Unaweza daima kuona ice creams za tabia katika maduka makubwa na maduka ya urahisi, ambayo yanavutia sana kwa mtazamo wa kwanza. Umewahi kujiuliza kwa nini wana athari hii? Kwa wazi, ni vyakula vya kawaida, lakini huwaletea watu hamu nzuri. Hili linahitaji kuchanganuliwa kutokana na muundo, mwanga na halijoto ya vifriji vya aiskrimu.
Ubunifu hufuata kanuni ya dhahabu ya maono (mwonekano ni sawa na kuvutia)
Utumiaji wa aiskrimu una sifa nzuri ya haraka, na 70% ya maamuzi ya ununuzi hufanywa ndani ya sekunde 30 dukani. Utafiti wa Neuroscientific kutoka Chuo Kikuu cha Harvard unaonyesha kuwa ubongo wa binadamu huchakata taarifa zinazoonekana mara 60,000 kwa kasi zaidi kuliko maandishi, na vifirizaji vya kuonyesha aiskrimu ndivyo vibebaji muhimu vinavyobadilisha sifa hii ya kisaikolojia kuwa thamani ya kibiashara. Katika eneo la friji la maduka makubwa, bidhaa zilizo katika vifriji vya kuonyesha vilivyo na muundo wa kioo wa panoramiki na mifumo ya taa ya ndani iliyoboreshwa kwa joto la rangi ina uwezekano wa kutambuliwa zaidi ya mara 3 kuliko vifriji vya kawaida vilivyofungwa.
Mantiki ya kuonyesha ya maduka ya kitaalamu ya dessert inaweza kuonyesha tatizo vizuri zaidi. Chapa ya ufundi ya Kiitaliano ya aiskrimu ya Gelato kwa kawaida hutumia vifiriza vilivyowekwa wazi vya kufungia, kupanga ladha 24 katika safu ya mifumo ya rangi, pamoja na mwanga baridi wa 4500K mweupe, na kufanya mng'ao wa rangi nyekundu ya sitroberi, joto la kijani kibichi, na utajiri wa rangi ya caramel kuunda athari kubwa ya kuona. Muundo huu haukutokea kwa bahati mbaya - utafiti wa saikolojia ya rangi unaonyesha kuwa rangi joto zinaweza kuamsha hamu ya kula, huku rangi baridi zikiboresha hali ya upya, na mwonekano wa friza ya kuonyesha ni njia ya mawimbi haya ya hisia ili kuwafikia watumiaji kwa ufanisi.
Kupambana na hali ya walaji: njia ya kimwili ya kupunguza vizingiti vya kufanya maamuzi
Tabia za ununuzi za watumiaji wa kisasa kwa ujumla huwa na "utegemezi wa njia" na huwa na kuchagua bidhaa zinazopatikana kwa urahisi mbele yao. Kama bidhaa isiyo ya lazima, maamuzi ya ununuzi wa aiskrimu huathiriwa kwa urahisi zaidi na ufikivu wa kimwili. Jaribio la ukarabati katika duka la vifaa vya urahisi wa mnyororo lilionyesha kuwa wakati friza ya kuonyesha aiskrimu ilipohamishwa kutoka kona hadi ndani ya mita 1.5 ya rejista ya pesa, na uso wa glasi uliwekwa bila kufidia, mauzo ya kila siku ya duka moja yaliongezeka kwa 210%. Seti hii ya data inaonyesha sheria ya biashara: mwonekano huamua moja kwa moja "kiwango cha udhihirisho" wa bidhaa katika njia ya matumizi.
Pili, muundo wake wa kimuundo huathiri sana athari halisi ya mwonekano. Vifriji vya kawaida vya mlalo huhitaji wateja kuinama na kuegemea mbele ili kuona bidhaa zilizo ndani, na kitendo hiki cha "kusujudu kutafuta" kinajumuisha kizuizi cha matumizi. Vigandishi vilivyo wazi vilivyo wima, kupitia onyesho la kiwango cha macho, hutuma maelezo ya bidhaa moja kwa moja kwenye eneo la maono ya watumiaji, pamoja na muundo wa droo wazi, na kubadilisha mchakato wa uteuzi kutoka "wa uchunguzi" hadi "kuvinjari". Data inaonyesha kuwa vifiriza vinavyoonyesha vilivyo na muundo unaoonekana kwa kiwango cha macho huongeza muda wa kukaa kwa wateja kwa wastani wa sekunde 47 na kuboresha kiwango cha ubadilishaji wa ununuzi kwa 29%.
Usambazaji wa ishara za ubora: uidhinishaji wa uaminifu kupitia glasi
Wateja watakisia uchangamfu wa bidhaa kupitia vidokezo vya kuona kama vile mng'ao wa rangi, unamu wa laini, na uwepo wa fuwele za barafu. Mwonekano wa friza ya kuonyesha ndio daraja la kujenga imani hii - wakati wateja wanaweza kuona kwa uwazi hali ya aiskrimu, na hata kuwaona wafanyakazi wakivuta na kujaza tena, bila kufahamu watasawazisha "inayoonekana" na "kuaminika".
Baadhi ya maduka makubwa na maduka makubwa mara nyingi hutumia vifriji vya kuonyesha uwazi vyenye vionyesho vya kudhibiti halijoto, vinavyoonyesha halijoto isiyobadilika ya -18°C. Huu "utaalamu unaoonekana" unashawishi zaidi kuliko kauli mbiu yoyote ya utangazaji. nenwell alisema kuwa friji ya onyesho ilipobadilishwa kutoka kufungwa hadi kuwa wazi kwa kutumia udhibiti wa halijoto, ukadiriaji wa wateja wa "upya wa bidhaa" uliongezeka kwa 38%, na kukubalika kwao kwa ada kuliongezeka kwa 25%, ikionyesha kuwa mwonekano sio tu dirisha la kuonyesha bidhaa lakini pia mtoa huduma wa kuwasilisha picha ya kitaalamu ya chapa.
Kichocheo cha matumizi kulingana na hali: mabadiliko kutoka kwa hitaji kwenda kwa uhitaji
Katika hali za burudani kama vile sinema na mbuga za burudani, ni swichi ya kuamsha hamu ya matumizi ya haraka. Wakati watu wako katika hali ya utulivu, chakula cha kuvutia mbele ya macho kinaweza kusababisha matumizi ya haraka. Mabanda ya aiskrimu huko Tokyo Disneyland hushusha kimakusudi urefu wa vifiriza hadi kwenye mstari wa kuona wa watoto. Watoto wanapoelekeza kwenye koni za rangi, kiwango cha ununuzi cha wazazi ni cha juu hadi 83% - kiwango cha ubadilishaji wa hali hii ya utumiaji inayotokana na "mwonekano wa hali ya juu" ni wa juu zaidi kuliko ile ya kutafuta manunuzi.
Bila shaka, mkakati wa kuonyesha wa maduka ya urahisi pia unathibitisha hili. Wakati wa kiangazi, kusogeza friji ya onyesho la aiskrimu karibu na eneo la vinywaji, kwa kutumia hali ya wateja wanaonunua vinywaji baridi ili kuwaelekeza macho yao, onyesho hili linalohusishwa huongeza mauzo ya aiskrimu kwa 61%. Jukumu la mwonekano hapa ni kupachika bidhaa kwa usahihi katika hali ya maisha ya watumiaji, na kugeuza "kuona kwa bahati mbaya" kuwa "ununuzi usioepukika".
Uboreshaji wa mwonekano unaowezeshwa na teknolojia: kuvunja mipaka ya kimwili
Teknolojia ya kisasa ya mnyororo baridi inafafanua upya mpaka wa mwonekano wa vifriji vya kuonyesha. Vifriji vya kuonyesha kwa kufata neno vilivyo na mwangaza wa ziada mahiri vinaweza kurekebisha mwangaza kiotomatiki kulingana na mwanga iliyoko, kuhakikisha athari bora ya kuona chini ya mwanga wowote; teknolojia ya kioo ya kupambana na ukungu hutatua tatizo la condensation kuzuia mstari wa kuona, kuweka kioo kwa uwazi wakati wote; na skrini inayoingiliana kwenye mlango wa uwazi hata inaruhusu wateja kutazama viungo vya bidhaa, kalori na maelezo mengine kwa kugusa. Kimsingi, ubunifu huu wa kiteknolojia ni kuondoa kikwazo cha "kutoonekana" na kufanya maelezo ya bidhaa kuwafikia watumiaji kwa ufanisi zaidi.
Ugunduzi wa kisasa zaidi ni teknolojia ya maonyesho ya mtandaoni ya AR. Kwa kuchanganua friza ya kuonyesha kwa simu ya mkononi, unaweza kuona maelezo marefu kama vile michanganyiko ya viambato na mbinu za ulaji zinazopendekezwa za ladha tofauti. "Mwonekano huu wa kuchanganya mtandaoni na halisi" huvunja kizuizi cha nafasi halisi, kuboresha mwelekeo wa upitishaji wa maelezo ya bidhaa kutoka kwa mwonekano wa pande mbili hadi mwingiliano wa pande nyingi. Data ya majaribio inaonyesha kwamba maonyesho ya vifriji kwa kutumia Uhalisia Ulioboreshwa ili kuboresha mwonekano huongeza kiwango cha mwingiliano wa wateja kwa 210% na kiwango cha ununuzi upya kwa 33%.
Mashindano ya mwonekano wa vifriji vya maonyesho ya ice cream kimsingi ni shindano la umakini wa watumiaji. Katika zama za mlipuko wa habari, bidhaa pekee zinazoweza kuonekana zina fursa ya kuchaguliwa. Kuanzia uwazi wa glasi hadi joto la rangi ya taa, kutoka pembe ya kuonyesha hadi mpangilio wa nafasi, uboreshaji wa kila undani ni kufanya bidhaa ikae machoni pa watumiaji kwa sekunde moja zaidi.
Muda wa kutuma: Maoni ya Sep-01-2025: