តើប្រទេសណាដែលផ្តល់ជូនទូដាក់ភេសជ្ជៈដែលនាំចូលពីផ្សារទំនើបក្នុងតម្លៃថោកជាង?

ទូតាំងបង្ហាញភេសជ្ជៈពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ផ្សារទំនើបកំពុងជួបប្រទះកំណើនលក់ជាសកលជាប់លាប់ ដោយតម្លៃប្រែប្រួលទៅតាមម៉ាកយីហោ និងគុណភាពឧបករណ៍ និងដំណើរការត្រជាក់មិនស៊ីសង្វាក់គ្នា។ សម្រាប់ប្រតិបត្តិករលក់រាយខ្សែសង្វាក់ ការជ្រើសរើសម៉ាស៊ីនត្រជាក់ដែលមានតម្លៃសមរម្យនៅតែជាបញ្ហាប្រឈមមួយ។ ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហានេះ យើងបានធ្វើការវិភាគប្រៀបធៀបនៅទូទាំងប្រទេសនាំចូលចំនួនបួនផ្សេងគ្នា ដោយផ្តល់នូវឯកសារយោងអំពីតម្លៃទីផ្សារដើម្បីជួយអ្នកប្រើប្រាស់ធ្វើការជ្រើសរើសដ៏ល្អបំផុត។

១. ទីមួយ សេចក្តីសន្និដ្ឋាន៖ នៅពេលពិចារណាលើម៉ាស៊ីនទទេ ប្រទេសចិនផ្តល់ជូននូវសមាមាត្រចំណាយ-ប្រសិទ្ធភាពល្អបំផុត។ នៅពេលពិចារណាលើថ្លៃដើមសរុប ប្រទេសអាស៊ីអាគ្នេយ៍មួយចំនួនមានប្រសិទ្ធភាពចំណាយច្រើនជាង។

អ្នកនាំចូលជាច្រើនផ្តោតតែលើ «តម្លៃឯកតានៃឧបករណ៍» ប៉ុន្តែថ្លៃដើមចុះចតជាក់ស្តែងស្មើនឹងតម្លៃម៉ាស៊ីនទទេបូករួមទាំងពន្ធគយ ថ្លៃដឹកជញ្ជូន ការបោសសម្អាតគយ និងថ្លៃអនុលោមភាព។ មានភាពខុសគ្នាគួរឱ្យកត់សម្គាល់នៅក្នុងគុណសម្បត្តិនៅទូទាំងប្រទេស។ នេះគឺជាតារាងប្រៀបធៀបដោយផ្ទាល់ (ទិន្នន័យចុងក្រោយបំផុតគិតត្រឹមឆ្នាំ 2025):

2. ហេតុអ្វីបានជាម៉ាស៊ីនទទេរបស់ប្រទេសចិនមានតម្លៃថោកបំផុត? ប៉ុន្តែមនុស្សមួយចំនួនចូលចិត្តជ្រើសរើសម៉ាស៊ីននាំចូលពីអាស៊ីអាគ្នេយ៍?

១. «តក្កវិជ្ជាតម្លៃទាប» របស់ប្រទេសចិន៖ ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ + ឥទ្ធិពលមាត្រដ្ឋាន

ប្រទេសចិនគឺជាប្រទេសផលិតឧបករណ៍ទូរទឹកកកពាណិជ្ជកម្មធំជាងគេបំផុតរបស់ពិភពលោក ដោយម៉ាកល្បីៗដូចជា Haier និង KingsBottle មានចំនួនជាង 30% នៃចំណែកទីផ្សារពិភពលោក។ អត្ថប្រយោជន៍ផ្នែកថ្លៃដើមបានមកពីចំណុចពីរ៖

