ארונות תצוגה מסחריים למשקאות בסופרמרקטים חווים צמיחה יציבה במכירות עולמיות, עם מחירים משתנים בין מותגים ואיכות הציוד וביצועי הקירור לא עקביים. עבור מפעילי רשתות קמעונאיות, בחירת יחידות קירור חסכוניות נותרה אתגר. כדי לטפל בבעיה זו, ערכנו ניתוחים השוואתיים בארבע מדינות יבוא שונות, וסיפקנו התייחסויות לעלויות שוק כדי לסייע למשתמשים לקבל החלטות אופטימליות.
1. ראשית, המסקנה: כשחושבים על מכונות ריקות, סין מציעה את יחס העלות-תמורה הטוב ביותר; כשחושבים על העלות הכוללת, חלק ממדינות דרום מזרח אסיה הן בעלות משתלמת יותר.
יבואנים רבים מתמקדים אך ורק ב"מחיר יחידה של ציוד", אך עלות היציאה בפועל שווה למחיר המכונה הריקה בתוספת מכסים, הובלה, שחרור ממכס ועמלות תאימות. קיימים הבדלים משמעותיים ביתרונות בין מדינות. להלן טבלת השוואה ישירה (נתונים עדכניים נכון לשנת 2025):
| מדינה מייבאת | מחיר ליחידה של מכונה ריקה (דגם מסחרי בעל שתי דלתות) | יתרון מרכזי | עלויות/סיכונים נסתרים | תרחישים מתאימים |
| סִין | 159-200 דולר ליחידה (מחיר CIF) | 1. מחיר היחידה הנמוך ביותר בעולם עם שרשרת אספקה בוגרת; 2. מגוון רחב של דגמים חסכוניים באנרגיה עם סובסידיות בכמה מדינות; 3. תמיכה בהתאמה אישית (כגון פסי תאורת LED, מדפים רב-שכבתיים) | 1. מכסים גבוהים יותר חלים על שווקי ארה"ב והאיחוד האירופי (כ-12% על מיכלי משקה אמריקאיים ו-8% על האיחוד האירופי); 2. נדרש אישור CE/FDA נוסף (עלות בין 1,000 ל-3,000 דולר) | 1. למדינת היעד אין מכסים גבוהים על סין; 2. רכישה בכמויות גדולות (≥10 יחידות) עם חלוקת מטען |
| תאילנד | 208-250 דולר ליחידה (מחיר CIF) | 1. ליהנות מהפחתות מכסים של RCEP (כולל מכסים תוך-שוקיים של 0% ב-ASEAN ומכסים לייצוא של 5% לאוסטרליה); 2. קרבה לשווקים בדרום מזרח אסיה/אוסטרליה עם זמן משלוח של 3-7 ימים בלבד | 1. מכונה ריקה יקרה ב-30% יותר מסין; 2. פחות דגמים יוקרתיים לבחירה | 1. התמקדות בדרום מזרח אסיה/אוסטרליה; 2. שאיפה לחידוש מהיר של האספקה |
| מלזיה | 180-220 דולר ליחידה (מחיר CIF) | 1. תקני יעילות אנרגטית מתאימים לסביבה בעלת טמפרטורה גבוהה בדרום מזרח אסיה (חיסכון של 20% בחשמל); 2. הסמכה מקומית נוחה (אין צורך בבדיקות יעילות אנרגטית נוספות) | 1. כושר ייצור מוגבל ומחזור אספקה ארוך (45-60 ימים); 2. מעט נקודות שירות לאחר מכירה לחלקי חילוף | סופרמרקטים קטנים במלזיה ובמדינות שכנות (סינגפור, אינדונזיה) |
| אִיטַלִיָה | 1,680 אירו / טווין טאיוואני (כ-1,800 דולר) | 1. חוש עיצובי חזק (מתאים לסופרמרקטים יוקרתיים); 2. תאימות מקומית לתקן האיחוד האירופי, ללא צורך באישורים נוספים | 1. המחיר פי 9 מזה של סין; 2. עלות התחבורה + המכסים גבוהה ביותר | סופרמרקט יוקרתי, חנות נוחות יוקרתית (בחיפוש אחר טונאליות מותגית) |
2. מדוע המכונה הריקה של סין היא הזולה ביותר? אך יש אנשים שמעדיפים לבחור ביבוא מדרום מזרח אסיה?
1. "היגיון המחירים הנמוכים" של סין: שרשרת אספקה + אפקט קנה המידה
סין היא היצרנית הגדולה בעולם של ציוד קירור מסחרי, כאשר מותגים כמו Haier ו-KingsBottle מהווים יותר מ-30% מנתח השוק העולמי. יתרון העלות נובע משתי נקודות:
- בגרות שרשרת האספקה במעלה הזרם: שיעור הלוקליזציה של רכיבים מרכזיים כגון מדחס ושכבת בידוד הוא 90%, ועלות הרכש נמוכה ב-25% מזו שבתאילנד;
- יתרונות המדיניות: ארונות משקאות חסכוניים באנרגיה העומדים בתקני "פחמן כפול" זכאים לסובסידיות ייצוא של 15%-20% מהממשלה הסינית, כאשר יתרונות אלה משתקפים ישירות במחיר המכונה הריקה.
2. "היתרון הנסתר" של דרום מזרח אסיה: מכסים + עמידה בזמנים
קחו לדוגמה 10 ארונות משקאות שיובאו לאינדונזיה כדי לחשב את העלות האמיתית:
- יבוא מסין: מכונה ריקה 159×10=1590 + מכס 10%(159) + משלוח (שנחאי-ג'קרטה 800) + שחרור ממכס 200 = סה"כ 2749;
- יבוא תאילנד: מכונה חשופה 208×10=2080 + מכס RCEP 0 (אינדונזיה חברה ב-ASEAN) + משלוח (בנגקוק-ג'קרטה 300) + שחרור ממכס 150 = סה"כ $2530;
תוצאה: יבוא מתאילנד זול ב-8% מסין, וזהו הקסם של "הפחתת מכסים + הובלה ימית".
3. הימנעות ממלכודות ביבוא: 3 טיפים לחיסכון בעלויות חשובים יותר מ'בחירת מדינה'
1. ראשית, בדקו את "חוקי המכס" של מדינת היעד לפני שתבחרו באופן עיוור במחירים נמוכים
- השתמשו בקודי HS (קוד HS של ארונות משקאות: 8418.61) כדי לבדוק מכסים: לדוגמה, כאשר מוצרים מסין מיובאים לאוסטרליה, הם כפופים למכס של 5%, בעוד שמוצרים תאילנדים פטורים מ-0 עקב RCEP. במקרה זה, בחירה בתאילנד היא חסכונית יותר.
- הימנעות מ"מכסי היצף": ארה"ב הטילה מכסי היצף (עד 25%) על ציוד קירור מסוים מסין. אם מכוונים לשוק האמריקאי, שקלו "חלקים מסין + הרכבה מקסיקנית" (ללא מכסים במסגרת הסכם ארה"ב-מקסיקו-קנדה).
- רכישה בכמות גדולה (≥5 יחידות): בחרו הובלה ימית למכולות מלאות (מכולות בגודל 40 רגל יכולות להכיל 20 יחידות, כאשר עלויות המשלוח משנגחאי לאירופה נעות בין 2000-3000, בממוצע 100-150 ליחידה לאחר הקצאת עלויות).
- חידוש מלאי בכמויות קטנות: בחרו במשלוח LCL (פחות מטעינת מכולה), עם תמחור מבוסס נפח (100-200 יואן סיני/מטרופולין), המציע חיסכון של 80% בעלויות בהשוואה להובלה אווירית.
- שימו לב לתוספת תשלום: במהלך עונת השיא (יוני-אוגוסט), משלוח עשוי לגרור תוספת של 10%-20% PSS (תוספת עונת שיא). מומלץ לרכוש בתקופות שפל.
- שוק האיחוד האירופי: חייב לעמוד בתקנות Ecodesign (יעילות אנרגטית A+ ומעלה), יצרנים סינים צריכים להוציא 2000 דולר נוספים עבור הסמכה, בעוד שיצרנים תאילנדים/מלזיים מגיעים עם הסמכה מקומית;
- עבור השוק האמריקאי, המוצרים חייבים לעמוד הן בתקני יעילות האנרגיה של משרד האנרגיה האמריקאי (DOE) והן בתעודת מגע עם מזון של ה-FDA (2000-5000), כאשר עלויות אלו נכללות בתקציב הכולל.
- שוק דרום מזרח אסיה: מדינות מסוימות דורשות 'תוויות לוקליזציה' (למשל, אישור SNI של אינדונזיה). על הספקים להשלים אותן מראש כדי למנוע עיכובים במכס (דמי עצירת מכולות: 100-300 ליום).
2. בחירת אמצעי התחבורה הנכון יכולה לחסוך 30% מהעלות
3. אל תתעלמו מ"עלות התאימות", אחרת המוצר עלול להיות מוחזר
IV. הצעות מעשיות: כיצד לבחור בתרחישים שונים?
- סופרמרקטים קטנים (נפח רכישה ≤5 יחידות): מתן עדיפות למשלוח במכולות מתוצרת סין + מעבר ליד מדינת היעד (למשל, מעבר מסין למלזיה, הנהנה ממכסי RCEP), עם עלויות כוללות נמוכות ב-15% ממשלוח ישיר;
- רשתות סופרמרקטים (כמות רכישה ≥20 יחידות): צרו קשר ישיר עם מפעלים בסין לצורך התאמה אישית (כגון הוספת לוגואים של מותגים, התאמת גובה מדפים), עם הנחה נוספת של 10% על מחירי רכישה בכמויות גדולות, תוך קביעת תעריפי משלוח עבור מכולות מלאות;
- סופרמרקטים יוקרתיים (השואפים לאיכות): בחרו "רכיבי ליבה מסין + הרכבה אירופאית" (כגון מדחס סיני + הרכבה גרמנית), מה שימנע מכסים גבוהים ויכול גם לשאת את התווית "תוצרת אירופה".
"היכולת להרשות לעצמם" של ארונות משקאות מיובאים נקבעת לא על ידי מחיר המכונה החשופה בלבד, אלא על ידי השילוב האופטימלי של "מכונה החשופה + מכסים + הובלה + עמידה בתקנות".
- אם למדינת היעד אין מכסים גבוהים על סין: בחרו בסין (מלך ביצועי העלויות);
- עבור שווקים הנשלטים על ידי חברי RCEP, יש לתת עדיפות לתאילנד ולמלזיה בשל יתרונות המכס וזמני האספקה שלהן.
- למראה יוקרתי, בחרו בהרכבה אירופאית (אם כי התקציב יוכפל).
מומלץ להקדיש תחילה יום-יומיים לחקר המכסים ודרישות ההסמכה של מדינת היעד. לאחר מכן, צרו קשר עם לפחות שלושה ספקים לקבלת 'הצעת מחיר מלאה' (כולל מכונה ריקה, משלוח, שחרור ממכס והסמכה). השוו את הצעות המחיר לפני ביצוע ההזמנה - אחרי הכל, סופרמרקטים פועלים עם שולי רווח דלים, וכל שקל חשוב.
זמן פרסום: 07-11-2025 צפיות: