Şaxələnmiş bazar strategiyasının əsasını “dinamik tarazlıq” təşkil edir. Ticarət ixracında yaxşı nəticə əldə etmək risk və gəlir arasında optimal həll yolu tapmaq və uyğunluq və innovasiya arasındakı kritik nöqtəni dərk etməkdən ibarətdir. Müəssisələr dörd aspektdə “siyasət araşdırması – bazar anlayışı – təchizat zəncirinin dayanıqlığı – rəqəmsal qabiliyyət” əsas rəqabət qabiliyyətini qurmalı və bazarın diversifikasiyasını dövrəyə qarşı qabiliyyətə çevirməlidir.
Vitrin və ya soyuducu kimi ticarət ixracı üçün qərbə doğru genişlənmə və cənuba doğru irəliləmə strategiyasını qəbul edin. Cənub-Şərqi Asiya (Vyetnam, İndoneziya), Yaxın Şərq (Birləşmiş Ərəb Əmirlikləri) və Afrika (Nigeriya) kimi inkişaf etməkdə olan bazarları hədəfləyin. Sənaye sərgiləri (məsələn, sərgilər) vasitəsilə yerli kanallar yaradın.
“Texniki uyğunluq + yerli sertifikatlaşdırma” vasitəsilə AB bazarına daxil olun. Məsələn, texniki dəstəyi olan şaxtasız intellektual hava pərdəsi vitrinləri bazarda nisbətən yaxşı satışlara malikdir. Cooluma markası Avropa və Amerika bazarlarında “kiçik sifariş, sürətli cavab + təsir göstərən marketinq” modelini qəbul edir. Lokallaşdırılmış məzmun üçün ot əkmək və “Made in China”dan “qlobal brendə” sıçrayışa nail olmaq üçün TikTok-dan istifadə edin.
İstehsal bazalarının şaxələndirilmiş yerləşdirilməsinin əhəmiyyəti. Los Anceles limanı vasitəsilə birbaşa Şimali Amerika bazarını təmin edin. Logistika vaxtı 40% artır. Regional sinerji: RCEP-də regional kumulyativ mənşə qaydaları müəssisələrə istehsal gücünü Çin, Yaponiya və Cənubi Koreya arasında çevik şəkildə bölüşdürməyə imkan verir. Məsələn, Yaponiya dəqiq hissələri təmin edir, Çin montajı tamamlayır və Vyetnam qablaşdırma aparır. Son məhsula bölgə daxilində tarif üstünlükləri verilir.
Xarici anbarları təkmilləşdirmək və Avropa bazarında “5 günlük çatdırılma”ya nail olmaq üçün anbar, çeşidləmə və satışdan sonrakı texniki xidmət funksiyalarını birləşdirən “ağıllı soyuducu vitrinlər”in tikintisini təşviq etmək üçün logistik şəbəkələrin optimallaşdırılmasından istifadə edin.
Multimodal nəqliyyat: Çin-Avropa Dəmiryolu Ekspresini (Çonqinq-Sincan-Avropa) daşıma ilə birləşdirin. Elektron məhsullar dəmir yolu ilə Çonqinqdən Almaniyanın Duysburqa daşınır və daha sonra yük maşınları ilə Qərbi Avropanın müxtəlif ölkələrinə paylanır. Nəqliyyat xərcləri 25% azalır.
Valyuta məzənnəsinin hedcinqi. Forvard hesablaşma yolu ilə ABŞ dollarının məzənnəsini kilidləyin. RMB bahalaşması dövründə hələ də 5%-dən çox mənfəət marjasını qoruyun. Aİ bazarına daxil olmaq üçün CE sertifikatı, ƏDV vergi qeydiyyatı və GDPR məlumatlarına uyğunluğu tamamlamaq lazımdır. Müəssisələr üçüncü tərəf xidmət təminatçıları (məsələn, nenwell) vasitəsilə bu problemləri bir yerdə həll edə bilərlər.
"Üç müdafiə xətti" qurun:
1. Front-end risk skrininqi
Müştəri qiymətləndirməsi: “AAA səviyyəli müştərilər üçün 60 günlük kredit müddəti, BBB səviyyəli müştərilər üçün akkreditiv və CCC səviyyəsindən aşağı olan müştərilər üçün tam əvvəlcədən ödəmə” kredit idarəetmə sistemini qəbul edin. Vaxtı keçmiş faiz dərəcəsi 15%-dən 3%-ə endirilir.
Siyasətlə bağlı erkən xəbərdarlıq: ÜTT-nin ticarət siyasəti məlumat bazasına abunə olun və AB karbon sərhədinin tənzimlənməsi mexanizmi (CBAM) və ABŞ UFLPA kimi real vaxt rejimində siyasət dinamikasını izləyin. Altı ay əvvəl bazar strategiyalarını tənzimləyin.
2. Orta səviyyəli prosesə nəzarət
Təchizat zəncirinin davamlılığı: Üçdən çox təchizatçı seçin. Məsələn, yem müəssisələri eyni vaxtda Çin, Braziliya və Argentinadan soya alırlar.
Logistika sığortası: Nəqliyyat zərərini ödəmək üçün “bütün riskləri” sığortalayın. Mükafat yük dəyərinin təxminən 0,3%-ni təşkil edir ki, bu da dəniz nəqliyyatı risklərini effektiv şəkildə ötürə bilər.
İxrac məhsullarının kateqoriyalarına uyğun olaraq şaxələndirilmiş bazar tənzimlənməlidir. Məsələn, soyuducuların, tort vitrinlərinin və s.-nin göndərilməsi ciddi yoxlama və müxtəlif təhlükəsizlik sertifikatları tələb edir.
Göndərmə vaxtı: 09 aprel 2025 Baxış sayı: