Jádrem diverzifikované tržní strategie je „dynamická rovnováha“. Úspěšné fungování v oblasti exportu spočívá v nalezení optimálního řešení mezi rizikem a výnosem a v pochopení kritického bodu mezi dodržováním předpisů a inovací. Podniky si musí vybudovat základní konkurenceschopnost v podobě „výzkumu politik – poznatků o trhu – odolnosti dodavatelského řetězce – digitálních schopností“ ve čtyřech aspektech a proměnit diverzifikaci trhu v proticyklickou schopnost.
U vývozních obchodů, jako jsou vitríny nebo ledničky, přijměte strategii expanze na západ a postupu na jih. Zaměřte se na rozvíjející se trhy, jako je jihovýchodní Asie (Vietnam, Indonésie), Blízký východ (Spojené arabské emiráty) a Afrika (Nigérie). Vytvořte místní kanály prostřednictvím oborových výstav (například veletrhů).
Vstupte na trh EU prostřednictvím „technické shody + místní certifikace“. Například inteligentní vitríny s technickou podporou bez námrazy mají na trhu relativně dobré prodeje. Značka Cooluma na evropském a americkém trhu používá model „malé objednávky, rychlá reakce + influencer marketing“. Využijte TikTok k zasazení trávy pro lokalizovaný obsah a k dosažení skoku z „Vyrobeno v Číně“ na „globální značku“.
Význam diverzifikovaného uspořádání výrobních základen. Přímé zásobování severoamerického trhu přes přístav Los Angeles. Včasnost logistiky se zvyšuje o 40 %. Regionální synergie: Regionální kumulativní pravidla původu v rámci RCEP umožňují podnikům flexibilně alokovat výrobní kapacitu mezi Čínu, Japonsko a Jižní Koreu. Například Japonsko dodává přesné díly, Čína provádí montáž a Vietnam provádí balení. Konečný produkt se v regionu těší celním preferencím.
Využít optimalizaci logistických sítí k modernizaci zámořských skladů a podpořit výstavbu „inteligentních chladicích vitrín“ integrujících funkce skladování, třídění a poprodejní údržby s cílem dosáhnout „5denního dodání“ na evropském trhu.
Multimodální doprava: Kombinace železniční expresní dopravy Čína-Evropa (Čchung-čching-Sin-ťiang-Evropa) s lodní dopravou. Elektronické výrobky jsou přepravovány z Čchung-čchingu do německého Duisburgu po železnici a poté distribuovány do různých zemí západní Evropy kamiony. Náklady na dopravu se sníží o 25 %.
Zajištění proti kurzovému riziku. Zafixujte si kurz amerického dolaru prostřednictvím forwardového vypořádání. Během období posilování RMB si stále udržujte ziskovou marži vyšší než 5 %. Vstup na trh EU vyžaduje dokončení certifikace CE, registraci k DPH a dodržování předpisů GDPR. Podniky mohou tyto problémy vyřešit na jednom místě prostřednictvím externích poskytovatelů služeb (například nenwell).
Vybudujte „tři obranné linie“:
1. Předběžné prověřování rizik
Hodnocení zákazníků: Zavést systém řízení úvěrů s „60denní úvěrovou lhůtou pro zákazníky na úrovni AAA, akreditivem pro zákazníky na úrovni BBB a plnou platbou předem pro zákazníky pod úrovní CCC“. Míra prodlení se snižuje z 15 % na 3 %.
Včasné varování před politickými problémy: Přihlaste se k odběru databáze obchodní politiky WTO a sledujte dynamiku politik, jako je mechanismus uhlíkové kompenzace na hranicích EU (CBAM) a americký zákon UFLPA, v reálném čase. Upravujte tržní strategie šestiměsíčním předstihem.
2. Řízení procesů na střední úrovni
Odolnost dodavatelského řetězce: Vyberte více než tři dodavatele. Například krmivářské podniky nakupují sóju současně z Číny, Brazílie a Argentiny, aby se vyhnuly rizikům spojeným s jedním zdrojem.
Pojištění logistiky: Sjednávejte pojištění „všechna rizika“ pro krytí škod způsobených při přepravě. Pojistné činí přibližně 0,3 % z hodnoty nákladu, což umožňuje efektivně převést rizika spojená s námořní přepravou.
Diverzifikovaný trh je třeba upravit podle kategorií exportních produktů. Například dodávky ledniček, vitrín na dorty atd. vyžadují přísné kontroly a různé bezpečnostní certifikace.
Čas zveřejnění: 9. dubna 2025 Zobrazení: