İlk baxışdan çox cəlbedici olan müxtəlif xarakterik dondurmaları hər zaman ticarət mərkəzlərində və marketlərdə görmək olar. Nə üçün bu təsirə sahib olduqlarını heç düşünmüsünüzmü? Aydındır ki, onlar adi yeməklərdir, lakin insanlara xoş iştaha gətirirlər. Bunu dondurma dondurucularının dizaynından, işıqlandırmasından və temperaturundan təhlil etmək lazımdır.
Dizayn görmənin qızıl qaydasına əməl edir (görünmə cəlbediciliyə bərabərdir)
Dondurma istehlakı güclü bir ani xüsusiyyətə malikdir, alış qərarlarının 70%-i mağazada 30 saniyə ərzində verilir. Harvard Universitetinin neyroelmi tədqiqatları göstərir ki, insan beyni vizual məlumatı mətndən 60 000 dəfə daha sürətli emal edir və dondurma displey dondurucuları bu fizioloji xüsusiyyəti kommersiya dəyərinə çevirən əsas daşıyıcıdır. Supermarketlərin dondurucu sahəsində panoramik şüşə dizaynı və rəng temperaturu üçün optimallaşdırılmış daxili işıqlandırma sistemləri olan vitrin donduruculardakı məhsullar ənənəvi qapalı dondurucularla müqayisədə 3 dəfədən çox diqqət çəkir.
Peşəkar desert dükanlarının ekran məntiqi problemi daha yaxşı təsvir edə bilər. İtalyan sənətkar dondurma brendi Gelato adətən rəng sistemlərinin gradientində 24 ləzzəti təşkil edən pilləli açıq ekran dondurucularından istifadə edir, 4500K soyuq ağ işıq işıqlandırması ilə birlikdə çiyələk qırmızısının parlaqlığını, kibrit yaşılının istisini və karamel qəhvəyi zənginliyini güclü vizual təsir yaradır. Bu dizayn təsadüfi deyil – rəng psixologiyası tədqiqatları göstərir ki, isti rənglər iştahı stimullaşdıra bilir, soyuq rənglər isə təravət hissini artırır və ekran dondurucunun görünməsi bu sensor siqnalların istehlakçılara səmərəli şəkildə çatması üçün kanaldır.
İstehlakçı ətaləti ilə mübarizə: qərar qəbul etmə həddini azaltmaq üçün fiziki yol
Müasir istehlakçıların alış-veriş davranışları ümumiyyətlə “yol asılılığına” malikdir və onların gözləri daxilində ən asan əldə edilən malları seçməyə meyllidirlər. Vacib olmayan bir maddə olaraq, dondurma satın alma qərarları fiziki əlçatanlıqdan daha asan təsirlənir. Mağazalar şəbəkəsində aparılan təmir təcrübəsi göstərdi ki, dondurma vitrininin dondurucusu küncdən kassadan 1,5 metr məsafəyə köçürüldükdə və şüşə səthi kondensasiyadan təmizləndikdə bir mağazanın gündəlik satışı 210% artıb. Bu məlumat toplusu bir iş qaydasını ortaya qoyur: görünmə istehlak yolunda məhsulların "məruz qalma dərəcəsini" birbaşa müəyyənləşdirir.
İkincisi, onun struktur dizaynı görmə qabiliyyətinin faktiki təsirinə dərindən təsir göstərir. Ənənəvi üfüqi dondurucular müştərilərdən içəridəki malları görmək üçün əyilməyi və irəli əyilməyi tələb edir və bu “tapmaq üçün əyilmək” hərəkətinin özü istehlak maneəsini təşkil edir. Şaquli açıq dondurucular, göz səviyyəsində displey vasitəsilə məhsul məlumatlarını birbaşa istehlakçıların görmə sahəsinə göndərir, şəffaf çekmece dizaynı ilə birlikdə seçim prosesini “kəşfiyyat”dan “gözdən keçirməyə” çevirir. Məlumatlar göstərir ki, göz səviyyəsində görünən dizayna malik displey dondurucuları müştərilərin qalma müddətini orta hesabla 47 saniyə artırır və alışın çevrilmə nisbətini 29% artırır.
Keyfiyyət siqnallarının ötürülməsi: şüşə vasitəsilə etibar təsdiqi
İstehlakçılar məhsulun təravətini rəngin parlaqlığı, teksturanın incəliyi və buz kristallarının olması kimi vizual ipuçları vasitəsilə müəyyən edəcəklər. Ekran dondurucusunun görünməsi bu inamı gücləndirmək üçün körpüdür – müştərilər dondurmanın vəziyyətini aydın müşahidə etdikdə, hətta işçilərin çömçə götürdüyünü və doldurduğunu görəndə, onlar şüuraltı olaraq “görünən”i “etibarlı” ilə eyniləşdirəcəklər.
Bəzi ticarət mərkəzləri və supermarketlər tez-tez -18°C sabit temperaturu vizual olaraq təqdim edən temperatur tənzimləyici displeyləri olan şəffaf ekran dondurucularından istifadə edirlər. Bu “görünən peşəkarlıq” hər hansı tanıtım şüarından daha inandırıcıdır. nenwell bildirdi ki, displey dondurucu temperatur nəzarəti ilə qapalıdan şəffafa dəyişdirildikdə, müştərilərin “məhsulun təravətliliyi” reytinqi 38%, mükafatları qəbul etmələri isə 25% artıb, bu da görünmənin yalnız məhsulların nümayişi üçün pəncərə deyil, həm də brendin peşəkar imicini çatdırmaq üçün daşıyıcı olduğunu göstərir.
Ssenari əsaslı istehlak üçün katalizator: ehtiyacdan istəyə çevrilmə
Kinoteatrlar və əyləncə parkları kimi istirahət ssenarilərində bu, dərhal istehlak istəyini aktivləşdirmək üçün bir keçiddir. İnsanlar rahat vəziyyətdə olduqda, göz qabağında olan cəlbedici yeməklər impulsiv istehlakı daha asan tetikleyebilir. Tokio Disneylenddəki dondurma dükanları bilərəkdən ekran dondurucularının hündürlüyünü uşaqların görmə qabiliyyətinə qədər aşağı salır. Uşaqlar rəngarəng konuslara işarə etdikdə, valideynlərin alış nisbəti 83%-ə qədər yüksək olur – “passiv görünmə” ilə yaradılmış bu istehlak ssenarisinin konversiya nisbəti alışların aktiv axtarışından xeyli yüksəkdir.
Təbii ki, marketlərin nümayiş strategiyası da bunu təsdiqləyir. Yayda dondurma ekranının dondurucusunu içki sahəsinin yanında yerləşdirərək, müştərilərin soyuq içkilər alması ssenarisindən istifadə edərək onların görmə qabiliyyətini təbii şəkildə yönləndirir, bu əlaqəli displey dondurma satışlarını 61% artırır. Burada görünmənin rolu məhsulu istehlakçıların həyat ssenarilərinə dəqiq şəkildə daxil etmək, “təsadüfi görmə”ni “qaçılmaz alışa” çevirməkdir.
Texnologiya ilə təchiz edilmiş görmə qabiliyyətinin təkmilləşdirilməsi: fiziki məhdudiyyətləri aşmaq
Müasir soyuq zəncir texnologiyası ekran dondurucularının görünmə sərhədini yenidən müəyyənləşdirir. Ağıllı əlavə işıqlandırmaya malik induktiv displey dondurucuları istənilən işıq altında ən yaxşı vizual effekti təmin etməklə, ətraf işığına uyğun olaraq parlaqlığı avtomatik tənzimləyə bilər; duman əleyhinə şüşə texnologiyası görmə xəttini bağlayan kondensasiya problemini həll edir, şüşəni hər zaman şəffaf saxlayır; və şəffaf qapıdakı interaktiv ekran hətta müştərilərə məhsulun tərkib hissələrinə, kalorilərə və digər məlumatlara toxunaraq baxmaq imkanı verir. Əsasən, bu texnoloji yeniliklər “görünməzlik” maneəsini aradan qaldırmaq və məhsul haqqında məlumatın istehlakçılara daha səmərəli çatmasını təmin etməkdir.
Daha qabaqcıl kəşfiyyat AR virtual ekran texnologiyasıdır. Ekran dondurucusunu cib telefonu ilə skan etməklə siz inqrediyent birləşmələri və müxtəlif ləzzətlərin tövsiyə olunan yemək üsulları kimi geniş məlumatları görə bilərsiniz. Bu “virtual və reallığı birləşdirən görünmə” fiziki məkanın məhdudiyyətini pozur, məhsul məlumatının ötürülmə ölçüsünü ikiölçülü görmədən çoxölçülü qarşılıqlı əlaqəyə təkmilləşdirir. Test məlumatları göstərir ki, görmə qabiliyyətini artırmaq üçün AR-dan istifadə edən ekran dondurucuları müştərilərlə qarşılıqlı əlaqə dərəcəsini 210% və təkrar alış dərəcəsini 33% artırır.
Dondurma vitrin dondurucularının görünməsi üçün rəqabət əslində istehlakçıların diqqətini cəlb etmək üçün bir rəqabətdir. İnformasiya partlayışı dövründə yalnız görünə bilən məhsulların seçilmək imkanı var. Şüşənin şəffaflığından işıqların rəng istiliyinə, ekran bucağından tutmuş mövqenin düzülüşünə qədər hər bir detalın optimallaşdırılması məhsulun bir saniyə daha istehlakçıların nəzərində qalmasını təmin etməkdir.
Göndərmə vaxtı: Sentyabr-01-2025 Baxış sayı: