વૈવિધ્યસભર બજારમાં આપણે વેપાર નિકાસમાં કેવી રીતે સારું પ્રદર્શન કરી શકીએ?

વૈવિધ્યસભર બજાર વ્યૂહરચનાનો મુખ્ય ભાગ "ગતિશીલ સંતુલન" છે. વેપાર નિકાસમાં સારું પ્રદર્શન કરવું એ જોખમ અને વળતર વચ્ચે શ્રેષ્ઠ ઉકેલ શોધવા અને પાલન અને નવીનતા વચ્ચેના મહત્વપૂર્ણ મુદ્દાને સમજવામાં રહેલું છે. સાહસોને ચાર પાસાઓમાં "નીતિ સંશોધન - બજાર સૂઝ - પુરવઠા શૃંખલા સ્થિતિસ્થાપકતા - ડિજિટલ ક્ષમતા" ની મુખ્ય સ્પર્ધાત્મકતા બનાવવાની અને બજાર વૈવિધ્યકરણને ચક્ર વિરોધી ક્ષમતામાં ફેરવવાની જરૂર છે.

ડિસ્પ્લે કેબિનેટ અથવા રેફ્રિજરેટર જેવા વેપાર નિકાસ માટે, પશ્ચિમ તરફ વિસ્તરણ કરવાની અને દક્ષિણ તરફ આગળ વધવાની વ્યૂહરચના અપનાવો. દક્ષિણપૂર્વ એશિયા (વિયેતનામ, ઇન્ડોનેશિયા), મધ્ય પૂર્વ (સંયુક્ત આરબ અમીરાત) અને આફ્રિકા (નાઇજીરીયા) જેવા ઉભરતા બજારોને લક્ષ્ય બનાવો. ઉદ્યોગ પ્રદર્શનો (જેમ કે પ્રદર્શનો) દ્વારા સ્થાનિક ચેનલો સ્થાપિત કરો.

"ટેકનિકલ કમ્પ્લાયન્સ + લોકલ સર્ટિફિકેશન" દ્વારા EU માર્કેટમાં પ્રવેશ કરો. ઉદાહરણ તરીકે, ટેક્નિકલ સપોર્ટ સાથે હિમ-મુક્ત બુદ્ધિશાળી એર કર્ટન ડિસ્પ્લે કેબિનેટનું બજારમાં પ્રમાણમાં સારું વેચાણ છે. કુલુમા બ્રાન્ડ યુરોપિયન અને અમેરિકન બજારોમાં "નાના ઓર્ડર, ઝડપી પ્રતિભાવ + પ્રભાવક માર્કેટિંગ" મોડેલ અપનાવે છે. સ્થાનિક સામગ્રી માટે ઘાસ રોપવા માટે TikTok નો ઉપયોગ કરો અને "મેડ ઇન ચાઇના" થી "ગ્લોબલ બ્રાન્ડ" સુધી છલાંગ લગાવો.

ઉત્પાદન પાયાના વૈવિધ્યસભર લેઆઉટનું મહત્વ. લોસ એન્જલસ બંદર દ્વારા ઉત્તર અમેરિકન બજારને સીધો પુરવઠો પૂરો પાડે છે. લોજિસ્ટિક્સ સમયસરતા 40% વધી છે. પ્રાદેશિક સિનર્જી: RCEP માં પ્રાદેશિક સંચિત મૂળના નિયમો ઉદ્યોગોને ચીન, જાપાન અને દક્ષિણ કોરિયા વચ્ચે ઉત્પાદન ક્ષમતાને લવચીક રીતે ફાળવવાની મંજૂરી આપે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જાપાન ચોકસાઇવાળા ભાગો પૂરા પાડે છે, ચીન એસેમ્બલી પૂર્ણ કરે છે, અને વિયેતનામ પેકેજિંગ કરે છે. અંતિમ ઉત્પાદનને પ્રદેશમાં ટેરિફ પસંદગીઓ મળે છે.

યુરોપિયન બજારમાં "5-દિવસની ડિલિવરી" પ્રાપ્ત કરવા માટે વિદેશી વેરહાઉસને અપગ્રેડ કરવા અને વેરહાઉસિંગ, સૉર્ટિંગ અને વેચાણ પછીના જાળવણી કાર્યોને સંકલિત કરતી "બુદ્ધિશાળી રેફ્રિજરેટેડ ડિસ્પ્લે કેબિનેટ" ના નિર્માણને પ્રોત્સાહન આપવા માટે લોજિસ્ટિક્સ નેટવર્કના ઑપ્ટિમાઇઝેશનનો ઉપયોગ કરો.

મલ્ટિમોડલ ટ્રાન્સપોર્ટ: ચાઇના-યુરોપ રેલ્વે એક્સપ્રેસ (ચોંગકિંગ-શિનજિયાંગ-યુરોપ) ને શિપિંગ સાથે જોડો. ઇલેક્ટ્રોનિક ઉત્પાદનો ચોંગકિંગથી ડ્યુઇસબર્ગ, જર્મની સુધી રેલ દ્વારા પરિવહન કરવામાં આવે છે અને પછી ટ્રક દ્વારા પશ્ચિમ યુરોપના વિવિધ દેશોમાં વિતરિત કરવામાં આવે છે. પરિવહન ખર્ચમાં 25% ઘટાડો થાય છે.

વિનિમય દર હેજિંગ. ફોરવર્ડ સેટલમેન્ટ દ્વારા યુએસ ડોલર વિનિમય દરમાં લોક રાખો. RMB વૃદ્ધિના સમયગાળા દરમિયાન હજુ પણ 5% થી વધુ નફાનું માર્જિન જાળવી રાખો. EU બજારમાં પ્રવેશવા માટે CE પ્રમાણપત્ર, VAT ટેક્સ નોંધણી અને GDPR ડેટા પાલન પૂર્ણ કરવું જરૂરી છે. સાહસો તૃતીય-પક્ષ સેવા પ્રદાતાઓ (જેમ કે નેનવેલ) દ્વારા એક જ સ્ટોપમાં આ સમસ્યાઓનો ઉકેલ લાવી શકે છે.

"ત્રણ સંરક્ષણ રેખાઓ" બનાવો:

૧. ફ્રન્ટ-એન્ડ રિસ્ક સ્ક્રીનીંગ

ગ્રાહક ગ્રેડિંગ: "AAA-સ્તરના ગ્રાહકો માટે 60-દિવસનો ક્રેડિટ સમયગાળો, BBB-સ્તરના ગ્રાહકો માટે લેટર ઓફ ક્રેડિટ અને CCC સ્તરથી નીચેના ગ્રાહકો માટે સંપૂર્ણ પૂર્વ ચુકવણી" ની ક્રેડિટ મેનેજમેન્ટ સિસ્ટમ અપનાવો. મુદતવીતી દર 15% થી ઘટાડીને 3% કરવામાં આવ્યો છે.
નીતિગત ચેતવણી: WTO વેપાર નીતિ ડેટાબેઝ પર સબ્સ્ક્રાઇબ કરો અને EU કાર્બન બોર્ડર એડજસ્ટમેન્ટ મિકેનિઝમ (CBAM) અને US UFLPA એક્ટ જેવી નીતિગત ગતિશીલતાઓને વાસ્તવિક સમયમાં ટ્રેક કરો. છ મહિના અગાઉથી બજાર વ્યૂહરચનાઓ ગોઠવો.

2. મધ્ય-અંત પ્રક્રિયા નિયંત્રણ

સપ્લાય ચેઇન સ્થિતિસ્થાપકતા: ત્રણ કરતાં વધુ સપ્લાયર્સ પસંદ કરો. ઉદાહરણ તરીકે, ફીડ એન્ટરપ્રાઇઝ એક જ સમયે ચીન, બ્રાઝિલ અને આર્જેન્ટિનામાંથી સોયાબીન ખરીદે છે જેથી સિંગલ-સોર્સ જોખમો ટાળી શકાય.

લોજિસ્ટિક્સ વીમો: પરિવહન નુકસાનને આવરી લેવા માટે "બધા જોખમો" વીમો લો. પ્રીમિયમ કાર્ગો મૂલ્યના લગભગ 0.3% છે, જે દરિયાઈ પરિવહન જોખમોને અસરકારક રીતે સ્થાનાંતરિત કરી શકે છે.

નિકાસ ઉત્પાદન શ્રેણીઓ અનુસાર વૈવિધ્યસભર બજારને સમાયોજિત કરવાની જરૂર છે. ઉદાહરણ તરીકે, રેફ્રિજરેટર, કેક ડિસ્પ્લે કેબિનેટ વગેરેના શિપમેન્ટ માટે કડક નિરીક્ષણ અને વિવિધ સલામતી પ્રમાણપત્રોની જરૂર પડે છે.