និន្នាការ និងឱកាសនាពេលអនាគតនៅក្នុងទីផ្សារបង្ហាញនំពាណិជ្ជកម្ម

នៅ​ក្នុង​ទិដ្ឋភាព​ពាណិជ្ជកម្ម​សហ​សម័យ ផ្សារ​ដាក់​តាំង​នំ​ខេក​បង្ហាញ​ពី​លក្ខណៈ​នៃ​ការ​អភិវឌ្ឍ​ប្លែកៗ។ ការធ្វើការវិភាគស៊ីជម្រៅលើការរំពឹងទុកទីផ្សាររបស់ខ្លួន ដើម្បីកំណត់និន្នាការ និងឱកាសនាពេលអនាគត គឺមានសារៈសំខាន់ជាពិសេស។ ការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារបច្ចុប្បន្នបង្ហាញថា ឧស្សាហកម្មដុតនំដែលកំពុងរីកចម្រើនកំពុងជំរុញកំណើនប្រកបដោយនិរន្តរភាពទាំងការផ្គត់ផ្គង់ និងតម្រូវការសម្រាប់ទូដាក់តាំងនំ។

ក្នុងរយៈពេល 5 ឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ទីផ្សារអឺរ៉ុប និងអាមេរិកបានពង្រីកក្នុងអត្រាប្រចាំឆ្នាំប្រហែល 8% ជាមួយនឹងគន្លងកំណើននេះត្រូវបានគេព្យាករណ៍ថានឹងបន្តក្នុងរយៈពេលបីឆ្នាំខាងមុខ។

ទាក់ទងនឹងការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារ យីហោទូដាក់តាំងនំធំៗបង្ហាញកម្រិតនៃការប្រមូលផ្តុំនៅក្នុងចំណែកទីផ្សារ។ ម៉ាកល្បីៗដូចជា Nenwell និង Cooluma គ្រប់គ្រងទីផ្សារប្រហែល 60% តាមរយៈគុណភាពផលិតផលល្អ បច្ចេកវិទ្យាទំនើប និងសេវាកម្មបន្ទាប់ពីការលក់ដ៏ទូលំទូលាយ។

ដោយយក nenwell ជាឧទាហរណ៍ ម៉ាកនេះសង្កត់ធ្ងន់លើការរចនាផលិតផលប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត ដោយបញ្ចូលប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងសីតុណ្ហភាពឆ្លាតវៃដែលគ្រប់គ្រងសីតុណ្ហភាពខាងក្នុង និងសំណើមយ៉ាងជាក់លាក់។ នេះពង្រីកភាពស្រស់របស់នំយ៉ាងមានប្រសិទ្ធភាព ដោយទទួលបានការពេញចិត្តយ៉ាងខ្លាំងក្នុងចំណោមអ្នកប្រើប្រាស់ និងអ្នកលក់រាយដូចគ្នា។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ម៉ាកយីហោតូចៗបានឆ្លាក់ចេញនូវទីផ្សារពិសេសរបស់ពួកគេតាមរយៈយុទ្ធសាស្រ្តផ្សេងគ្នា ដោយផ្តោតលើផ្នែកជាក់លាក់ដូចជាការផ្តល់ជូននូវម៉ូដែលមូលដ្ឋានដែលមានតម្លៃសមរម្យជាងមុនដែលតម្រូវតាមហាងនំប៉័ងតូចៗ។

តាមទស្សនៈអាកប្បកិរិយាអតិថិជន អតិថិជនដាក់អាទិភាពកាន់តែខ្លាំងឡើងថាតើសោភ័ណភាពនៃទូដាក់តាំងបង្ហាញស្របនឹងការតុបតែងហាងរបស់ពួកគេ រួមជាមួយនឹងលក្ខណៈពិសេសដូចជាប្រសិទ្ធភាពថាមពល និងលិខិតសម្គាល់បរិស្ថាន។ ក្នុងអំឡុងពេលនៃការសម្រេចចិត្តទិញ តម្លៃ ការទទួលស្គាល់ម៉ាក គុណភាពផលិតផល និងសេវាកម្មក្រោយពេលលក់ គឺជាកត្តាសំខាន់។ ដូចដែល Philip Kotler បានសង្កេតឃើញថា៖ 'អតិថិជនគឺជាអ្នកផ្តល់តម្លៃអតិបរមា។' នៅពេលជ្រើសរើសឯកតាបង្ហាញ អ្នកប្រើប្រាស់ថ្លឹងថ្លែងធាតុទាំងនេះជារួម ដើម្បីធានាបាននូវតម្លៃដ៏អស្ចារ្យបំផុត។

បច្ចេកវិជ្ជាដែលកំពុងរីកចម្រើនដែលបានអនុវត្តនៅក្នុងទូដាក់តាំងបង្ហាញក៏បានចាក់បញ្ចូលនូវភាពរឹងមាំស្រស់ៗទៅក្នុងទីផ្សារផងដែរ។ ជាឧទាហរណ៍ ការរួមបញ្ចូលនៃបច្ចេកវិទ្យា Internet of Things (IoT) អនុញ្ញាតឱ្យការត្រួតពិនិត្យពីចម្ងាយ និងការគ្រប់គ្រងទូដាក់បង្ហាញនំ។ អ្នកលក់រាយអាចប្រើប្រាស់កម្មវិធីទូរស័ព្ទដើម្បីត្រួតពិនិត្យប៉ារ៉ាម៉ែត្រពេលវេលាជាក់ស្តែងដូចជាសីតុណ្ហភាពខាងក្នុង និងសំណើម ដោយកែតម្រូវការកំណត់ប្រតិបត្តិការភ្លាមៗ។ ទន្ទឹមនឹងនោះ ផលប៉ះពាល់នៃបច្ចេកវិទ្យាសន្សំសំចៃថាមពល និងបរិស្ថាននៅលើទីផ្សារកំពុងត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយកាន់តែខ្លាំងឡើង។

ជាមួយនឹងការយល់ដឹងអំពីបរិស្ថានកាន់តែខ្ពស់ ទាំងរដ្ឋាភិបាល និងអ្នកប្រើប្រាស់ទាមទារប្រសិទ្ធភាពថាមពលខ្ពស់ និងភាពស្និទ្ធស្នាលនឹងបរិស្ថាននៅក្នុងផលិតផល។ គ្រឿងបង្ហាញដែលរួមបញ្ចូលម៉ាស៊ីនបង្ហាប់ដែលសន្សំសំចៃថាមពលប្រលោមលោក និងសម្ភារៈអ៊ីសូឡង់មិនត្រឹមតែកាត់បន្ថយការប្រើប្រាស់ថាមពលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងកាត់បន្ថយផលប៉ះពាល់បរិស្ថានផងដែរ បង្កើនការប្រកួតប្រជែងទីផ្សាររបស់ពួកគេយ៉ាងខ្លាំង។

ទាក់ទងនឹងទិដ្ឋភាពប្រកួតប្រជែង អ្នកលេងសំខាន់ៗប្រើប្រាស់យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារផ្សេងៗគ្នា។ ម៉ាកមួយចំនួនបង្កើនការទទួលស្គាល់ម៉ាកតាមរយៈយុទ្ធនាការទីផ្សារយ៉ាងទូលំទូលាយ និងការចូលរួមក្នុងការតាំងពិពណ៌ឧស្សាហកម្ម ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតផ្តល់អាទិភាពដល់ការបង្កើតភាពជាដៃគូរយៈពេលវែងជាមួយសហគ្រាសដុតនំធំៗ ដើម្បីទទួលបានចំណែកទីផ្សារដែលមានស្ថិរភាព។

ការបែងចែកទីផ្សារ និងការកំណត់អត្តសញ្ញាណអតិថិជនគោលដៅគឺសំខាន់បំផុត។ ផ្នែកទីផ្សារផ្សេងៗគ្នាបង្ហាញពីលក្ខណៈប្លែកពីគេ៖ ហាងនំពាណិជ្ជកម្មផ្តល់អាទិភាពដល់ទូដាក់តាំងបង្ហាញដែលមានសមត្ថភាពធំ និងសមត្ថភាពបង្ហាញប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ចំណែកអ្នកប្រើប្រាស់ក្នុងស្រុកផ្តោតខ្លាំងលើការរចនាតូច ឆើតឆាយ និងភាពងាយស្រួលនៃការសម្អាត។ ជាធម្មតា អាជីវកម្មត្រូវតែកំណត់គោលដៅអតិថិជនយ៉ាងជាក់លាក់ដោយផ្អែកលើលក្ខណៈទាំងនេះ។ ការវិភាគ SWOT បង្ហាញថា ខណៈពេលដែលឱកាសទីផ្សារមាន សហគ្រាសក៏ប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាដូចជាការប្រែប្រួលតម្លៃវត្ថុធាតុដើម និងការប្រកួតប្រជែងកាន់តែខ្លាំង។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ឱកាសទីផ្សាររួមជាមួយនឹងបញ្ហាប្រឈម។ ម្យ៉ាងវិញទៀត តម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ដែលកំពុងកើនឡើងសម្រាប់អាហារដែលមានសុខភាពល្អ និងផ្ទាល់ខ្លួនជំរុញឱ្យមានការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលឯកទេស ដូចជាទូទឹកកកដែលត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់នំដែលមានជាតិស្ករទាប។ ម៉្យាងវិញទៀត ការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារកាន់តែខ្លាំង និងការវិវត្តន៍នៃគោលនយោបាយនិយតកម្ម អាចដាក់សម្ពាធលើសហគ្រាស។ លើសពីនេះ បរិយាកាសបទប្បញ្ញត្តិ និងគោលនយោបាយមានឥទ្ធិពលយ៉ាងសំខាន់ ដោយមានការកំណត់ច្បាស់លាស់ទាក់ទងនឹងគុណភាព សុវត្ថិភាព និងការការពារបរិស្ថាន ដែលសហគ្រាសត្រូវតែប្រកាន់ខ្ជាប់យ៉ាងតឹងរ៉ឹង។ គោលនយោបាយឧបត្ថម្ភធនអាចជំរុញឱ្យមានការកើនឡើងនៃការវិនិយោគនៅក្នុង R&D បច្ចេកវិជ្ជា ប៉ុន្តែតម្រូវការចូលប្រើប្រាស់ទីផ្សារដ៏តឹងរ៉ឹងអាចរារាំងដល់ការអភិវឌ្ឍន៍សហគ្រាសតូចៗ។

1. Key Cake Display Cabinet Brands និងចំណែកទីផ្សារ

ការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោនំខេកធំៗ និងចំណែកទីផ្សាររបស់ពួកគេគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់ការបញ្ជាក់អំពីទិដ្ឋភាពប្រកួតប្រជែងនាពេលបច្ចុប្បន្ន និងផ្តល់នូវមូលដ្ឋានរឹងមាំសម្រាប់ការព្យាករណ៍និន្នាការទីផ្សារ។ ក្នុងចំណោមម៉ាកល្បីៗជាច្រើនដែលមានវត្តមាន ម៉ាកនីមួយៗមានលក្ខណៈខុសៗគ្នានៅក្នុងគុណភាពផលិតផល មុខងារ តម្លៃ និងសេវាកម្ម ដែលមានឥទ្ធិពលលើចំណែកទីផ្សាររបស់ពួកគេ។

ដោយយកម៉ាកយីហោសកលលោក Nenwell ជាឧទាហរណ៍ បច្ចេកវិទ្យាទូរទឹកកកកម្រិតខ្ពស់ និងការរចនាទាន់សម័យរបស់វាបានធានានូវចំណែកដ៏សំខាន់នៅក្នុងផ្នែកបុព្វលាភ។ យោងតាមទិន្នន័យស្រាវជ្រាវទីផ្សារឆ្នាំ 2024 ទូដាក់តាំងបង្ហាញកម្រិតខ្ពស់របស់វាគ្រប់គ្រងចំណែកទីផ្សារប្រហែល 40% ។ ខណៈពេលដែលមានតម្លៃថ្លៃខ្ពស់ គុណភាពពិសេសរបស់ពួកគេធ្វើឱ្យពួកគេពេញចិត្តដោយហាងនំខេកធំៗ និងហាងនំប៉័ងដែលមានទីផ្សារ។

Cooluma ពូកែក្នុងផ្នែកពាក់កណ្តាលដល់ចុងខ្ពស់ តាមរយៈសំណើតម្លៃរបស់វា ដោយគ្រប់គ្រងចំណែកទីផ្សារប្រហែល 30%។ កំណត់គោលដៅហាងនំតូចៗ និងអ្នកដុតនំឯករាជ្យ តម្លៃដែលអាចចូលដំណើរការបានរបស់វា រួមជាមួយនឹងគុណភាព និងដំណើរការជាមូលដ្ឋាន បំពេញតម្រូវការប្រតិបត្តិការប្រចាំថ្ងៃរបស់អាជីវកម្មបែបនេះ។

ការវិភាគទីផ្សារតាមរយៈគំរូ Five Forces របស់ Porter បង្ហាញថា សក្ដានុពលប្រកួតប្រជែងជំរុញឱ្យមានការវិវត្តទីផ្សារ។ ម៉ាកយីហោបន្តច្នៃប្រឌិត និងលើកកំពស់សេវាកម្មដើម្បីបង្កើនចំណែកទីផ្សារ ខណៈដែលការគំរាមកំហែងពីអ្នកចូលថ្មីបង្ខំអ្នកលេងដែលមានស្រាប់ឱ្យបន្តការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពជាបន្តបន្ទាប់។

តាមទស្សនៈនៃការបែងចែកទីផ្សារ ការបែងចែកមានឥទ្ធិពលយ៉ាងសំខាន់ទៅលើការជ្រើសរើសម៉ាក និងចំណែកទីផ្សារ។ ហាងនំប៉័ងនៅក្នុងមជ្ឈមណ្ឌលពាណិជ្ជកម្មមានទំនោរចូលចិត្តទូដាក់តាំងផលិតផលម៉ាកល្បីៗ ដើម្បីបង្កើនរូបភាពហាងទាំងមូលរបស់ពួកគេ។ ផ្ទុយទៅវិញ ហាងនំបុ័ងសង្កាត់តូចៗផ្តល់អាទិភាពដល់តម្លៃ និងភាពជាក់ស្តែង ដែលបណ្តាលឱ្យមានចំណែកទីផ្សារខ្ពស់ជាងសម្រាប់ម៉ាកយីហោកម្រិតមធ្យមដល់កម្រិតទាប។

សម្រាប់អ្នកចូលរួមទីផ្សារ ការរក្សាការយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងជិតស្និទ្ធចំពោះម៉ាកយីហោគឺជាកត្តាសំខាន់សម្រាប់វាស់ស្ទង់លទ្ធភាពទីផ្សារ ចាប់យកឱកាសសក្តានុពល និងដោះស្រាយបញ្ហាប្រឈមនានា។ តាមរយៈការវិភាគ និងគូរលើបទពិសោធន៍ជោគជ័យ អាជីវកម្មអាចកែលម្អផលិតផល និងសេវាកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ ដោយហេតុនេះអាចសម្គាល់ខ្លួនឯងនៅក្នុងការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារខ្លាំង។