• ភាពចាស់ទុំនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ខាងលើ៖ អត្រាធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មនៃសមាសធាតុស្នូលដូចជាម៉ាស៊ីនបង្ហាប់ និងស្រទាប់អ៊ីសូឡង់គឺ 90% ហើយថ្លៃដើមផ្គត់ផ្គង់គឺទាបជាង 25% ធៀបនឹងប្រទេសថៃ។
• អត្ថប្រយោជន៍គោលនយោបាយ៖ ទូភេសជ្ជៈសន្សំសំចៃថាមពលដែលបំពេញតាមស្តង់ដារ "កាបូនពីរ" មានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការឧបត្ថម្ភធននាំចេញពី 15%-20% ពីរដ្ឋាភិបាលចិន ដែលអត្ថប្រយោជន៍ទាំងនេះឆ្លុះបញ្ចាំងដោយផ្ទាល់នៅក្នុងតម្លៃម៉ាស៊ីនទទេ។

២. «គុណសម្បត្តិលាក់កំបាំង» របស់អាស៊ីអាគ្នេយ៍៖ ពន្ធគយ + ពេលវេលាកំណត់

យកទូដាក់ភេសជ្ជៈចំនួន ១០ ដែលនាំចូលទៅប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ីជាឧទាហរណ៍ ដើម្បីគណនាថ្លៃដើមពិតប្រាកដ៖

• នាំចូលពីប្រទេសចិន៖ ម៉ាស៊ីនទទេ 159 × 10 = 1590 + ពន្ធ 10% (159) + ការដឹកជញ្ជូន (សៀងហៃ-ហ្សាកាតា 800) + ការបំពេញបែបបទគយ 200 = សរុប 2749;
• ការនាំចូលពីប្រទេសថៃ៖ ម៉ាស៊ីនទទេ 208×10=2080 + ពន្ធ RCEP 0 (ឥណ្ឌូនេស៊ីជាសមាជិកអាស៊ាន) + ការដឹកជញ្ជូន (បាងកក-ហ្សាកាតា 300) + ការបំពេញបែបបទគយ 150 = សរុប $2530;

លទ្ធផល៖ ការនាំចូលរបស់ប្រទេសថៃមានតម្លៃថោកជាងប្រទេសចិន ៨% ដែលជាមន្តអាគមនៃ "ការកាត់បន្ថយពន្ធ + ការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ"។

៣. ការជៀសវាងគ្រោះថ្នាក់ក្នុងការនាំចូល៖ គន្លឹះសន្សំសំចៃ ៣ យ៉ាងដែលសំខាន់ជាង 'ការជ្រើសរើសប្រទេស'

១. ដំបូងត្រូវពិនិត្យមើល “ច្បាប់ពន្ធគយ” របស់ប្រទេសគោលដៅ មុនពេលជ្រើសរើសតម្លៃទាបដោយងងឹតងងល់។

• ប្រើប្រាស់លេខកូដ HS (លេខកូដ HS ទូភេសជ្ជៈ៖ 8418.61) ដើម្បីពិនិត្យមើលពន្ធគយ៖ ឧទាហរណ៍ នៅពេលនាំចូលទៅប្រទេសអូស្ត្រាលី ផលិតផលចិនត្រូវបង់ពន្ធគយ 5% ខណៈដែលផលិតផលថៃត្រូវបានលើកលែងពន្ធគយមកត្រឹម 0 ដោយសារតែ RCEP។ ក្នុងករណីនេះ ការជ្រើសរើសប្រទេសថៃគឺមានប្រសិទ្ធភាពចំណាយច្រើនជាង។
• ការជៀសវាង «ពន្ធប្រឆាំងការលក់បង្ខូចតម្លៃ»៖ សហរដ្ឋអាមេរិកបានដាក់ពន្ធប្រឆាំងការលក់បង្ខូចតម្លៃ (រហូតដល់ 25%) លើឧបករណ៍ទូរទឹកកកមួយចំនួនពីប្រទេសចិន។ ប្រសិនបើកំណត់គោលដៅទីផ្សារសហរដ្ឋអាមេរិក សូមពិចារណា «គ្រឿងបន្លាស់ពីប្រទេសចិន + ការផ្គុំម៉ិកស៊ិក» (ដែលទទួលបានពន្ធ 0 ក្រោមកិច្ចព្រមព្រៀងសហរដ្ឋអាមេរិក-ម៉ិកស៊ិក-កាណាដា)។
• ការទិញច្រើន (≥5 គ្រឿង): ជ្រើសរើសការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រសម្រាប់កុងតឺន័រពេញ (កុងតឺន័រទំហំ 40 ហ្វីតអាចផ្ទុកបាន 20 គ្រឿង ដោយថ្លៃដឹកជញ្ជូនពីសៀងហៃទៅអឺរ៉ុបមានចាប់ពី 2000-3000 ជាមធ្យមត្រឹមតែ 100-150 ក្នុងមួយឯកតាបន្ទាប់ពីការបែងចែកថ្លៃដើម)។
• ការបំពេញបន្ថែមជាបាច់តូចៗ៖ ជ្រើសរើសការដឹកជញ្ជូន LCL (តិចជាងកុងតឺន័រ) ជាមួយនឹងការកំណត់តម្លៃផ្អែកលើបរិមាណ (100-200 CNY/CBM) ដែលផ្តល់នូវការសន្សំសំចៃថ្លៃដើម 80% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវអាកាស។
• សូមចំណាំថាមានការគិតថ្លៃបន្ថែម៖ ក្នុងរដូវមមាញឹក (ខែមិថុនា-សីហា) ការដឹកជញ្ជូនអាចនឹងត្រូវគិតថ្លៃបន្ថែមពី 10%-20% នៃ PSS (ការគិតថ្លៃបន្ថែមក្នុងរដូវមមាញឹក)។ វាជាការប្រសើរក្នុងការទិញក្នុងអំឡុងពេលមិនមមាញឹក។
• ទីផ្សារសហភាពអឺរ៉ុប៖ ត្រូវតែអនុវត្តតាមបទប្បញ្ញត្តិរចនាអេកូឡូស៊ី (ប្រសិទ្ធភាពថាមពល A+ ឬខ្ពស់ជាងនេះ) ក្រុមហ៊ុនផលិតចិនត្រូវចំណាយបន្ថែម ២០០០ ដុល្លារសម្រាប់វិញ្ញាបនបត្រ ខណៈដែលក្រុមហ៊ុនផលិតថៃ/ម៉ាឡេស៊ីភ្ជាប់មកជាមួយវិញ្ញាបនបត្រក្នុងស្រុក។
• សម្រាប់ទីផ្សារសហរដ្ឋអាមេរិក ផលិតផលត្រូវតែបំពេញតាមស្តង់ដារប្រសិទ្ធភាពថាមពលរបស់ DOE និងវិញ្ញាបនបត្រទំនាក់ទំនងអាហាររបស់ FDA (2000-5000) ដោយការចំណាយទាំងនេះត្រូវបានគិតគូរទៅក្នុងថវិកាសរុប។
• ទីផ្សារអាស៊ីអាគ្នេយ៍៖ ប្រទេសមួយចំនួនតម្រូវឱ្យមាន 'ស្លាកសញ្ញាមូលដ្ឋានីយកម្ម' (ឧទាហរណ៍ វិញ្ញាបនបត្រ SNI របស់ឥណ្ឌូនេស៊ី)។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់គួរតែបំពេញឯកសារទាំងនេះជាមុន ដើម្បីជៀសវាងការពន្យារពេលគយ (ថ្លៃឃាត់កុងតឺន័រ៖ ១០០-៣០០ ក្នុងមួយថ្ងៃ)។

