Suština strategije diverzificiranog tržišta je „dinamička ravnoteža“. Uspješan uspjeh u izvozu trgovine leži u pronalaženju optimalnog rješenja između rizika i povrata i shvatanju kritične tačke između usklađenosti i inovacija. Preduzeća trebaju izgraditi osnovnu konkurentnost „istraživanja politika – uvida u tržište – otpornosti lanca snabdijevanja – digitalnih sposobnosti“ u četiri aspekta i pretvoriti diverzifikaciju tržišta u sposobnost suzbijanja ciklusa.
Za izvozne proizvode poput vitrina ili frižidera, usvojite strategiju širenja prema zapadu i napredovanja prema jugu. Ciljajte tržišta u razvoju kao što su Jugoistočna Azija (Vijetnam, Indonezija), Bliski istok (Ujedinjeni Arapski Emirati) i Afrika (Nigerija). Uspostavite lokalne kanale putem industrijskih sajmova (kao što su izložbe).
Ulazak na tržište EU putem „tehničke usklađenosti + lokalne certifikacije“. Na primjer, vitrine sa inteligentnim zračnim zavjesama bez smrzavanja i tehničkom podrškom imaju relativno dobru prodaju na tržištu. Brend Cooluma usvaja model „male narudžbe, brzi odgovor + influencer marketing“ na evropskom i američkom tržištu. Koristite TikTok da posadite travu za lokalizirani sadržaj i postignete skok od „Proizvedeno u Kini“ do „globalnog brenda“.
Značaj diverzificiranog rasporeda proizvodnih baza. Direktno snabdijevanje sjevernoameričkog tržišta preko luke Los Angeles. Pravovremenost logistike povećana je za 40%. Regionalna sinergija: Regionalna kumulativna pravila porijekla u RCEP-u omogućavaju preduzećima fleksibilnu alokaciju proizvodnih kapaciteta između Kine, Japana i Južne Koreje. Na primjer, Japan obezbjeđuje precizne dijelove, Kina završava montažu, a Vijetnam vrši pakovanje. Konačni proizvod uživa carinske preferencijale unutar regije.
Iskoristite optimizaciju logističkih mreža za unapređenje prekomorskih skladišta i promovirajte izgradnju „inteligentnih rashladnih vitrina“ koje integrišu funkcije skladištenja, sortiranja i postprodajnog održavanja kako biste postigli „isporuku u roku od 5 dana“ na evropskom tržištu.
Multimodalni transport: Kombinujte Kinesko-evropski željeznički ekspres (Chongqing-Xinjiang-Evropa) sa brodskim prevozom. Elektronski proizvodi se prevoze iz Chongqinga do Duisburga u Njemačkoj željeznicom, a zatim se kamionima distribuiraju u različite zemlje zapadne Evrope. Troškovi transporta su smanjeni za 25%.
Zaštita od deviznog kursa. Fiksirajte kurs američkog dolara putem terminskog poravnanja. I dalje održavajte profitnu maržu veću od 5% tokom perioda aprecijacije RMB. Ulazak na tržište EU zahtijeva završetak CE certifikacije, registraciju PDV-a i usklađenost s GDPR podacima. Preduzeća mogu riješiti ove probleme na jednom mjestu putem nezavisnih pružatelja usluga (kao što je nenwell).
Izgradite „tri linije odbrane“:
1. Provjera rizika na početku
Ocjenjivanje kupaca: Usvojiti sistem upravljanja kreditima „60-dnevni kreditni period za kupce nivoa AAA, akreditiv za kupce nivoa BBB i potpuna avansna uplata za kupce ispod nivoa CCC“. Stopa zakašnjenja je smanjena sa 15% na 3%.
Rano upozorenje o politici: Pretplatite se na bazu podataka o trgovinskoj politici Svjetske trgovinske organizacije i pratite dinamiku politika, kao što su mehanizam EU za prilagođavanje ugljičnim granicama (CBAM) i američki zakon UFLPA, u stvarnom vremenu. Prilagodite tržišne strategije šest mjeseci unaprijed.
2. Kontrola srednjeg procesa
Otpornost lanca snabdijevanja: Odaberite više od tri dobavljača. Na primjer, preduzeća za stočnu hranu istovremeno kupuju soju iz Kine, Brazila i Argentine kako bi izbjegli rizike od jednog izvora.
Logističko osiguranje: Uzmite osiguranje „od svih rizika“ kako biste pokrili štetu prilikom transporta. Premija iznosi oko 0,3% vrijednosti tereta, što može efikasno prenijeti rizike pomorskog transporta.
Diverzificirano tržište treba prilagoditi prema kategorijama izvoznih proizvoda. Na primjer, pošiljke hladnjaka, vitrina za kolače itd. zahtijevaju strogu inspekciju i različite sigurnosne certifikate.
Vrijeme objave: 09.04.2025. Pregleda: