ទូដាក់តាំងភេសជ្ជៈពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់ផ្សារទំនើបកំពុងជួបប្រទះនឹងកំណើននៃការលក់ជាសកល ដោយតម្លៃប្រែប្រួលតាមម៉ាកយីហោ និងគុណភាពឧបករណ៍មិនស៊ីសង្វាក់គ្នា និងដំណើរការម៉ាស៊ីនត្រជាក់។ សម្រាប់ប្រតិបត្តិករលក់រាយតាមខ្សែសង្វាក់ ការជ្រើសរើសគ្រឿងត្រជាក់ដែលមានប្រសិទ្ធភាពនៅតែជាបញ្ហាប្រឈម។ ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហានេះ យើងបានធ្វើការវិភាគប្រៀបធៀបនៅទូទាំងប្រទេសនាំចូលចំនួនបួនផ្សេងគ្នា ដោយផ្តល់នូវសេចក្តីយោងតម្លៃទីផ្សារ ដើម្បីជួយអ្នកប្រើប្រាស់ធ្វើការជ្រើសរើសដ៏ល្អប្រសើរ។
1. ជាដំបូង ការសន្និដ្ឋាន: នៅពេលពិចារណាលើម៉ាស៊ីនទទេ ប្រទេសចិនផ្តល់នូវសមាមាត្រតម្លៃដំណើរការល្អបំផុត។ នៅពេលពិចារណាលើការចំណាយសរុប ប្រទេសមួយចំនួននៅអាស៊ីអាគ្នេយ៍គឺមានប្រសិទ្ធភាពជាង។
អ្នកនាំចូលជាច្រើនផ្តោតតែលើ 'តម្លៃឯកតាឧបករណ៍' ប៉ុន្តែតម្លៃជាក់ស្តែងស្មើនឹងតម្លៃម៉ាស៊ីនទទេ បូករួមទាំងពន្ធគយ ការដឹកជញ្ជូន ថ្លៃគយ និងថ្លៃអនុលោមតាមច្បាប់។ ភាពខុសគ្នាសំខាន់ៗមាននៅក្នុងអត្ថប្រយោជន៍នៅទូទាំងប្រទេស។ នេះគឺជាតារាងប្រៀបធៀបដោយផ្ទាល់ (ទិន្នន័យចុងក្រោយបំផុតនៅឆ្នាំ 2025)៖
| ប្រទេសនាំចូល | តម្លៃឯកតានៃម៉ាស៊ីនទទេ (ម៉ូដែលទ្វារទ្វេពាណិជ្ជកម្ម) | អត្ថប្រយោជន៍ស្នូល | ការចំណាយលាក់ / ហានិភ័យ | សេណារីយ៉ូសមស្រប |
| ចិន | $159-200 ក្នុងមួយឯកតា (តម្លៃ CIF) | 1. តម្លៃឯកតាទាបបំផុតក្នុងពិភពលោកជាមួយនឹងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ចាស់ទុំ; 2. ជួរដ៏ធំទូលាយនៃគំរូដែលមានប្រសិទ្ធភាពថាមពលជាមួយនឹងការឧបត្ថម្ភធននៅក្នុងប្រទេសមួយចំនួន; 3. ការគាំទ្រការប្ដូរតាមបំណង (ដូចជាបន្ទះពន្លឺ LED, ធ្នើច្រើនស្រទាប់) | 1. ពន្ធខ្ពស់អនុវត្តចំពោះទីផ្សារសហរដ្ឋអាមេរិក និងសហភាពអឺរ៉ុប (ប្រហែល 12% សម្រាប់ធុងភេសជ្ជៈអាមេរិក និង 8% សម្រាប់សហភាពអឺរ៉ុប); 2. ត្រូវការវិញ្ញាបនប័ត្រ CE/FDA បន្ថែម (តម្លៃចន្លោះពី 1,000 ទៅ 3,000 ដុល្លារ) | 1. ប្រទេសគោលដៅមិនមានពន្ធខ្ពស់លើប្រទេសចិន។ 2. ការទិញច្រើន (≥10 គ្រឿង) ជាមួយនឹងការបែងចែកការដឹកជញ្ជូន |