2. ការជ្រើសរើសមធ្យោបាយធ្វើដំណើរត្រឹមត្រូវអាចជួយសន្សំសំចៃថ្លៃដើមបាន 30%

៣. កុំមើលរំលង «ថ្លៃដើមអនុលោមភាព» បើមិនដូច្នោះទេ ផលិតផលអាចត្រូវបានប្រគល់មកវិញ។

IV. ការផ្តល់យោបល់ជាក់ស្តែង៖ តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីជ្រើសរើសក្នុងសេណារីយ៉ូផ្សេងៗគ្នា?

1. ផ្សារទំនើបតូចៗ (បរិមាណទិញ ≤5 ឯកតា)៖ ផ្តល់អាទិភាពដល់ការដឹកជញ្ជូនតាមកុងតឺន័រដែលផលិតនៅប្រទេសចិន + ការដឹកជញ្ជូននៅជិតប្រទេសគោលដៅ (ឧទាហរណ៍ ការដឹកជញ្ជូនពីប្រទេសចិនទៅម៉ាឡេស៊ី ដោយទទួលបានពន្ធ RCEP) ដែលចំណាយសរុបទាបជាងការដឹកជញ្ជូនដោយផ្ទាល់ 15%;
2. ផ្សារទំនើបខ្សែសង្វាក់ (បរិមាណទិញ ≥20 ឯកតា): ទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅកាន់រោងចក្រចិនសម្រាប់ការប្ដូរតាមបំណង (ដូចជាការបន្ថែមឡូហ្គោម៉ាក ការកែតម្រូវកម្ពស់ធ្នើរ) ជាមួយនឹងការបញ្ចុះតម្លៃបន្ថែម 10% លើតម្លៃលក់ដុំ ខណៈពេលដែលចាក់សោអត្រាដឹកជញ្ជូនសម្រាប់កុងតឺន័រពេញ។
3. ផ្សារទំនើបលំដាប់ខ្ពស់ (ស្វែងរកគុណភាព)៖ ជ្រើសរើស “គ្រឿងបន្លាស់ស្នូលរបស់ប្រទេសចិន + ការផ្គុំរបស់អឺរ៉ុប” (ដូចជាម៉ាស៊ីនបង្ហាប់របស់ប្រទេសចិន + ការផ្គុំរបស់អាល្លឺម៉ង់) ដែលជៀសវាងពន្ធគយខ្ពស់ ហើយក៏អាចមានស្លាក “ផលិតនៅអឺរ៉ុប” ផងដែរ។

«តម្លៃសមរម្យ» នៃទូដាក់ភេសជ្ជៈដែលនាំចូលមិនត្រូវបានកំណត់ដោយតម្លៃម៉ាស៊ីនទទេតែមួយមុខនោះទេ ប៉ុន្តែដោយការរួមបញ្ចូលគ្នាដ៏ល្អប្រសើរនៃ «ម៉ាស៊ីនទទេ + ពន្ធគយ + ការដឹកជញ្ជូន + ការអនុលោមតាមច្បាប់»។

• ប្រសិនបើប្រទេសគោលដៅមិនមានពន្ធគយខ្ពស់លើប្រទេសចិនទេ៖ សូមជ្រើសរើសប្រទេសចិន (ស្តេចនៃការអនុវត្តថ្លៃដើម);
• ចំពោះទីផ្សារដែលគ្របដណ្ដប់ដោយសមាជិក RCEP សូមផ្តល់អាទិភាពដល់ប្រទេសថៃ និងម៉ាឡេស៊ីសម្រាប់អត្ថប្រយោជន៍ពន្ធគយ និងពេលវេលាដឹកជញ្ជូនរបស់ពួកគេ។
• សម្រាប់រូបរាងលំដាប់ខ្ពស់ សូមជ្រើសរើសយកការផ្គុំរថយន្តអឺរ៉ុប (ទោះបីជាថវិកានឹងកើនឡើងទ្វេដងក៏ដោយ)។

វាជាការប្រសើរក្នុងការចំណាយពេល 1-2 ថ្ងៃដើម្បីស្រាវជ្រាវអំពីពន្ធគយ និងតម្រូវការវិញ្ញាបនបត្ររបស់ប្រទេសគោលដៅជាមុនសិន។ បន្ទាប់មក សូមទាក់ទងអ្នកផ្គត់ផ្គង់យ៉ាងហោចណាស់បីនាក់សម្រាប់ 'សម្រង់កញ្ចប់ពេញលេញ' (រួមទាំងម៉ាស៊ីនទទេ ការដឹកជញ្ជូន ការបំពេញបែបបទគយ និងវិញ្ញាបនបត្រ)។ ប្រៀបធៀបសម្រង់មុនពេលធ្វើការបញ្ជាទិញរបស់អ្នក — យ៉ាងណាមិញ ផ្សារទំនើបដំណើរការលើប្រាក់ចំណេញតិចតួច ហើយរាល់កាក់មានតម្លៃ។