El nucli d'una estratègia de mercat diversificada és "l'equilibri dinàmic". Per aconseguir bons resultats en les exportacions comercials, cal trobar la solució òptima entre risc i rendibilitat i comprendre el punt crític entre el compliment normatiu i la innovació. Les empreses han de construir una competitivitat bàsica de "investigació política - coneixement del mercat - resiliència de la cadena de subministrament - capacitat digital" en quatre aspectes i convertir la diversificació del mercat en capacitat anticíclica.
Per a les exportacions comercials com ara vitrines o neveres, adopteu l'estratègia d'expandir-vos cap a l'oest i avançar cap al sud. Dirigiu-vos a mercats emergents com el sud-est asiàtic (Vietnam, Indonèsia), l'Orient Mitjà (Emirats Àrabs Units) i Àfrica (Nigèria). Establiu canals locals a través d'exposicions industrials (com ara exposicions).
Entra al mercat de la UE a través del "compliment tècnic + certificació local". Per exemple, les vitrines de cortines d'aire intel·ligents sense escarxa amb suport tècnic tenen vendes relativament bones al mercat. La marca Cooluma adopta el model de "comanda petita, resposta ràpida + màrqueting d'influencers" als mercats europeu i americà. Utilitza TikTok per plantar gespa per a contingut localitzat i aconsegueix el salt de "Made in China" a "marca global".
La importància de la distribució diversificada de les bases de producció. Subministrament directe del mercat nord-americà a través del port de Los Angeles. La puntualitat logística augmenta en un 40%. Sinergia regional: Les normes d'origen acumulatives regionals del RCEP permeten a les empreses assignar de manera flexible la capacitat de producció entre la Xina, el Japó i Corea del Sud. Per exemple, el Japó proporciona peces de precisió, la Xina completa el muntatge i el Vietnam realitza l'embalatge. El producte final gaudeix de preferències aranzelàries dins de la regió.
Utilitzar l'optimització de les xarxes logístiques per millorar els magatzems a l'estranger i promoure la construcció de "vitrines refrigerades intel·ligents" que integrin funcions d'emmagatzematge, classificació i manteniment postvenda per aconseguir un "lliurament en 5 dies" al mercat europeu.
Transport multimodal: Combineu el ferrocarril exprés Xina-Europa (Chongqing-Xinjiang-Europa) amb el transport marítim. Els productes electrònics es transporten de Chongqing a Duisburg, Alemanya, per ferrocarril i després es distribueixen a diversos països de l'Europa occidental per camió. El cost del transport es redueix en un 25%.
Cobertura del tipus de canvi. Bloquegeu el tipus de canvi del dòlar nord-americà mitjançant la liquidació a termini. Manteniu un marge de benefici superior al 5% durant el període d'apreciació del RMB. Per entrar al mercat de la UE cal completar la certificació CE, el registre de l'IVA i el compliment de dades del RGPD. Les empreses poden resoldre aquests problemes d'una sola vegada a través de proveïdors de serveis externs (com ara nenwell).
Construir "tres línies de defensa":
1. Cribratge de riscos inicials
Classificació de clients: adoptar un sistema de gestió de crèdit de "període de crèdit de 60 dies per a clients de nivell AAA, carta de crèdit per a clients de nivell BBB i prepagament complet per a clients per sota del nivell CCC". La taxa de morositat es redueix del 15% al 3%.
Alerta primerenca sobre polítiques: Subscriviu-vos a la base de dades de polítiques comercials de l'OMC i feu un seguiment de les dinàmiques polítiques com el mecanisme d'ajustament de carboni a la frontera (CBAM) de la UE i la llei UFLPA dels EUA en temps real. Ajusteu les estratègies de mercat amb sis mesos d'antelació.
2. Control de processos a mig termini
Resiliència de la cadena de subministrament: seleccioneu més de tres proveïdors. Per exemple, les empreses de pinsos compren simultàniament soja de la Xina, el Brasil i l'Argentina per evitar riscos d'una sola font.
Assegurança logística: Contracteu una assegurança "tot risc" per cobrir els danys durant el transport. La prima és d'aproximadament el 0,3% del valor de la càrrega, cosa que permet transferir eficaçment els riscos del transport marítim.
Un mercat diversificat s'ha d'ajustar segons les categories de productes d'exportació. Per exemple, els enviaments de neveres, vitrines per a pastissos, etc. requereixen una inspecció estricta i diverses certificacions de seguretat.
Data de publicació: 09 d'abril de 2025 Visualitzacions: