כיצד נוכל להצליח ביצוא סחר בשוק מגוון?

הליבה של אסטרטגיית שוק מגוונת היא "איזון דינמי". הצלחה ביצוא סחר טמונה במציאת הפתרון האופטימלי בין סיכון לתשואה ובהבנת הנקודה הקריטית בין עמידה בתקנות לחדשנות. ארגונים צריכים לבנות תחרותיות מרכזית של "מחקר מדיניות - תובנות שוק - חוסן שרשרת אספקה ​​- יכולת דיגיטלית" בארבעה היבטים ולהפוך את גיוון השוק ליכולת אנטי-מחזורית.

עבור יצוא סחר כגון ארונות תצוגה או מקררים, יש לאמץ אסטרטגיה של התרחבות מערבה והתקדמות דרומה. יש לפנות לשווקים מתעוררים כגון דרום מזרח אסיה (וייטנאם, אינדונזיה), המזרח התיכון (איחוד האמירויות הערביות) ואפריקה (ניגריה). יש לבסס ערוצים מקומיים באמצעות תערוכות תעשייתיות (כגון תערוכות).

היכנסו לשוק האיחוד האירופי באמצעות "תאימות טכנית + הסמכה מקומית". לדוגמה, ארונות תצוגה חכמים של וילונות אוויר חסיני כפור עם תמיכה טכנית נהנים ממכירות טובות יחסית בשוק. המותג cooluma מאמץ את מודל "הזמנה קטנה, תגובה מהירה + שיווק משפיענים" בשווקים האירופיים והאמריקאים. השתמשו ב-TikTok כדי לזרוע דשא לתוכן מקומי ולהשיג את הקפיצה מ"תוצרת סין" ל"מותג עולמי".

החשיבות של פריסה מגוונת של בסיסי ייצור. אספקה ​​ישירה לשוק הצפון אמריקאי דרך נמל לוס אנג'לס. זמינות הלוגיסטיקה גדלה ב-40%. סינרגיה אזורית: כללי המקור האזוריים המצטברים ב-RCEP מאפשרים לחברות להקצות גמישות כושר ייצור בין סין, יפן ודרום קוריאה. לדוגמה, יפן מספקת חלקים מדויקים, סין משלימה את ההרכבה, ווייטנאם מבצעת את האריזה. המוצר הסופי נהנה מהעדפות מכס בתוך האזור.

שימוש באופטימיזציה של רשתות לוגיסטיקה לשדרוג מחסנים בחו"ל ולקידום בניית "ארונות תצוגה מקוררים חכמים" המשלבים פונקציות אחסון, מיון ותחזוקה לאחר המכירה כדי להשיג "אספקה ​​תוך 5 ימים" בשוק האירופי.

תחבורה רב-מודאלית: שלב את רכבת אקספרס סין-אירופה (צ'ונגצ'ינג-שינג'יאנג-אירופה) עם משלוח. מוצרים אלקטרוניים מועברים מצ'ונגצ'ינג לדויסבורג, גרמניה, באמצעות רכבת ולאחר מכן מופצים למדינות שונות במערב אירופה באמצעות משאיות. עלות ההובלה מפחיתה את עלות ההובלה ב-25%.

גידור שער חליפין. נעילת שער החליפין של הדולר האמריקאי באמצעות סליקה עתידית. שמירה על שולי רווח של יותר מ-5% במהלך תקופת עליית ערך היואן סיני. כניסה לשוק האיחוד האירופי דורשת השלמת אישור CE, רישום למע"מ ותאימות לתקנות ה-GDPR. ארגונים יכולים לפתור בעיות אלו בבת אחת באמצעות ספקי שירותים חיצוניים (כגון nenwell).

בניית "שלושה קווי הגנה":

1. סינון סיכונים חזיתי

דירוג לקוחות: אימוץ מערכת ניהול אשראי של "תקופת אשראי של 60 יום ללקוחות ברמה AAA, מכתב אשראי ללקוחות ברמה BBB, ותשלום מראש מלא ללקוחות מתחת לרמת CCC". שיעור האיחורים ירד מ-15% ל-3%.
התרעה מוקדמת על מדיניות: הירשמו למסד הנתונים של מדיניות הסחר של ארגון הסחר העולמי ועקבו אחר דינמיקות מדיניות כגון מנגנון התאמת גבולות הפחמן של האיחוד האירופי (CBAM) וחוק UFLPA של ארה"ב בזמן אמת. התאימו את אסטרטגיות השוק שישה חודשים מראש.

2. בקרת תהליכים אמצעית

חוסן שרשרת האספקה: בחרו יותר משלושה ספקים. לדוגמה, מפעלי מזון רוכשים בו זמנית פולי סויה מסין, ברזיל וארגנטינה כדי להימנע מסיכונים הקשורים למקור יחיד.

ביטוח לוגיסטיקה: יש לרכוש ביטוח "כל הסיכונים" לכיסוי נזקי הובלה. הפרמיה היא כ-0.3% מערך המטען, מה שיכול להעביר ביעילות את סיכוני ההובלה הימית.

שוק מגוון צריך להיות מותאם בהתאם לקטגוריות מוצרי יצוא. לדוגמה, משלוחי מקררים, ארונות תצוגה לעוגות וכו' דורשים בדיקה קפדנית ואישורי בטיחות שונים.