أي مورد للثلاجات التجارية يقدم أقل الأسعار؟

يوجد أكثر من مئة مورد لثلاجات عالية الجودة حول العالم. لتحديد ما إذا كانت أسعارهم تلبي احتياجاتك الشرائية، عليك مقارنتها واحدة تلو الأخرى، حيث تُعدّ الثلاجات التجارية من معدات التبريد الأساسية في قطاعات مثل المطاعم وتجارة التجزئة.

نينويل، مورد صيني للثلاجات

بالنسبة لرواد الأعمال ومسؤولي المشتريات في الشركات، يُعدّ إيجاد مورد بأسعار معقولة مع ضمان أداء المعدات أمراً بالغ الأهمية. يوجد حالياً العديد من الموردين في السوق، مع وجود تفاوت كبير في الأسعار.

موردو العلامات التجارية المحلية الرئيسية:هاير، كولوما، شينغشينغ كولد تشين، باناسونيك، سيمنز، كاسارتي، تي سي إل، نينويل.

بصفتها شركة رائدة في مجال الأجهزة المنزلية، تقدم هاير مجموعة متكاملة من خزائن العرض التجارية، والثلاجات، والمجمدات، وغيرها. ويتراوح سعر الوحدة الواحدة عادةً بين 500 و5200 دولار أمريكي. تمتلك العلامة التجارية أكثر من 5000 مركز خدمة في الصين، وتتميز بسرعة استجابة فائقة لخدمات ما بعد البيع، مما يجعلها خيارًا مثاليًا لشركات تقديم الطعام متوسطة الحجم التي تتطلب معايير عالية من حيث استقرار المعدات.

تركز ثلاجات ميديا ​​التجارية على ميزات توفير الطاقة، حيث تستهلك منتجاتها كهرباء أقل بنحو 15% من متوسط ​​استهلاك القطاع. ويبلغ سعر خزائن العرض الصغيرة التي أطلقتها العلامة التجارية للمتاجر الصغيرة ما بين 300 و500 دولار أمريكي فقط، مما يجعلها خيارًا مناسبًا للشركات الناشئة. وفي السنوات الأخيرة، وبفضل قنوات التجارة الإلكترونية، انخفضت تكاليف التوزيع بشكل ملحوظ، وأصبح سعر البيع المباشر عبر الإنترنت أقل بنسبة تتراوح بين 8% و12% من سعر البيع لدى المتاجر التقليدية.

يتراوح سعر سلسلة التبريد من شينغشينغ بين 500 و5000 دولار أمريكي، أي أقل بنحو 40% من المنتجات المستوردة المماثلة. تمتلك العلامة التجارية شبكة موزعين واسعة في المدن المتوسطة والصغيرة، كما أن تكاليف التوزيع والتركيب منخفضة في المدن الصغيرة، مما يجعلها مناسبة لسوق المطاعم المتسلسلة.

نظام التسعير في السوق الراقية

تُعرف ثلاجات سيمنز التجارية بدقة تحكمها في درجة الحرارة. إذ يمكن ضبط تذبذب درجة الحرارة في الثلاجات المدمجة ضمن نطاق ±0.5 درجة مئوية، مما يجعلها مناسبة للمطاعم الغربية الراقية. يتراوح سعر الوحدة الواحدة بين 1200 و1500 دولار أمريكي. وتعتمد الشركة نموذج مبيعات بالوكالة، وقد تصل فروق الأسعار بين الموزعين في مختلف المناطق إلى 10-15%. وتُعدّ الأسعار في المدن الكبرى مناسبة نسبيًا نظرًا للمنافسة الشديدة.

تتميز منتجات باناسونيك بتصميمها الهادئ، حيث لا يتجاوز مستوى الضوضاء 42 ديسيبل، مما يجعلها مناسبة للمقاهي التي تتطلب بيئة هادئة. ويتراوح سعر منتجاتها بين 857 و2000 دولار أمريكي. وبفضل تحسين نسبة التصنيع المحلي (حيث تصل نسبة تصنيع المكونات الأساسية محليًا إلى 70%)، انخفض السعر بنحو 20% مقارنةً بالسنوات الخمس الماضية.

تُقدّم شركة كولوما خزائن عرض تجارية، معظمها خزائن مخصصة للكيك بدرجة حرارة تبريد تتراوح بين 2 و8 درجات مئوية، بسعر يتراوح بين 300 و700 دولار أمريكي للوحدة الواحدة، وهي مُخصصة بشكل أساسي لمحلات السوبر ماركت وقطاع المخابز. وتعتمد العلامة التجارية نموذج البيع المباشر. بالإضافة إلى ذلك، تُقدّم الشركة خزائن عرض للآيس كريم بأسعار مُختلفة، بتصاميم مُقوّسة، تُجسّد أنماطًا إيطالية وأمريكية وغيرها.

استراتيجيات عملية لخفض تكاليف الشراء

بعد التعرف على الموردين، يُعد الشراء بالجملة وسيلة فعّالة للحصول على أسعار منخفضة. يقدم معظم الموردين خصمًا يتراوح بين 8% و15% للعملاء الذين يشترون أكثر من 5 وحدات في المرة الواحدة. ويمكن للشركات ذات السلاسل التجارية خفض الأسعار بشكل أكبر من خلال الشراء المركزي.

يُمكن أن يُساهم الاهتمام بنقاط الترويج في توفير تكاليف كبيرة. تُطرح موديلات بأسعار خاصة في معارض معدات التبريد في شهر مارس من كل عام، مثل معارض سنغافورة والمكسيك، بتخفيضات تصل إلى 10-20%. والسبب الرئيسي وراء انخفاض السعر هو تعزيز مكانة العلامة التجارية.

يُمكن لاختيار طريقة الدفع المناسبة أن يُقلل من النفقات الفعلية. يُقدم معظم الموردين خصمًا يتراوح بين 3% و5% عند الدفع الكامل، بينما تتطلب الدفعات المُقسطة عادةً فوائد إضافية (يبلغ معدل الفائدة السنوي حوالي 6% إلى 8%). بالنسبة للشركات ذات رأس المال المُحدود، يُمكنها اختيار الشراء خلال فترات الركود (مارس-أبريل وسبتمبر-أكتوبر من كل عام). في هذه الفترات، يكون الموردون أكثر استعدادًا للتفاوض على شروط الدفع والأسعار لتحسين الأداء.

ينبغي مراعاة تكلفة استهلاك الطاقة للأجهزة بشكل شامل. فعلى الرغم من أن سعر شراء الثلاجات الموفرة للطاقة قد يكون أعلى بنسبة 10-20%، إلا أن استخدامها على المدى الطويل يوفر الكثير من فواتير الكهرباء. وبحسابها على أساس 12 ساعة تشغيل يوميًا، يمكن لثلاجة تجارية عالية الكفاءة في استهلاك الطاقة أن توفر ما بين 800 و1500 يوان صيني سنويًا في فواتير الكهرباء مقارنةً بثلاجة منخفضة الكفاءة، ويمكن استرداد فرق السعر خلال سنتين إلى ثلاث سنوات.

مراعاة الجودة والخدمة وراء السعر

غالباً ما تُصاحب الأسعار المنخفضة للغاية مخاطر. فقد تعاني معدات التبريد من مشاكل مثل التلاعب في بيانات قدرة الضاغط وعدم كفاية سُمك طبقة العزل. ورغم أن سعر الشراء أقل بنسبة 10-20%، إلا أن عمرها الافتراضي قد يقل إلى أكثر من النصف. لذا يُنصح باختيار المعدات الحاصلة على شهادة 3C أو CE.

لا يمكن تجاهل التكاليف الخفية لخدمات ما بعد البيع. فبعض الموردين يقدمون أسعارًا منخفضة، لكن تكاليف السفر للصيانة في الموقع مرتفعة (خاصة في المناطق النائية). لذا، قبل الشراء، يجب توضيح شروط خدمة ما بعد البيع، مثل مدة الضمان المجاني وما إذا كان يتم توفير جهاز احتياطي.

عموماً، لا يوجد مورد ثلاجات تجارية "أرخص" على الإطلاق، بل الخيار الأنسب لاحتياجات كل شركة. يمكن للشركات الصغيرة إعطاء الأولوية للموديلات الأساسية من العلامات التجارية المحلية الرائدة أو العلامات التجارية الناشئة ذات التكلفة المعقولة؛ بينما يمكن للشركات المتوسطة والكبيرة الحصول على أسعار تفضيلية من موردي العلامات التجارية من خلال الشراء بالجملة؛ أما في الحالات التي تتطلب مواصفات خاصة للمعدات (مثل درجات الحرارة المنخفضة جداً، والتشغيل الصامت)، فمن الضروري مقارنة الأسعار مع إعطاء الأولوية للأداء.