Mitmekesise turustrateegia tuum on „dünaamiline tasakaal“. Kaubanduse ja ekspordi edukuse aluseks on optimaalse lahenduse leidmine riski ja tulu vahel ning kriitilise punkti haaramine vastavuse ja innovatsiooni vahel. Ettevõtted peavad looma neljas aspektis põhilise konkurentsivõime „poliitikauuringud – turuülevaade – tarneahela vastupidavus – digitaalne võimekus“ ning muutma turu mitmekesistamise tsüklivastaseks võimekuseks.
Selliste kaubaekspordi toodete puhul nagu vitriinkapid või külmikud tuleks võtta kasutusele strateegia, mis näeb ette laienemist läände ja edasiliikumist lõunasse. Sihtige arenevaid turge, nagu Kagu-Aasia (Vietnam, Indoneesia), Lähis-Ida (Araabia Ühendemiraadid) ja Aafrika (Nigeeria). Looge kohalikke kanaleid tööstusnäituste (näiteks näituste) kaudu.
Sisenege EL-i turule läbi „tehnilise vastavuse + kohaliku sertifitseerimise“. Näiteks on tehnilise toega jäätumisvabadel intelligentsetel õhkkardinate vitriinkappidel turul suhteliselt hea müük. Cooluma bränd võtab Euroopa ja Ameerika turgudel kasutusele mudeli „väike tellimus, kiire reageerimine + mõjutajaturundus“. Kasutage TikToki, et istutada muru lokaliseeritud sisu jaoks ja saavutada hüpe „Made in China“-lt „globaalsele brändile“.
Tootmisbaaside mitmekesise paigutuse olulisus. Põhja-Ameerika turu otsene varustamine Los Angelese sadama kaudu. Logistika ajakohasus suureneb 40%. Regionaalne sünergia: RCEP-i piirkondlikud kumulatiivsed päritolureeglid võimaldavad ettevõtetel paindlikult jaotada tootmisvõimsust Hiina, Jaapani ja Lõuna-Korea vahel. Näiteks Jaapan pakub täppisdetaile, Hiina teostab montaaži ja Vietnam pakendamist. Lõpptoode saab piirkonnas tariifseid soodustusi.
Kasutage logistikavõrgustike optimeerimist välismaiste ladude täiustamiseks ja edendage „intelligentsete külmletrite” ehitust, mis integreerivad ladustamise, sorteerimise ja müügijärgse hoolduse funktsioonid, et saavutada Euroopa turul „5-päevane tarne”.
Multimodaalne transport: Kombineerige Hiina-Euroopa raudteeekspress (Chongqing-Xinjiang-Euroopa) laevandusega. Elektroonikatooteid transporditakse raudteel Chongqingist Duisburgi Saksamaale ja seejärel veoautodega erinevatesse Lääne-Euroopa riikidesse. Transpordikulud vähenevad 25%.
Valuutakursi riski maandamine. Lukusta USA dollari vahetuskurss edasise arvelduse kaudu. Säilita RMB tugevnemise perioodil endiselt üle 5% kasumimarginaal. EL-i turule sisenemiseks on vaja CE-sertifikaati, käibemaksukohustuslase registreerimist ja isikuandmete kaitse üldmääruse (GDPR) andmete vastavust. Ettevõtted saavad need probleemid lahendada ühes kohas kolmandate osapoolte teenusepakkujate (näiteks nenwell) kaudu.
Ehitage „kolm kaitseliini”:
1. Riskide eelkontroll
Klientide hindamine: võtta kasutusele krediidihaldussüsteem, mis näeb ette „60-päevase krediidiperioodi AAA-taseme klientidele, akreditiivi BBB-taseme klientidele ja täieliku ettemaksu CCC-tasemest madalama krediidireitinguga klientidele“. Viivisintressi vähendatakse 15%-lt 3%-le.
Poliitika varajane hoiatus: Liitu WTO kaubanduspoliitika andmebaasiga ja jälgi reaalajas poliitika dünaamikat, näiteks ELi süsinikuheite piirimaksu mehhanismi (CBAM) ja USA UFLPA seadust. Kohanda turustrateegiaid kuus kuud ette.
2. Keskmise etapi protsessi juhtimine
Tarneahela vastupidavus: Valige rohkem kui kolm tarnijat. Näiteks söödaettevõtted ostavad sojaubasid samaaegselt Hiinast, Brasiiliast ja Argentinast, et vältida ühe allikaga seotud riske.
Logistikakindlustus: Võtke transpordikahjude katmiseks „kõikide riskide“ kindlustus. Preemia on umbes 0,3% kauba väärtusest, mis võib meretranspordi riske sisuliselt üle kanda.
Mitmekesine turg vajab kohandamist vastavalt eksporditavate toodete kategooriatele. Näiteks külmikute, kookide vitriinide jms saadetised vajavad ranget kontrolli ja mitmesuguseid ohutussertifikaate.
Postituse aeg: 09.04.2025 Vaatamisi: