O núcleo dunha estratexia de mercado diversificada é o "equilibrio dinámico". Para ter éxito nas exportacións comerciais, débese atopar a solución óptima entre risco e rendibilidade e comprender o punto crítico entre o cumprimento da normativa e a innovación. As empresas deben construír unha competitividade básica de "investigación de políticas, coñecemento do mercado, resiliencia da cadea de subministración e capacidade dixital" en catro aspectos e converter a diversificación do mercado en capacidade anticíclica.
Para as exportacións comerciais como vitrinas ou frigoríficos, adopte a estratexia de expansión cara ao oeste e avance cara ao sur. Diríxase a mercados emerxentes como o sueste asiático (Vietnam, Indonesia), Oriente Medio (Emiratos Árabes Unidos) e África (Nixeria). Estableza canles locais a través de exposicións da industria (como as exposicións).
Entra no mercado da UE a través do "conformidade técnica + certificación local". Por exemplo, as vitrinas con cortinas de aire intelixentes sen xeo con soporte técnico teñen vendas relativamente boas no mercado. A marca cooluma adopta o modelo de "pedido pequeno, resposta rápida + mercadotecnia de influencers" nos mercados europeo e americano. Usa TikTok para plantar herba para contido localizado e dar o salto de "Made in China" a "marca global".
A importancia da diversificación da disposición das bases de produción. Abastecemento directo do mercado norteamericano a través do porto dos Ánxeles. A puntualidade loxística aumenta nun 40 %. Sinerxía rexional: as regras de orixe acumulativas rexionais no RCEP permiten ás empresas asignar con flexibilidade a capacidade de produción entre China, Xapón e Corea do Sur. Por exemplo, Xapón fornece pezas de precisión, China completa a montaxe e Vietnam realiza o empaquetado. O produto final goza de preferencias arancelarias dentro da rexión.
Empregar a optimización das redes loxísticas para mellorar os almacéns no estranxeiro e promover a construción de "expositores refrixerados intelixentes" que integren funcións de almacenamento, clasificación e mantemento posvenda para lograr unha "entrega en 5 días" no mercado europeo.
Transporte multimodal: combina o servizo ferroviario China-Europa Express (Chongqing-Xinjiang-Europa) co transporte marítimo. Os produtos electrónicos transpórtanse desde Chongqing ata Duisburg (Alemaña) por ferrocarril e logo distribúense a varios países de Europa Occidental por camión. O custo do transporte redúcese nun 25 %.
Cobertura do tipo de cambio. Fixar o tipo de cambio do dólar estadounidense mediante liquidación a prazo. Aínda así, manter unha marxe de beneficio superior ao 5 % durante o período de apreciación do RMB. A entrada no mercado da UE require completar a certificación CE, o rexistro do imposto sobre o IVE e o cumprimento de datos do RGPD. As empresas poden resolver estes problemas dun só paso a través de provedores de servizos externos (como nenwell).
Construír "tres liñas de defensa":
1. Cribado de riscos iniciais
Clasificación de clientes: adoptar un sistema de xestión de crédito con "período de crédito de 60 días para clientes de nivel AAA, carta de crédito para clientes de nivel BBB e prepago completo para clientes por debaixo do nivel CCC". A taxa de atraso redúcese do 15 % ao 3 %.
Alerta temperá sobre políticas: Subscríbete á base de datos de políticas comerciais da OMC e segue en tempo real as dinámicas políticas, como o mecanismo de axuste de carbono en fronteiras da UE (CBAM) e a lei UFLPA dos Estados Unidos. Axusta as estratexias de mercado con seis meses de antelación.
2. Control de procesos a metade de prazo
Resiliencia da cadea de subministración: selecciona máis de tres provedores. Por exemplo, as empresas de pensos compran simultaneamente soia de China, Brasil e Arxentina para evitar riscos dunha única fonte.
Seguro loxístico: Contrate un seguro de "todo risco" para cubrir os danos do transporte. A prima é de aproximadamente o 0,3 % do valor da carga, o que pode transferir eficazmente os riscos do transporte marítimo.
Un mercado diversificado necesita axustarse segundo as categorías de produtos de exportación. Por exemplo, os envíos de refrixeradores, vitrinas para bolos, etc. requiren unha inspección rigorosa e diversas certificacións de seguridade.
Data de publicación: 09-04-2025 Visualizacións: