahimilivu wa mnyororo wa ugavi: Chagua zaidi ya wasambazaji watatu. Kwa mfano, makampuni ya kulisha hununua soya kutoka China, Brazili, na Ajentina kwa wakati mmoja ili kuepuka hatari za chanzo kimoja.

Bima ya usafirishaji: Chukua bima ya "hatari zote" ili kufidia uharibifu wa usafiri. Ada ya ziada ni takriban 0.3% ya thamani ya mizigo, ambayo inaweza kuhamisha kwa ufanisi hatari za usafiri wa baharini.

Soko la bidhaa mbalimbali linahitaji kurekebishwa kulingana na kategoria za bidhaa zinazouzwa nje. Kwa mfano, usafirishaji wa majokofu, makabati ya kuonyesha keki, n.k. unahitaji ukaguzi mkali na vyeti mbalimbali vya usalama.