A diverzifikált piaci stratégia lényege a „dinamikus egyensúly”. A kereskedelmi exportban a siker kulcsa a kockázat és a megtérülés közötti optimális megoldás megtalálása, valamint a megfelelés és az innováció közötti kritikus pont megragadása. A vállalatoknak négy aspektusban kell kiépíteniük a „politikai kutatás – piaci betekintés – ellátási lánc ellenálló képessége – digitális képesség” alapvető versenyképességét, és a piaci diverzifikációt anticiklus képességgé kell alakítaniuk.
Az olyan kereskedelmi exportcikkek esetében, mint a vitrinek vagy hűtőszekrények, a nyugati irányú terjeszkedés és a déli irányú előrelépés stratégiáját kell alkalmazni. Célzottan kell megcélozni a feltörekvő piacokat, mint Délkelet-Ázsia (Vietnám, Indonézia), a Közel-Kelet (Egyesült Arab Emírségek) és Afrika (Nigéria). Helyi csatornákat kell kialakítani iparági kiállításokon (például kiállításokon) keresztül.
Az EU piacára a „műszaki megfelelőség + helyi tanúsítás” révén lehet bejutni. Például a fagymentes, intelligens légfüggöny-vitrinek műszaki támogatással viszonylag jól fogynak a piacon. A cooluma márka az európai és amerikai piacokon a „kis megrendelés, gyors reagálás + influencer marketing” modellt alkalmazza. Használja a TikTok-ot a lokalizált tartalmak füvesítéséhez, és érje el az ugrást a „Kínában készült”-ről a „globális márkára”.
A termelési bázisok diverzifikált elrendezésének jelentősége. Az észak-amerikai piac közvetlen ellátása Los Angeles kikötőjén keresztül. A logisztikai időszerűség 40%-kal javul. Regionális szinergia: Az RCEP regionális kumulatív származási szabályai lehetővé teszik a vállalkozások számára, hogy rugalmasan elosszák a termelési kapacitásukat Kína, Japán és Dél-Korea között. Például Japán precíziós alkatrészeket szállít, Kína végzi az összeszerelést, Vietnam pedig a csomagolást. A végtermék tarifális preferenciákat élvez a régión belül.
Használja ki a logisztikai hálózatok optimalizálását a tengerentúli raktárak korszerűsítésére és az „intelligens hűtött vitrinek” építésének előmozdítására, amelyek integrálják a raktározási, válogatási és értékesítés utáni karbantartási funkciókat az „5 napos szállítás” elérése érdekében az európai piacon.
Multimodális szállítás: Kombinálja a Kína-Európa Vasúti Expressz (Csungking-Hszincsiang-Európa) szolgáltatást hajózással. Az elektronikai termékeket vasúton szállítják Csungkingból Duisburgba, Németországba, majd teherautóval terjesztik Nyugat-Európa különböző országaiban. A szállítási költségek 25%-kal csökkennek.
Árfolyamfedezeti ügyletek. Rögzítse az amerikai dollár árfolyamát határidős elszámolással. Az RMB felértékelődése alatt is tartson fenn 5%-nál nagyobb profitrátát. Az EU piacára való belépés CE-tanúsítvány megszerzését, áfa-regisztrációt és GDPR-adatmegfelelőséget igényel. A vállalatok ezeket a problémákat egy helyen megoldhatják harmadik fél szolgáltatóin (például a nenwellen) keresztül.
Építs ki „három védelmi vonalat”:
1. Elkezdődő kockázatszűrés
Ügyfélminősítés: Hitelkezelési rendszer bevezetése, amely a következőképpen működik: „60 napos hitelperiódus AAA szintű ügyfeleknek, akkreditív BBB szintű ügyfeleknek és teljes előtörlesztés CCC szint alatti ügyfeleknek”. A késedelmes fizetések aránya 15%-ról 3%-ra csökken.
Korai politikai figyelmeztetés: Iratkozzon fel a WTO kereskedelempolitikai adatbázisára, és valós időben kövesse nyomon az olyan politikai dinamikát, mint az EU szén-dioxid-kibocsátás határokon történő kiigazítási mechanizmusa (CBAM) és az USA UFLPA törvénye. Hat hónappal előre módosítsa a piaci stratégiáit.
2. Közép-végi folyamatirányítás
Ellátási lánc rugalmassága: Válasszon ki háromnál több beszállítót. Például a takarmányipari vállalatok egyszerre vásárolnak szójababot Kínából, Brazíliából és Argentínából, hogy elkerüljék az egyetlen forrásból eredő kockázatokat.
Logisztikai biztosítás: Kössön „minden kockázatra kiterjedő” biztosítást a szállítási károk fedezésére. A díj a rakomány értékének körülbelül 0,3%-a, amely gyakorlatilag áthárítja a tengeri szállítási kockázatokat.
Egy diverzifikált piacot az exporttermék-kategóriákhoz kell igazítani. Például a hűtőszekrények, süteményes vitrinek stb. szállítmányai szigorú ellenőrzést és különféle biztonsági tanúsítványokat igényelnek.
Közzététel ideje: 2025. április 9. Megtekintések: