Ο πυρήνας μιας διαφοροποιημένης στρατηγικής αγοράς είναι η «δυναμική ισορροπία». Η επιτυχία στις εμπορικές εξαγωγές έγκειται στην εύρεση της βέλτιστης λύσης μεταξύ κινδύνου και απόδοσης και στην κατανόηση του κρίσιμου σημείου μεταξύ συμμόρφωσης και καινοτομίας. Οι επιχειρήσεις πρέπει να οικοδομήσουν έναν πυρήνα ανταγωνιστικότητας «έρευνας πολιτικής - γνώσης της αγοράς - ανθεκτικότητας της αλυσίδας εφοδιασμού - ψηφιακής ικανότητας» σε τέσσερις πτυχές και να μετατρέψουν τη διαφοροποίηση της αγοράς σε ικανότητα αντικυκλικής δράσης.
Για εμπορικές εξαγωγές όπως βιτρίνες ή ψυγεία, υιοθετήστε τη στρατηγική επέκτασης προς τα δυτικά και προς τα νότια. Στοχεύστε σε αναδυόμενες αγορές όπως η Νοτιοανατολική Ασία (Βιετνάμ, Ινδονησία), η Μέση Ανατολή (Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα) και η Αφρική (Νιγηρία). Δημιουργήστε τοπικά κανάλια μέσω βιομηχανικών εκθέσεων (όπως εκθέσεις).
Είσοδος στην αγορά της ΕΕ μέσω «τεχνικής συμμόρφωσης + τοπικής πιστοποίησης». Για παράδειγμα, οι έξυπνες βιτρίνες αεροκουρτίνας χωρίς παγετό με τεχνική υποστήριξη έχουν σχετικά καλές πωλήσεις στην αγορά. Η μάρκα cooluma υιοθετεί το μοντέλο «μικρής παραγγελίας, γρήγορης απόκρισης + μάρκετινγκ επιρροής» στις ευρωπαϊκές και αμερικανικές αγορές. Χρησιμοποιήστε το TikTok για να φυτέψετε γρασίδι για τοπικό περιεχόμενο και πετύχετε το άλμα από το «Made in China» στο «παγκόσμιο brand».
Η σημασία της διαφοροποιημένης διάταξης των βάσεων παραγωγής. Άμεση τροφοδοσία της αγοράς της Βόρειας Αμερικής μέσω του λιμανιού του Λος Άντζελες. Η έγκαιρη παράδοση της εφοδιαστικής αυξάνεται κατά 40%. Περιφερειακή συνέργεια: Οι περιφερειακοί σωρευτικοί κανόνες προέλευσης στο RCEP επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να κατανέμουν με ευελιξία την παραγωγική ικανότητα μεταξύ της Κίνας, της Ιαπωνίας και της Νότιας Κορέας. Για παράδειγμα, η Ιαπωνία παρέχει εξαρτήματα ακριβείας, η Κίνα ολοκληρώνει τη συναρμολόγηση και το Βιετνάμ διεξάγει τη συσκευασία. Το τελικό προϊόν απολαμβάνει δασμολογικών προτιμήσεων εντός της περιοχής.
Χρησιμοποιήστε τη βελτιστοποίηση των δικτύων logistics για την αναβάθμιση των αποθηκών στο εξωτερικό και προωθήστε την κατασκευή «έξυπνων ψυγείων βιτρινών» που ενσωματώνουν λειτουργίες αποθήκευσης, διαλογής και συντήρησης μετά την πώληση, με σκοπό την επίτευξη «παράδοσης εντός 5 ημερών» στην ευρωπαϊκή αγορά.
Πολυτροπικές μεταφορές: Συνδυάστε το σιδηροδρομικό τρένο Κίνας-Ευρώπης (Τσονγκκίνγκ-Ξινγιάνγκ-Ευρώπη) με τη ναυτιλία. Τα ηλεκτρονικά προϊόντα μεταφέρονται από το Τσονγκκίνγκ στο Ντούισμπουργκ της Γερμανίας σιδηροδρομικώς και στη συνέχεια διανέμονται σε διάφορες χώρες της Δυτικής Ευρώπης με φορτηγό. Το κόστος μεταφοράς μειώνεται κατά 25%.
Αντιστάθμιση συναλλαγματικής ισοτιμίας. Κλείδωμα της συναλλαγματικής ισοτιμίας του δολαρίου ΗΠΑ μέσω προθεσμιακού διακανονισμού. Διατήρηση περιθωρίου κέρδους άνω του 5% κατά την περίοδο ανατίμησης του RMB. Η είσοδος στην αγορά της ΕΕ απαιτεί την ολοκλήρωση της πιστοποίησης CE, την εγγραφή στον ΦΠΑ και τη συμμόρφωση με τα δεδομένα του GDPR. Οι επιχειρήσεις μπορούν να λύσουν αυτά τα προβλήματα με μία στάση μέσω τρίτων παρόχων υπηρεσιών (όπως η nenwell).
Δημιουργήστε «τρεις γραμμές άμυνας»:
1. Έλεγχος κινδύνου σε αρχικό στάδιο
Βαθμολογία πελατών: Υιοθέτηση συστήματος διαχείρισης πιστώσεων με «περίοδο πίστωσης 60 ημερών για πελάτες επιπέδου AAA, πιστωτική επιστολή για πελάτες επιπέδου BBB και πλήρη προπληρωμή για πελάτες κάτω του επιπέδου CCC». Το ποσοστό καθυστέρησης μειώνεται από 15% σε 3%.
Έγκαιρη προειδοποίηση πολιτικής: Εγγραφείτε στη βάση δεδομένων εμπορικής πολιτικής του ΠΟΕ και παρακολουθήστε σε πραγματικό χρόνο τη δυναμική των πολιτικών, όπως ο μηχανισμός προσαρμογής των συνόρων άνθρακα της ΕΕ (CBAM) και ο νόμος UFLPA των ΗΠΑ. Προσαρμόστε τις στρατηγικές αγοράς έξι μήνες νωρίτερα.
2. Έλεγχος διεργασίας στο μέσο του τέλους
Ανθεκτικότητα της εφοδιαστικής αλυσίδας: Επιλέξτε περισσότερους από τρεις προμηθευτές. Για παράδειγμα, οι επιχειρήσεις ζωοτροφών αγοράζουν ταυτόχρονα σόγια από την Κίνα, τη Βραζιλία και την Αργεντινή για να αποφύγουν τους κινδύνους από μία μόνο πηγή.
Ασφάλιση Logistics: Συνάψτε ασφάλιση «παντός κινδύνου» για την κάλυψη ζημιών από τη μεταφορά. Το ασφάλιστρο είναι περίπου 0,3% της αξίας του φορτίου, το οποίο μπορεί να μεταφέρει αποτελεσματικά τους κινδύνους από τη θαλάσσια μεταφορά.
Μια διαφοροποιημένη αγορά πρέπει να προσαρμοστεί ανάλογα με τις κατηγορίες προϊόντων εξαγωγής. Για παράδειγμα, οι αποστολές ψυγείων, βιτρινών κέικ κ.λπ. απαιτούν αυστηρό έλεγχο και διάφορες πιστοποιήσεις ασφαλείας.
Ώρα δημοσίευσης: 09 Απριλίου 2025 Προβολές: