ما الفرق بين المصنّعين والموردين؟

يُعدّ كلٌّ من المصنّعين والمورّدين مجموعتين تخدمان السوق، وتوفّران موارد مهمة للتنمية الاقتصادية العالمية. ولكلّ قطاع صناعي مصنّعون مختلفون، وهم منفّذون رئيسيون لعمليات إنتاج وتصنيع السلع. أما المورّدون، فهم موكلون بمهمة بالغة الأهمية تتمثّل في توريد السلع إلى السوق.

فيما يتعلق بتحديد الأدوار، والأنشطة التجارية الأساسية، ومنطق التعاون مع الأطراف اللاحقة، يمكن تحليل الاختلافات بإيجاز من خلال الأبعاد الرئيسية الثلاثة التالية:

1. الأعمال الأساسية

يُعدّ التصنيع والإنتاج النشاط الأساسي للمصنع. ومن خلال إنشاء خطوط الإنتاج والمعدات والفرق الخاصة به، يصبح مسؤولاً عن تصنيع المعدات من أجزائها إلى منتجاتها النهائية. فعلى سبيل المثال، تتطلب عملية إنتاج وتجميع ثلاجات مشروبات الكولا، باستخدام الهياكل الخارجية والفواصل والبراغي والضواغط وغيرها، تقنيات أساسية وفريقاً ذا حجم مناسب لإنجازها.

يركز الموردون بشكل أساسي على سلسلة التوريد. فعلى سبيل المثال، عندما تحتاج الأسواق الأوروبية والأمريكية إلى كميات كبيرة من معدات التبريد، يتوفر موردون متخصصون لتوفيرها، سواء كانوا محليين أو مستوردين. وبشكل عام، تُعتبر هذه الشركات مُوجهة نحو تقديم الخدمات، حيث تفهم متطلبات السوق، وتحدد احتياجات شراء السلع، وتُنجز المهام المطلوبة. أما الشركات ذات الإمكانيات القوية، فتمتلك مصانعها الخاصة (فالمصنعون هم أيضاً موردون).

2. منطق علاقة التعاون

لا يمتلك بعض أصحاب العلامات التجارية مصانع حصرية خاصة بهم حول العالم، لذا يلجؤون إلى مصانع محلية لتصنيع المعدات الأصلية (OEM) والإنتاج والتصنيع. ويولون اهتمامًا أكبر للطاقة الإنتاجية والجودة، وما إلى ذلك، ويُعد تصنيع المعدات الأصلية (OEM) جوهر التعاون. على سبيل المثال، قد تجد شركات المشروبات الغازية مصانع لإنتاج الكولا نيابةً عنها.

على النقيض من ذلك، باستثناء الموردين الذين يمتلكون مصانعهم الخاصة، يحصل الموردون الآخرون على منتجات تامة الصنع، قد تكون منتجات مصنعة من قبل شركات أخرى أو منتجات من إنتاجهم الخاص. ويتعاونون مع جهات عديدة، بما في ذلك الموردين والمصنعين، ويشحنون البضائع وفقًا لقواعد التجارة بعد استلامها.

3. نطاقات تغطية مختلفة

يقتصر نطاق تغطية الشركات المصنعة على نطاق ضيق، ولا يشمل الشركات التجارية أو شركات التوزيع فقط، لأن نشاطها الرئيسي هو الإنتاج. أما الموردون، فهم مختلفون، إذ يمكنهم تغطية دولة أو منطقة معينة، أو حتى السوق العالمية.

تجدر الإشارة إلى أن الموردين قد يؤدون أدوارًا مختلفة، مثل التجار أو الوكلاء أو الشركات الفردية، وكلها تندرج ضمن نطاق التوريد. على سبيل المثال، تُعدّ شركة nenwell موردًا تجاريًا يركز علىثلاجات تجارية ذات أبواب زجاجية.

ثلاجة بباب زجاجي

تُمثل النقاط الثلاث المذكورة أعلاه الفروقات الجوهرية. وإذا ما قمنا بتقسيم المخاطر والخدمات وغيرها، فسنجد اختلافات عديدة، نظراً لتداخل عوامل كثيرة، كسياسات القطاع والتعريفات الجمركية والعرض والطلب في السوق، وغيرها. لذا، عند التمييز بينهما، لا بد من الاستناد إلى الواقع الفعلي للقطاع في اتخاذ القرارات.