2. លក្ខណៈ​តម្រូវ​ការ​របស់​អ្នក​ប្រើ​ប្រាស់​សម្រាប់​ទូដាក់​បង្ហាញ​នំ​

និន្នាការទីផ្សារបច្ចុប្បន្នបង្ហាញថា ទូដាក់បង្ហាញនំចម្រុះជំរុញឱ្យអាជីវកម្មរីកចម្រើន។ ទិន្នន័យស្ទង់មតិបង្ហាញឱ្យឃើញអំពីអ្នកប្រើប្រាស់ប្រមាណ 70% ពិចារណាអំពីប្រភេទគណៈរដ្ឋមន្ត្រី នៅពេលទិញគ្រឿងទូរទឹកកកអាហារ ដោយសារការកំណត់ផ្សេងៗគ្នាទាមទាររចនាប័ទ្ម និងទំហំខុសៗគ្នា។ ប្រភេទទូទៅរួមមានទូដាក់កោះ ម៉ូដែលកុំព្យូទ័រលើតុ គ្រឿងដែលមានរាងដូចធុង និងអេក្រង់ដែលភ្ជាប់មកជាមួយ។

អ្នកប្រើប្រាស់ក៏ផ្តល់សារៈសំខាន់ខ្ពស់លើការរចនាសោភ័ណភាពផងដែរ ដោយមានប្រហែល 60% នៃអ្នកប្រើប្រាស់ដែលជឿថាទូដាក់តាំងបង្ហាញគួរតែបំពេញបន្ថែមរចនាប័ទ្មទាំងមូលរបស់ហាងដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជន។

ទាក់ទងនឹងការប្រើប្រាស់លំហ ប្រហែល 80% នៃប្រតិបត្តិករហាងនំប៉័ងស្វែងរកការគ្រប់គ្រងលំហប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដើម្បីបង្ហាញពីប្រភេទនំ និងបរិមាណកាន់តែច្រើន។ មជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើបធំៗ ដែលប្រឈមនឹងតម្លៃជួលខ្ពស់ ផ្តល់អាទិភាពដល់ការប្រើប្រាស់លំហប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ អាស្រ័យហេតុនេះ ទូតាំងបង្ហាញពាណិជ្ជកម្មពហុជាន់ជាមួយនឹងធ្នើរដែលអាចលៃតម្រូវបានក្លាយជាជម្រើសដែលគេពេញចិត្ត។

3. កត្តាសំខាន់ៗក្នុងដំណើរការសម្រេចចិត្តទិញ

ការវិភាគឱ្យបានហ្មត់ចត់នូវកត្តាសំខាន់ៗដែលជះឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្តទិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ គឺចាំបាច់សម្រាប់ការយល់ដឹងអំពីលទ្ធភាពទីផ្សារ និងបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ការប្រែប្រួលយ៉ាងសំខាន់នៃចំណែកទីផ្សារក្នុងចំណោមម៉ាកផ្សេងៗ ទាមទារឱ្យមានការពិចារណាយ៉ាងទូលំទូលាយអំពីកត្តាជាច្រើន។

តម្លៃនៅតែជាការពិចារណាចម្បងក្នុងដំណើរទិញ។ ជាធម្មតា អ្នកប្រើប្រាស់ស្វែងរកតម្លៃសម្រាប់ប្រាក់ ខណៈពេលដែលបំពេញតាមតម្រូវការរបស់ពួកគេ ជាញឹកញាប់ត្រូវបានបង្ហាញតាមរយៈការប្រៀបធៀបម៉ាក។ ជាឧទាហរណ៍ តម្លៃទាបសម្រាប់លក្ខណៈបច្ចេកទេសសមមូលត្រូវបានពេញចិត្ត។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ កត្តាជាក់លាក់ក៏ត្រូវតែថ្លឹងថ្លែងផងដែរ ដូចជាម៉ាកយីហោដែលផ្តល់សេវាកម្មមិនសំខាន់ ដែលធ្វើឲ្យការចំណាយសរុបកើនឡើង ដើម្បីទទួលបានការយល់ព្រមពីអតិថិជន។

និន្នាការបច្ចេកវិទ្យាមានឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងលើការសម្រេចចិត្តទិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ជាពិសេសតាមរយៈការបង្កើតថ្មី ដូចជាប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងសីតុណ្ហភាពឆ្លាតវៃ និងសមត្ថភាពត្រួតពិនិត្យពីចម្ងាយ ដែលផ្តល់នូវបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់ដ៏ងាយស្រួល និងមានប្រសិទ្ធភាព។ លើសពីនេះ បច្ចេកវិទ្យាសន្សំសំចៃថាមពល និងមិត្តភាពបរិស្ថានដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ ស្របតាមតម្លៃនៃនិរន្តរភាពសហសម័យ ខណៈពេលដែលកាត់បន្ថយការចំណាយប្រតិបត្តិការសម្រាប់អាជីវកម្ម។ ស្ថិតិបង្ហាញថាទូដាក់តាំងនំខេកក្នុងទូរទឹកកកដែលសន្សំសំចៃថាមពលប្រើប្រាស់ថាមពលអគ្គីសនីតិចជាង 20% ទៅ 30% ក្នុងមួយឆ្នាំជាងម៉ូដែលធម្មតា ដែលជំរុញឱ្យមានការកើនឡើងនូវចំណង់ចំណូលចិត្តសម្រាប់ឧបករណ៍ដែលគិតគូរដល់បរិស្ថានបែបនេះ។

ទេសភាពប្រកួតប្រជែងក៏មានឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្តទិញរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ផងដែរ។ យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដែលប្រើដោយដៃគូប្រកួតប្រជែងធំៗ ដូចជាយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយ និងសេវាកម្មក្រោយការលក់ដ៏ប្រសើរ មានឥទ្ធិពលយ៉ាងសំខាន់។ នៅក្នុងវិស័យនាំចេញ ការចូលរួមក្នុងការតាំងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម គឺជាវិធីសាស្ត្រចម្បងមួយសម្រាប់ពង្រឹងភាពមើលឃើញម៉ាកយីហោ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការតាំងពិពណ៌នៅទូទាំងប្រទេស និងតំបន់ផ្សេងៗបង្ហាញពីម៉ាកប្រកួតប្រជែងជាច្រើន ដែលបង្កើតបរិយាកាសប្រកួតប្រជែងខ្លាំង។

ហាងនំដែលបង្កើតឡើង ហាងកាហ្វេ និងម៉ាកធំៗ ផ្តល់អាទិភាពលើគុណភាព និងមុខងារឧបករណ៍ ដោយសុខចិត្តបង់ថ្លៃបុព្វលាភសម្រាប់ឧបករណ៍ដែលមានថាមពលខ្ពស់។ ផ្ទុយទៅវិញ ហាងនំប៉័ងតូចៗ និងប្រតិបត្តិករឯករាជ្យផ្តោតជាចម្បងលើលទ្ធភាព និងលទ្ធភាពជាក់ស្តែងនៅពេលធ្វើការសម្រេចចិត្តទិញ។

សរុបមក ការសម្រេចចិត្តទិញត្រូវបានបង្រួបបង្រួមដោយអន្តរកម្មដ៏ស្មុគស្មាញនៃកត្តាសំខាន់ៗ។ ការយល់ដឹងឱ្យបានហ្មត់ចត់អំពីធាតុទាំងនេះគឺចាំបាច់សម្រាប់ការវិភាគយ៉ាងត្រឹមត្រូវនូវទស្សនវិស័យទីផ្សារ និងពង្រឹងទីតាំងប្រកួតប្រជែង។

4. បច្ចេកវិទ្យាដែលកំពុងរីកចម្រើននៅក្នុងទូដាក់តាំងនំខេក

ប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនៃទស្សនវិស័យទីផ្សារសកលដែលអំណោយផល កម្មវិធីបច្ចេកវិទ្យាកំពុងលេចចេញជាកត្តាជំរុញដ៏សំខាន់សម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍ទីផ្សារទូរតាំងបង្ហាញ។ វឌ្ឍនភាពបច្ចេកវិទ្យាជាបន្តបន្ទាប់ផ្តល់សិទ្ធិអំណាចដល់សហគ្រាសដែលកំពុងកើនឡើង ដោយចាក់បញ្ចូលភាពរស់រវើក និងឱកាសថ្មីៗទៅក្នុងវិស័យនេះ។

បច្ចេកវិទ្យា Internet of Things (IoT) អនុញ្ញាតឱ្យមានការគ្រប់គ្រងឆ្លាតវៃពីចម្ងាយតាមរយៈការភ្ជាប់បណ្តាញ ដោយផ្តល់នូវការត្រួតពិនិត្យពេលវេលាជាក់ស្តែងនៃសីតុណ្ហភាព សំណើម និងកម្រិតសារពើភ័ណ្ឌនៅក្នុងទូដាក់តាំងនំខេក។ ប្រសិនបើការអានសីតុណ្ហភាពមិនប្រក្រតីត្រូវបានរកឃើញ ការជូនដំណឹងជាបន្ទាន់ត្រូវបានបង្កឡើង ដើម្បីជូនដំណឹងដល់បុគ្គលិកពាក់ព័ន្ធសម្រាប់អន្តរាគមន៍ កាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការខូចអាហារយ៉ាងសំខាន់ ដោយសារការប្រែប្រួលសីតុណ្ហភាព។

បច្ចេកវិទ្យា Artificial Intelligence (AI) អាចកែតម្រូវការកំណត់សីតុណ្ហភាព និងសំណើមដោយស្វ័យប្រវត្តិ ដោយផ្អែកលើលក្ខខណ្ឌបរិស្ថានផ្សេងៗគ្នា ដោយធានាថានំខេកត្រូវបានរក្សាទុកជាប់លាប់នៅសីតុណ្ហភាពព័ទ្ធជុំវិញល្អបំផុត។ ក្នុងពេលដំណាលគ្នានោះ វាវិភាគអំពីអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ដូចជាការរុករក និងទិញគំរូដែលបានថតតាមរយៈកាមេរ៉ា និងឧបករណ៍ចាប់សញ្ញា ដើម្បីស្វែងយល់ពីចំណូលចិត្ត និងទម្លាប់នៃការទិញ ការផ្តល់ការណែនាំទីផ្សារច្បាស់លាស់ដល់អ្នកលក់រាយ។ ការសិក្សាបង្ហាញថាការទទួលយក AI អាចជំរុញការលក់បានពី 10% ទៅ 20% ។

ជាងនេះទៅទៀត ការបោះពុម្ព 3D អាចឱ្យការរចនាគណៈរដ្ឋមន្ត្រីបង្ហាញនំតាមតម្រូវការ ដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការអតិថិជនចម្រុះ។ ការផលិតទូដាក់នំបែបប្រពៃណី ទាមទារឱ្យមានការបង្កើតផ្សិតយ៉ាងទូលំទូលាយ និងបច្ចេកទេសកែច្នៃដ៏ស្មុគស្មាញ ចំណែកឯការបោះពុម្ព 3D អាចបង្កើតការរចនាដោយផ្ទាល់ពីប្លង់មេ កាត់បន្ថយវដ្តផលិតកម្ម និងកាត់បន្ថយការចំណាយយ៉ាងច្រើន។ ដូចដែល Steve Jobs ធ្លាប់បាននិយាយថា៖ 'យើងមកទីនេះដើម្បីធ្វើឱ្យមានស្នាមប្រេះនៅក្នុងសកលលោក។' បច្ចេកវិទ្យាដែលកំពុងរីកចម្រើនមិនត្រឹមតែបង្កើនប្រសិទ្ធភាព និងមុខងារប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងផ្តល់នូវបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់ដ៏ល្អឥតខ្ចោះផងដែរ។

5. ផលប៉ះពាល់នៃបច្ចេកវិទ្យាសន្សំសំចៃថាមពល និងបរិស្ថាននៅលើទីផ្សារ

ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ការផ្តោតលើការការពារបរិស្ថាន និងការប្រើប្រាស់ថាមពលប្រកបដោយនិរន្តរភាពបានជំរុញឱ្យមានការទទួលយកកាន់តែទូលំទូលាយនៃបច្ចេកវិទ្យាសន្សំសំចៃថាមពល និងបរិស្ថាន។ ក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំកន្លងមកនេះ ចំណែកទីផ្សារនៃទូដាក់តាំងនំខេកដែលបញ្ចូលបច្ចេកវិទ្យាបែបនេះបានកើនឡើងពី 20% ទៅ 40% ជាមួយនឹងគន្លងកំណើននេះបន្ត។

តាមទស្សនៈអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ ប្រសិទ្ធភាពថាមពល និងភាពស្និទ្ធស្នាលបរិស្ថានកំពុងក្លាយជាកត្តាសំខាន់ក្នុងការសម្រេចចិត្តទិញកាន់តែខ្លាំងឡើង។ ការរំពឹងទុករបស់អ្នកប្រើប្រាស់សម្រាប់ទូដាក់តាំងនំខេក ពង្រីកលើសពីមុខងារនៃការរក្សាទុកជាមូលដ្ឋាន និងការបង្ហាញ ដោយសង្កត់ធ្ងន់កាន់តែខ្លាំងទៅលើការប្រើប្រាស់ថាមពល និងដំណើរការអេកូ។ ក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការទិញ ទូដែលបង្ហាញពីការសន្សំថាមពលសំខាន់ៗ ជាញឹកញាប់ត្រូវបានគេពេញចិត្ត។ ជាឧទាហរណ៍ ហាងនំប៉័ងសង្វាក់ល្បីៗជាច្រើនផ្តល់អាទិភាពដល់ទូដាក់បង្ហាញនំដែលមានប្រសិទ្ធភាពថាមពលនៅពេលដំឡើងបរិក្ខារ។ ទូទាំងនេះដែលមានប្រព័ន្ធទូរទឹកកកទំនើប និងបច្ចេកវិជ្ជាគ្រប់គ្រងសីតុណ្ហភាពឆ្លាតវៃ សម្រេចបានការសន្សំថាមពលពី 30% ទៅ 40% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងម៉ូដែលប្រពៃណី កាត់បន្ថយការចំណាយប្រតិបត្តិការយ៉ាងច្រើន។ ការទទួលយកបច្ចេកវិជ្ជាសន្សំសំចៃថាមពល និងមិត្តភាពបរិស្ថានក៏បានផ្លាស់ប្តូរទិដ្ឋភាពប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារដាក់តាំងនំខេកផងដែរ។ ដៃគូប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗកំពុងកែតម្រូវយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់ពួកគេ បង្កើនការវិនិយោគនៅក្នុង R&D សម្រាប់បច្ចេកវិទ្យាបែបនេះ។ យកម៉ាកទូដាក់តាំងនំខេកជាក់លាក់មួយជាឧទាហរណ៍៖ តាមរយៈការណែនាំបច្ចេកវិទ្យាសន្សំថាមពលកម្រិតខ្ពស់ និងបរិស្ថានដែលងាយស្រួលនោះ វាបានបើកដំណើរការនូវទូដាក់ទំនិញដែលមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថាន។ នេះមិនត្រឹមតែធ្វើឱ្យម៉ាកយីហោមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អនៅលើទីផ្សារប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងទទួលបានចំណែកទីផ្សារធំជាងមុនដោយជោគជ័យផងដែរ។ ក្នុងពេលដំណាលគ្នានោះ បច្ចេកវិទ្យាសន្សំសំចៃថាមពល និងបរិស្ថានបានបង្កើនរបាំងចូលរបស់ឧស្សាហកម្ម ដែលបង្កការគំរាមកំហែងជាក់លាក់ចំពោះអ្នកចូលថ្មីដែលមានសក្តានុពល។ សហគ្រាសដែលមិនអាចធ្វើជាម្ចាស់នៃបច្ចេកវិទ្យាសន្សំថាមពលកម្រិតខ្ពស់ និងជាមិត្តភាពនឹងបរិស្ថាននឹងពិបាកក្នុងការបង្កើតខ្លួនឯងនៅលើទីផ្សារ។

តាមទស្សនៈនៃការបែងចែកទីផ្សារ តម្រូវការ និងការទទួលយកបច្ចេកវិទ្យាសន្សំសំចៃថាមពល និងបរិស្ថានមានភាពខុសប្លែកគ្នាតាមផ្នែកផ្សេងៗ។ នៅក្នុងទីផ្សារពាណិជ្ជកម្មលំដាប់ខ្ពស់ ដូចជាមជ្ឈមណ្ឌលផ្សារទំនើប និងសណ្ឋាគារធំៗ ទូដាក់តាំងនំខេក ស្ថិតក្រោមលក្ខខណ្ឌនៃប្រសិទ្ធភាពថាមពលដ៏តឹងរ៉ឹង និងតម្រូវការបរិស្ថាន ដោយអតិថិជនមានឆន្ទៈក្នុងការបង់ថ្លៃបុព្វលាភសម្រាប់ផលិតផលដែលមានបច្ចេកវិទ្យាទំនើប។ ផ្ទុយទៅវិញ នៅក្នុងហាងនំតូចៗ និងទីផ្សារលក់រាយបុគ្គល ខណៈពេលដែលភាពប្រែប្រួលនៃតម្លៃនៅតែមានកម្រិតខ្ពស់ ការយល់ដឹងអំពីបរិស្ថានដែលកំពុងកើនឡើងកំពុងផ្លាស់ប្តូរការផ្តោតអារម្មណ៍បន្តិចម្តងៗឆ្ពោះទៅរកសមត្ថភាពសន្សំសំចៃថាមពលនៃផលិតផល។ ដូច្នេះ សហគ្រាសត្រូវតែបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដែលមានលក្ខណៈខុសប្លែកគ្នា ស្របតាមផ្នែកទីផ្សារផ្សេងៗគ្នា។ ទាក់ទងនឹងការព្យាករណ៍ពីទស្សនវិស័យទីផ្សារ បច្ចេកវិទ្យាសន្សំសំចៃថាមពល និងបរិស្ថាននឹងបន្តជំរុញកំណើននៅក្នុងទីផ្សារដាក់តាំងបង្ហាញនំខេក។ នៅពេលអនាគត ភាពជឿនលឿននៃបច្ចេកវិទ្យាដែលកំពុងបន្តនឹងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពថាមពលនៃទូទាំងនេះ ខណៈពេលដែលធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវដំណើរការបរិស្ថានរបស់ពួកគេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ សហគ្រាសក៏ប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាដូចជា ការកើនឡើងថ្លៃដើម R&D និងការពន្លឿនភាពហួសសម័យនៃបច្ចេកវិទ្យា។ ដូចដែលលោក Peter Drucker អ្នកដឹកនាំគ្រប់គ្រងបានសង្កេតឃើញថា៖ 'ការច្នៃប្រឌិតគឺជាឧបករណ៍ជាក់ស្តែងរបស់សហគ្រិន មធ្យោបាយដែលពួកគេប្រើប្រាស់ការផ្លាស់ប្តូរជាឱកាសមួយដើម្បីត្រួសត្រាយការបណ្តាក់ទុន និងសេវាកម្មថ្មីៗ' ។ សហគ្រាសត្រូវតែបន្តច្នៃប្រឌិត និងដោះស្រាយយ៉ាងសកម្មទាំងឱកាស និងបញ្ហាប្រឈមដែលបង្ហាញដោយបច្ចេកវិទ្យាសន្សំសំចៃថាមពល និងបរិស្ថាន ដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារដាក់តាំងបង្ហាញនំខេក។

