हम विविधतापूर्ण बाजार में व्यापार निर्यात में अच्छा प्रदर्शन कैसे कर सकते हैं?

विविधीकृत बाज़ार रणनीति का मूल "गतिशील संतुलन" है। व्यापार निर्यात में अच्छा प्रदर्शन जोखिम और प्रतिफल के बीच इष्टतम समाधान खोजने और अनुपालन एवं नवाचार के बीच महत्वपूर्ण बिंदु को समझने में निहित है। उद्यमों को चार पहलुओं में "नीति अनुसंधान - बाज़ार अंतर्दृष्टि - आपूर्ति श्रृंखला लचीलापन - डिजिटल क्षमता" की एक प्रमुख प्रतिस्पर्धात्मकता का निर्माण करने और बाज़ार विविधीकरण को चक्र-विरोधी क्षमता में बदलने की आवश्यकता है।

डिस्प्ले कैबिनेट या रेफ्रिजरेटर जैसे व्यापारिक निर्यातों के लिए, पश्चिम की ओर विस्तार और दक्षिण की ओर बढ़ने की रणनीति अपनाएँ। दक्षिण-पूर्व एशिया (वियतनाम, इंडोनेशिया), मध्य पूर्व (संयुक्त अरब अमीरात) और अफ्रीका (नाइजीरिया) जैसे उभरते बाजारों को लक्षित करें। उद्योग प्रदर्शनियों (जैसे प्रदर्शनियों) के माध्यम से स्थानीय चैनल स्थापित करें।

"तकनीकी अनुपालन + स्थानीय प्रमाणन" के माध्यम से यूरोपीय संघ के बाजार में प्रवेश करें। उदाहरण के लिए, तकनीकी सहायता वाले फ्रॉस्ट-फ्री इंटेलिजेंट एयर कर्टेन डिस्प्ले कैबिनेट की बाजार में अपेक्षाकृत अच्छी बिक्री होती है। कूलुमा ब्रांड यूरोपीय और अमेरिकी बाजारों में "छोटे ऑर्डर, त्वरित प्रतिक्रिया + प्रभावशाली मार्केटिंग" मॉडल अपनाता है। स्थानीय सामग्री के लिए TikTok का उपयोग करें और "मेड इन चाइना" से "वैश्विक ब्रांड" तक की छलांग लगाएँ।

उत्पादन आधारों के विविध लेआउट का महत्व। लॉस एंजिल्स बंदरगाह के माध्यम से उत्तरी अमेरिकी बाज़ार को सीधे आपूर्ति। रसद समयबद्धता 40% तक बढ़ जाती है। क्षेत्रीय तालमेल: RCEP में उत्पत्ति के क्षेत्रीय संचयी नियम उद्यमों को चीन, जापान और दक्षिण कोरिया के बीच उत्पादन क्षमता का लचीले ढंग से आवंटन करने की अनुमति देते हैं। उदाहरण के लिए, जापान सटीक पुर्जे प्रदान करता है, चीन असेंबली पूरी करता है, और वियतनाम पैकेजिंग करता है। अंतिम उत्पाद को क्षेत्र के भीतर टैरिफ वरीयता प्राप्त होती है।

विदेशी गोदामों को उन्नत करने के लिए लॉजिस्टिक्स नेटवर्क के अनुकूलन का उपयोग करें और यूरोपीय बाजार में "5-दिवसीय डिलीवरी" प्राप्त करने के लिए वेयरहाउसिंग, छंटाई और बिक्री के बाद रखरखाव कार्यों को एकीकृत करने वाले "बुद्धिमान प्रशीतित प्रदर्शन अलमारियाँ" के निर्माण को बढ़ावा दें।

बहुविध परिवहन: चीन-यूरोप रेलवे एक्सप्रेस (चोंगकिंग-शिनजियांग-यूरोप) को शिपिंग के साथ संयोजित करें। इलेक्ट्रॉनिक उत्पादों को चोंगकिंग से जर्मनी के डुइसबर्ग तक रेल द्वारा पहुँचाया जाता है और फिर ट्रकों द्वारा पश्चिमी यूरोप के विभिन्न देशों में वितरित किया जाता है। परिवहन लागत 25% कम हो जाती है।

विनिमय दर हेजिंग। फ़ॉरवर्ड सेटलमेंट के ज़रिए अमेरिकी डॉलर विनिमय दर को लॉक करें। आरएमबी की बढ़त के दौरान भी 5% से ज़्यादा का लाभ मार्जिन बनाए रखें। यूरोपीय संघ के बाज़ार में प्रवेश के लिए CE प्रमाणन, वैट कर पंजीकरण और GDPR डेटा अनुपालन पूरा करना ज़रूरी है। उद्यम इन समस्याओं का समाधान तृतीय-पक्ष सेवा प्रदाताओं (जैसे नेनवेल) के माध्यम से एक ही स्थान पर कर सकते हैं।

“रक्षा की तीन पंक्तियाँ” बनाएँ:

1. फ्रंट-एंड जोखिम स्क्रीनिंग

ग्राहक ग्रेडिंग: "AAA-स्तर के ग्राहकों के लिए 60-दिन की क्रेडिट अवधि, BBB-स्तर के ग्राहकों के लिए क्रेडिट लेटर, और CCC स्तर से नीचे के ग्राहकों के लिए पूर्ण पूर्व भुगतान" वाली क्रेडिट प्रबंधन प्रणाली अपनाएँ। अतिदेय दर 15% से घटाकर 3% कर दी गई है।
नीतिगत पूर्व चेतावनी: विश्व व्यापार संगठन के व्यापार नीति डेटाबेस की सदस्यता लें और यूरोपीय संघ के कार्बन सीमा समायोजन तंत्र (सीबीएएम) और अमेरिकी यूएफएलपीए अधिनियम जैसी नीतिगत गतिशीलता पर वास्तविक समय में नज़र रखें। बाज़ार की रणनीतियों को छह महीने पहले समायोजित करें।

2. मध्य-अंत प्रक्रिया नियंत्रण

आपूर्ति श्रृंखला लचीलापन: तीन से ज़्यादा आपूर्तिकर्ताओं का चयन करें। उदाहरण के लिए, एकल-स्रोत जोखिमों से बचने के लिए, फ़ीड उद्यम चीन, ब्राज़ील और अर्जेंटीना से एक साथ सोयाबीन ख़रीदें।

रसद बीमा: परिवहन क्षति को कवर करने के लिए "सभी जोखिम" बीमा लें। प्रीमियम कार्गो मूल्य का लगभग 0.3% है, जो समुद्री परिवहन जोखिमों को प्रभावी ढंग से स्थानांतरित कर सकता है।

एक विविध बाज़ार को निर्यात उत्पाद श्रेणियों के अनुसार समायोजित करने की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, रेफ्रिजरेटर, केक डिस्प्ले कैबिनेट आदि के शिपमेंट के लिए सख्त निरीक्षण और विभिन्न सुरक्षा प्रमाणपत्रों की आवश्यकता होती है।