| ប្រទេសថៃ | $208-250 / ឯកតា (តម្លៃ CIF) | 1. ទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីការកាត់បន្ថយពន្ធ RCEP (រួមទាំងពន្ធ 0% ក្នុងតំបន់អាស៊ាន និងពន្ធនាំចេញ 5% ទៅកាន់ប្រទេសអូស្ត្រាលី); 2. នៅជិតទីផ្សារអាស៊ីអាគ្នេយ៍ / អូស្ត្រាលីជាមួយនឹងពេលវេលាដឹកជញ្ជូនត្រឹមតែ 3-7 ថ្ងៃ។ | 1. ម៉ាស៊ីនទទេគឺ 30% ថ្លៃជាងប្រទេសចិន; 2. ម៉ូដែលកម្រិតខ្ពស់តិចជាងដើម្បីជ្រើសរើស | 1. ផ្តោតលើអាស៊ីអាគ្នេយ៍/អូស្ត្រាលី; 2. បន្តការបំពេញបន្ថែមយ៉ាងឆាប់រហ័ស |
| ម៉ាឡេស៊ី | $180-220 / ឯកតា (តម្លៃ CIF) | 1. ស្តង់ដារប្រសិទ្ធភាពថាមពលគឺសមរម្យសម្រាប់បរិយាកាសសីតុណ្ហភាពខ្ពស់នៅក្នុងតំបន់អាស៊ីអាគ្នេយ៍ (ការសន្សំថាមពលអគ្គិសនី 20%); 2. វិញ្ញាបនប័ត្រក្នុងស្រុកមានភាពងាយស្រួល (មិនទាមទារការធ្វើតេស្តប្រសិទ្ធភាពថាមពលបន្ថែមទេ) | 1. សមត្ថភាពផលិតមានកំណត់ និងវដ្តនៃការដឹកជញ្ជូនយូរ (45-60 ថ្ងៃ); 2. កន្លែងលក់សេវាកម្មក្រោយពេលលក់គ្រឿងបន្លាស់មួយចំនួន | ផ្សារទំនើបតូចៗនៅក្នុងប្រទេសម៉ាឡេស៊ី និងប្រទេសជិតខាង (សិង្ហបុរី ឥណ្ឌូនេស៊ី) |
| ប្រទេសអ៊ីតាលី | €1,680 / TWD (ប្រហែល $1,800) | 1. អារម្មណ៍នៃការរចនាខ្លាំង (សមរម្យសម្រាប់ផ្សារទំនើបលំដាប់ខ្ពស់); 2. ការអនុលោមតាមមូលដ្ឋានជាមួយ EU មិនត្រូវការការបញ្ជាក់បន្ថែមទេ។ | 1. តម្លៃគឺ 9 ដងនៃប្រទេសចិន; 2. តម្លៃនៃការដឹកជញ្ជូន + ពន្ធគឺខ្ពស់ណាស់។ | ផ្សារទំនើបប្រណិត ហាងលក់ទំនិញទំនើបៗ (បន្តតាមសំនៀងម៉ាក) |
2. ហេតុអ្វីបានជាម៉ាស៊ីនទទេរបស់ចិនមានតម្លៃថោកបំផុត? ប៉ុន្តែអ្នកខ្លះចូលចិត្តជ្រើសរើសការនាំចូលអាស៊ីអាគ្នេយ៍?
1. "តក្កវិជ្ជាតម្លៃទាប" របស់ប្រទេសចិន៖ ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ + ឥទ្ធិពលខ្នាត
ប្រទេសចិនគឺជាអ្នកផលិតឧបករណ៍ទូរទឹកកកពាណិជ្ជកម្មដ៏ធំបំផុតរបស់ពិភពលោក ជាមួយនឹងម៉ាកដូចជា Haier និង KingsBottle មានចំនួនច្រើនជាង 30% នៃចំណែកទីផ្សារពិភពលោក។ អត្ថប្រយោជន៍នៃការចំណាយគឺមកពីពីរចំណុច៖
- ភាពចាស់ទុំនៃខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ខាងលើ៖ អត្រានៃការធ្វើមូលដ្ឋានីយកម្មនៃសមាសធាតុស្នូលដូចជាម៉ាស៊ីនបង្ហាប់ និងស្រទាប់អ៊ីសូឡង់គឺ 90% ហើយតម្លៃលទ្ធកម្មគឺទាបជាងនៅប្រទេសថៃ 25% ។
- អត្ថប្រយោជន៍គោលនយោបាយ៖ ទូភេសជ្ជៈដែលមានប្រសិទ្ធភាពថាមពលបំពេញតាមស្តង់ដារ "កាបូនពីរ" មានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការឧបត្ថម្ភធននាំចេញពី 15% ទៅ 20% ពីរដ្ឋាភិបាលចិន ជាមួយនឹងអត្ថប្រយោជន៍ទាំងនេះឆ្លុះបញ្ចាំងដោយផ្ទាល់នៅក្នុងតម្លៃម៉ាស៊ីនទទេ។
2. "អត្ថប្រយោជន៍ដែលលាក់កំបាំង" របស់អាស៊ីអាគ្នេយ៍៖ ពន្ធគយ + ភាពទាន់ពេលវេលា
សូមយកទូដាក់ភេសជ្ជៈចំនួន 10 ដែលនាំចូលមកប្រទេសឥណ្ឌូនេស៊ីធ្វើជាឧទាហរណ៍ដើម្បីគណនាថ្លៃដើមពិតប្រាកដ៖
- ការនាំចូលប្រទេសចិន៖ ម៉ាស៊ីនទទេ 159 × 10 = 1590 + ពន្ធគយ 10% (159) + ការដឹកជញ្ជូន (សៀងហៃ-ហ្សាការតា 800) + គយ 200 = សរុប 2749;
- ការនាំចូលប្រទេសថៃ៖ ម៉ាស៊ីនទទេ 208×10=2080 + ពន្ធ RCEP 0 (ឥណ្ឌូនេស៊ីជាសមាជិកអាស៊ាន) + ការដឹកជញ្ជូន (បាងកក-ហ្សាការតា 300) + គយ 150 = សរុប $2530;
លទ្ធផល៖ ការនាំចូលរបស់ប្រទេសថៃមានតម្លៃថោកជាងប្រទេសចិន 8% ដែលជាវេទមន្តនៃ "ការកាត់បន្ថយពន្ធ + ការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ" ។
3. ជៀសវាងបញ្ហាក្នុងការនាំចូល៖ គន្លឹះសន្សំសំចៃថ្លៃដើម 3 សំខាន់ជាង 'ការជ្រើសរើសប្រទេស'
1. ជាដំបូងពិនិត្យមើល "ច្បាប់ពន្ធ" របស់ប្រទេសគោលដៅមុននឹងជ្រើសរើសតម្លៃទាបដោយងងឹតងងុល
- ប្រើលេខកូដ HS (លេខកូដភេសជ្ជៈ HS: 8418.61) ដើម្បីពិនិត្យមើលពន្ធគយ៖ ឧទាហរណ៍ នៅពេលនាំចូលទៅអូស្ត្រាលី ផលិតផលចិនត្រូវដាក់ពន្ធ 5% ខណៈដែលផលិតផលថៃត្រូវបានលើកលែងត្រឹម 0 ដោយសារ RCEP ។ ក្នុងករណីនេះ ការជ្រើសរើសប្រទេសថៃគឺមានប្រសិទ្ធភាពជាង។
- ការជៀសវាង "ពន្ធប្រឆាំងការបោះចោល"៖ សហរដ្ឋអាមេរិកបានដាក់ពន្ធប្រឆាំងការបោះចោល (រហូតដល់ 25%) លើឧបករណ៍ទូរទឹកកកមួយចំនួនពីប្រទេសចិន។ ប្រសិនបើកំណត់គោលដៅទីផ្សារអាមេរិក សូមពិចារណា "ផ្នែកចិន + ការជួបប្រជុំគ្នាម៉ិកស៊ិក" (រីករាយនឹងពន្ធ 0 ក្រោមកិច្ចព្រមព្រៀងអាមេរិក-ម៉ិកស៊ិក-កាណាដា)។
- ការទិញច្រើន (≥5 គ្រឿង)៖ ជ្រើសរើសការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រសម្រាប់កុងតឺន័រពេញ (កុងតឺន័រ 40 ហ្វីតអាចផ្ទុកបាន 20 គ្រឿង ដោយតម្លៃដឹកជញ្ជូនពីសៀងហៃទៅអឺរ៉ុបចាប់ពី 2000-3000 ជាមធ្យមត្រឹមតែ 100-150 ក្នុងមួយឯកតាបន្ទាប់ពីការបែងចែកថ្លៃដើម)។
- ការបំពេញបន្ថែមជាបាច់តូច៖ ជ្រើសរើសការដឹកជញ្ជូន LCL (តិចជាងការផ្ទុកកុងតឺន័រ) ជាមួយនឹងតម្លៃផ្អែកលើបរិមាណ (100-200 CNY/CBM) ដែលផ្តល់នូវការសន្សំថ្លៃដើម 80% បើប្រៀបធៀបទៅនឹងការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវអាកាស។
- ចំណាំការគិតថ្លៃបន្ថែម៖ ក្នុងអំឡុងពេលរដូវកាលកំពូល (ខែមិថុនា ដល់ខែសីហា) ការដឹកជញ្ជូនអាចនឹងទទួលបានបន្ថែមពី 10% ទៅ 20% PSS (ការថែមជូនរដូវកាលកំពូល)។ វាត្រូវបានណែនាំឱ្យទិញក្នុងអំឡុងពេលបិទកំពូល។
- ទីផ្សារសហភាពអឺរ៉ុប៖ ត្រូវតែគោរពតាមបទប្បញ្ញត្តិ Ecodesign (ប្រសិទ្ធភាពថាមពល A+ ឬខ្ពស់ជាងនេះ) ក្រុមហ៊ុនផលិតរបស់ចិនត្រូវចំណាយប្រាក់បន្ថែម 2000 ដុល្លារសម្រាប់ការបញ្ជាក់ ខណៈដែលក្រុមហ៊ុនផលិតថៃ/ម៉ាឡេស៊ីមកជាមួយការបញ្ជាក់ក្នុងស្រុក។
- សម្រាប់ទីផ្សារសហរដ្ឋអាមេរិក ផលិតផលត្រូវតែបំពេញតាមស្តង់ដារប្រសិទ្ធភាពថាមពលរបស់ DOE និងវិញ្ញាបនប័ត្រទំនាក់ទំនងអាហាររបស់ FDA (2000-5000) ដោយការចំណាយទាំងនេះត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងថវិកាសរុប។
- ទីផ្សារអាស៊ីអាគ្នេយ៍៖ ប្រទេសមួយចំនួនទាមទារ 'ស្លាកសញ្ញាមូលដ្ឋានីយកម្ម' (ឧទាហរណ៍ វិញ្ញាបនបត្រ SNI របស់ឥណ្ឌូនេស៊ី)។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់គួរតែបំពេញវាជាមុន ដើម្បីជៀសវាងការពន្យារពេលគយ (ថ្លៃសេវាឃុំឃាំងកុងតឺន័រ: 100-300 ក្នុងមួយថ្ងៃ)។
2. ការជ្រើសរើសរបៀបដឹកជញ្ជូនត្រឹមត្រូវអាចសន្សំបាន 30% នៃការចំណាយ
3. កុំព្រងើយកន្តើយចំពោះ "ថ្លៃអនុលោមភាព" បើមិនដូច្នេះទេផលិតផលអាចនឹងត្រូវប្រគល់មកវិញ
IV. ការណែនាំជាក់ស្តែង៖ របៀបជ្រើសរើសក្នុងសេណារីយ៉ូផ្សេងៗ?
- ផ្សារទំនើបតូចៗ (បរិមាណទិញ ≤5 គ្រឿង)៖ ផ្តល់អាទិភាពដល់ការដឹកជញ្ជូនតាមកុងតឺន័រដែលផលិតដោយប្រទេសចិន + ការដឹកជញ្ជូននៅជិតប្រទេសគោលដៅ (ឧ. ការឆ្លងកាត់ពីប្រទេសចិនទៅម៉ាឡេស៊ី ដោយរីករាយនឹងពន្ធ RCEP) ជាមួយនឹងការចំណាយសរុបទាបជាង 15% ជាងការដឹកជញ្ជូនដោយផ្ទាល់។
- ផ្សារទំនើបខ្សែសង្វាក់ (បរិមាណទិញ≥20គ្រឿង)៖ ទាក់ទងដោយផ្ទាល់ទៅរោងចក្រប្រទេសចិនសម្រាប់ការប្ដូរតាមបំណង (ដូចជាការបន្ថែមស្លាកសញ្ញាម៉ាក ការកែតម្រូវកម្ពស់ធ្នើ) ដោយមានការបញ្ចុះតម្លៃ 10% បន្ថែមទៀតលើតម្លៃភាគច្រើន ខណៈពេលដែលចាក់សោអត្រាដឹកជញ្ជូនសម្រាប់ធុងពេញ។
- ផ្សារទំនើបលំដាប់ខ្ពស់ (ការស្វែងរកគុណភាព)៖ ជ្រើសរើស "សមាសធាតុស្នូលរបស់ចិន + ការជួបប្រជុំគ្នានៅអឺរ៉ុប" (ដូចជាម៉ាស៊ីនបង្ហាប់ចិន + ការផ្គុំរបស់អាល្លឺម៉ង់) ដែលជៀសវាងការយកពន្ធខ្ពស់ ហើយក៏អាចមានស្លាក "ផលិតនៅអឺរ៉ុប" ផងដែរ។
'តម្លៃសមរម្យ' នៃទូភេសជ្ជៈនាំចូលមិនត្រូវបានកំណត់ដោយតម្លៃម៉ាស៊ីនទទេតែមួយមុខនោះទេ ប៉ុន្តែដោយការរួមបញ្ចូលគ្នាដ៏ល្អប្រសើរនៃ 'ម៉ាស៊ីនទទេ + ពន្ធ + ការដឹកជញ្ជូន + ការអនុលោមភាព' ។
- ប្រសិនបើប្រទេសគោលដៅមិនមានពន្ធខ្ពស់លើប្រទេសចិន៖ ជ្រើសរើសប្រទេសចិន (ស្តេចនៃការអនុវត្តថ្លៃដើម);
- សម្រាប់ទីផ្សារដែលគ្រប់គ្រងដោយសមាជិក RCEP ផ្តល់អាទិភាពដល់ប្រទេសថៃ និងម៉ាឡេស៊ីសម្រាប់អត្ថប្រយោជន៍ពន្ធគយ និងពេលវេលាដឹកជញ្ជូនរបស់ពួកគេ។
- សម្រាប់រូបរាងខ្ពស់ សូមជ្រើសរើសសភាអ៊ឺរ៉ុប (ទោះបីជាថវិកានឹងកើនឡើងទ្វេដងក៏ដោយ)។
វាជាការគួរចំណាយពេល 1-2 ថ្ងៃដើម្បីស្រាវជ្រាវពីពន្ធគយ និងតម្រូវការវិញ្ញាបនបត្ររបស់ប្រទេសគោលដៅជាមុនសិន។ បន្ទាប់មក ទាក់ទងអ្នកផ្គត់ផ្គង់យ៉ាងហោចណាស់បីនាក់សម្រាប់ 'សម្រង់កញ្ចប់ពេញលេញ' (រួមទាំងម៉ាស៊ីនទទេ ការដឹកជញ្ជូន ការបោសសំអាតគយ និងវិញ្ញាបនប័ត្រ)។ ប្រៀបធៀបសម្រង់មុនពេលធ្វើការបញ្ជាទិញរបស់អ្នក—បន្ទាប់ពីទាំងអស់ ផ្សារទំនើបដំណើរការលើរឹមស្តើង ហើយរាល់កាក់នីមួយៗត្រូវបានរាប់។
ម៉ោងផ្សាយ៖ វិច្ឆិកា-០៧-២០២៥ ចំនួនមើល៖