ជាងនេះទៅទៀត ទិដ្ឋភាពបទប្បញ្ញត្តិ និងគោលនយោបាយមានឥទ្ធិពលយ៉ាងសំខាន់ដល់ការទទួលយកបច្ចេកវិជ្ជាសន្សំសំចៃថាមពល និងមិត្តភាពបរិស្ថាននៅក្នុងទីផ្សារដាក់តាំងនំខេក។ រដ្ឋាភិបាលនានាបានដាក់ចេញនូវគោលនយោបាយជាបន្តបន្ទាប់ដែលលើកទឹកចិត្តដល់ការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផលទាំងនោះ រួមទាំងការឧបត្ថម្ភធនសម្រាប់ធាតុសន្សំថាមពល និងស្តង់ដារប្រសិទ្ធភាពថាមពលដ៏តឹងរឹង។ វិធានការទាំងនេះមិនត្រឹមតែគាំទ្រដល់ការរីកចំរើននៃទូដាក់បង្ហាញនំដែលដឹងអំពីបរិស្ថានប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងគ្រប់គ្រងទីផ្សារផងដែរ។ សហគ្រាសត្រូវតែតាមដានយ៉ាងដិតដល់នូវការផ្លាស់ប្តូរបទប្បញ្ញត្តិ និងកែសម្រួលយុទ្ធសាស្រ្តផលិតផលរបស់ពួកគេភ្លាមៗ ដើម្បីស្របតាមតម្រូវការទីផ្សារដែលកំពុងវិវត្ត។

6. យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងសំខាន់ៗ

ដោយសារការប្រកួតប្រជែងទីផ្សារដ៏ខ្លាំងក្លានាពេលបច្ចុប្បន្ន ម៉ាកយីហោនាំមុខគេគ្រប់គ្រងជិត 60% នៃចំណែកទីផ្សារ។ ដោយយកអ្នកលេងឧស្សាហកម្ម Nenwell ជាឧទាហរណ៍ ពួកគេបានអនុម័តយុទ្ធសាស្រ្តភាពខុសគ្នា ដោយការវិនិយោគយ៉ាងច្រើននៅក្នុង R&D ដើម្បីរួមបញ្ចូលប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងសីតុណ្ហភាពឆ្លាតវៃទៅក្នុងកម្មវិធីជាក់ស្តែង។

ការសង្កត់ធ្ងន់លើសេវាកម្មបន្ទាប់ពីការលក់បាននាំឱ្យមានការបង្កើតប្រព័ន្ធគាំទ្រដ៏ទូលំទូលាយ បង្កើនការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន និងភាពស្មោះត្រង់។ វាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការពិចារណាឱ្យបានហ្មត់ចត់អំពីបញ្ហាសក្តានុពល និងបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារគោលដៅដើម្បីចាប់យកឱកាសនៅក្នុងទស្សនវិស័យទីផ្សារ ខណៈពេលដែលការដោះស្រាយបញ្ហាប្រឈមសក្តានុពល។

7. បញ្ហាប្រឈមនៃចំណែកទីផ្សារ

ក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំកន្លងមកនេះ ឧស្សាហកម្មដុតនំបានពង្រីកក្នុងអត្រាប្រចាំឆ្នាំ 8%។ គន្លងនៃកំណើននេះបានទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងពីអ្នកចូលថ្មីដែលមានសក្តានុពល។ ជាឧទាហរណ៍ សហគ្រាសដែលមានឯកទេសខាងផលិតឧបករណ៍ទូរទឹកកកពីដំបូងអាចចូលក្នុងទីផ្សារនេះ ដោយប្រើប្រាស់ជំនាញរបស់ពួកគេក្នុងបច្ចេកវិទ្យាទូរទឹកកកនៅពេលទទួលស្គាល់សក្តានុពលរបស់វា។

ម៉ាកដែលបានបង្កើតឡើងរួចហើយបានគ្រប់គ្រងចំណែកទីផ្សារសំខាន់ៗ: Nenwell កាន់កាប់ 10% ខណៈពេលដែល Cooluma កាន់កាប់ 5% ។ អ្នកចំណូលថ្មីទាំងនេះកំពុងចាប់យកចំណែកទីផ្សារយ៉ាងឆាប់រហ័សតាមរយៈយុទ្ធសាស្រ្តតម្លៃទាប។ តាមរយៈការទទួលយកបច្ចេកវិជ្ជាដែលមានប្រសិទ្ធភាពថាមពល និងជាមិត្តនឹងបរិស្ថានដែលកំពុងលេចចេញ ពួកគេផលិតផលិតផលដែលសន្សំសំចៃថាមពលកាន់តែច្រើន។ ការប្រើប្រាស់សម្ភារៈទូរទឹកកកប្រលោមលោករបស់ពួកគេកាត់បន្ថយការប្រើប្រាស់ថាមពល 20% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងទូបុរាណ ខណៈដែលតម្លៃនៅតែទាបជាងទីផ្សារជាមធ្យម 15% ។ ជាលទ្ធផល ពួកគេបង្កការគំរាមកំហែងយ៉ាងសំខាន់ចំពោះចំណែកទីផ្សារនៃម៉ាកដែលបានបង្កើតឡើង។