നിർമ്മാതാക്കളും വിതരണക്കാരും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം എന്താണ്?

ആഗോള സാമ്പത്തിക വികസനത്തിന് പ്രധാനപ്പെട്ട വിഭവങ്ങൾ നൽകുന്ന, വിപണിയെ സേവിക്കുന്ന രണ്ട് ഗ്രൂപ്പുകളാണ് നിർമ്മാതാക്കളും വിതരണക്കാരും. വ്യത്യസ്ത വ്യവസായങ്ങൾക്ക് വ്യത്യസ്ത നിർമ്മാതാക്കളുണ്ട്, അവർ സാധനങ്ങൾ ഉൽപ്പാദിപ്പിക്കുന്നതിലും സംസ്ക്കരിക്കുന്നതിലും പ്രധാന നിർവ്വഹകരാണ്. വിപണിയിലേക്ക് സാധനങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുക എന്ന പ്രധാന ദൗത്യം വിതരണക്കാരെ ഏൽപ്പിച്ചിരിക്കുന്നു.

റോൾ പൊസിഷനിംഗ്, കോർ ബിസിനസുകൾ, ഡൗൺസ്ട്രീം കക്ഷികളുമായുള്ള സഹകരണ യുക്തി എന്നിവയുടെ കാര്യത്തിൽ, വ്യത്യാസങ്ങളെ ഇനിപ്പറയുന്ന 3 പ്രധാന മാനങ്ങളിൽ നിന്ന് സംക്ഷിപ്തമായി വിശകലനം ചെയ്യാം:

1. കോർ ബിസിനസ്

ഒരു ഫാക്ടറിയുടെ പ്രധാന ബിസിനസ്സ് സംസ്കരണവും ഉൽപ്പാദനവുമാണ്. സ്വന്തം ഉൽപ്പാദന ലൈനുകൾ, ഉപകരണങ്ങൾ, ടീമുകൾ എന്നിവ സ്ഥാപിക്കുന്നതിലൂടെ, ഭാഗങ്ങളിൽ നിന്ന് പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലേക്ക് ഉപകരണങ്ങൾ പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുന്നതിന് അത് ഉത്തരവാദിയാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, കോള പാനീയ റഫ്രിജറേറ്ററുകൾക്ക്, പുറം ഫ്രെയിമുകൾ, പാർട്ടീഷനുകൾ, സ്ക്രൂകൾ, കംപ്രസ്സറുകൾ മുതലായവ ഉപയോഗിച്ച് പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ നിർമ്മാണവും അസംബ്ലിയും പൂർത്തിയാക്കാൻ കോർ സാങ്കേതികവിദ്യകളും ഒരു നിശ്ചിത സ്കെയിലിലുള്ള ഒരു ടീമും ആവശ്യമാണ്.

വിതരണക്കാർ പ്രധാനമായും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് വിതരണ ശൃംഖലയിലാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, യൂറോപ്യൻ, അമേരിക്കൻ വിപണികൾക്ക് ധാരാളം റഫ്രിജറേഷൻ ഉപകരണങ്ങൾ ആവശ്യമായി വരുമ്പോൾ, അവ നൽകാൻ അനുബന്ധ വിതരണക്കാർ ഉണ്ടാകും, അതിൽ പ്രാദേശികവും ഇറക്കുമതി ചെയ്തതുമായവയും ഉൾപ്പെടുന്നു. പൊതുവായി പറഞ്ഞാൽ, അവ സേവനാധിഷ്ഠിത സംരംഭങ്ങളാണ്. അവർ വിപണി ആവശ്യകത മനസ്സിലാക്കുന്നു, സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനുള്ള ആവശ്യകതകൾ രൂപപ്പെടുത്തുന്നു, ജോലികൾ പൂർത്തിയാക്കുന്നു. ശക്തമായ ശക്തിയുള്ളവർക്ക് അവരുടേതായ ഫാക്ടറികൾ ഉണ്ടായിരിക്കും (നിർമ്മാതാക്കളും വിതരണക്കാരാണ്).

2. സഹകരണ ബന്ധ യുക്തി

ചില ബ്രാൻഡ് ഉടമകൾക്ക് ലോകമെമ്പാടും സ്വന്തമായി ഫാക്ടറികൾ ഇല്ലാത്തതിനാൽ, അവർ OEM (ഒറിജിനൽ ഉപകരണ നിർമ്മാണം), ഉൽപ്പാദനം, നിർമ്മാണം എന്നിവയ്ക്കായി പ്രാദേശിക ഫാക്ടറികൾ കണ്ടെത്തും. ഉൽപ്പാദന ശേഷി, ഗുണനിലവാരം മുതലായവയിൽ അവർ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുന്നു, സഹകരണത്തിന്റെ കാതൽ OEM ആണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, കോള കമ്പനികൾ അവരുടെ പേരിൽ കോള ഉത്പാദിപ്പിക്കാൻ നിർമ്മാതാക്കളെ കണ്ടെത്തും.

നേരെമറിച്ച്, സ്വന്തമായി ഫാക്ടറികളുള്ള വിതരണക്കാർ ഒഴികെ, മറ്റുള്ളവർക്ക് പൂർത്തിയായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ലഭിക്കുന്നു, അവ OEM ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സ്വയം നിർമ്മിച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ ആകാം. വിതരണക്കാരും നിർമ്മാതാക്കളും ഉൾപ്പെടെ നിരവധി കക്ഷികളുമായി അവർ സഹകരിക്കുന്നു, കൂടാതെ അവ നേടിയ ശേഷം വ്യാപാര നിയമങ്ങൾക്കനുസൃതമായി സാധനങ്ങൾ ഷിപ്പ് ചെയ്യും.

3. വ്യത്യസ്ത കവറേജ് സ്കോപ്പുകൾ

നിർമ്മാതാക്കൾക്ക് ഇടുങ്ങിയ കവറേജ് പരിധിയാണുള്ളത്, പൂർണ്ണമായും വ്യാപാരം അല്ലെങ്കിൽ പൂർണ്ണമായും രക്തചംക്രമണം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള സംരംഭങ്ങളെ ഉൾപ്പെടുത്താൻ കഴിയില്ല, കാരണം അവരുടെ പ്രധാന ബിസിനസ്സ് ഉൽപ്പാദനമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, വിതരണക്കാർ വ്യത്യസ്തരാണ്. അവർക്ക് ഒരു പ്രത്യേക രാജ്യത്തെയോ പ്രദേശത്തെയോ അല്ലെങ്കിൽ ആഗോള വിപണിയെ പോലും ഉൾക്കൊള്ളാൻ കഴിയും.

വിതരണക്കാർക്ക് വ്യത്യസ്ത റോളുകൾ വഹിക്കാൻ കഴിയുമെന്നത് ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതാണ്, ഉദാഹരണത്തിന് വ്യാപാരികൾ, ഏജന്റുമാർ അല്ലെങ്കിൽ വ്യക്തിഗത ബിസിനസുകൾ, ഇവയെല്ലാം വിതരണത്തിന്റെ പരിധിയിൽ വരുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, നെൻവെൽ ഒരു ട്രേഡിംഗ് വിതരണക്കാരനാണ്, ഇതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നുവാണിജ്യ ഗ്ലാസ്-ഡോർ റഫ്രിജറേറ്ററുകൾ.

ഗ്ലാസ് വാതിലുള്ള റഫ്രിജറേറ്റർ

മുകളിൽ പറഞ്ഞ മൂന്ന് പോയിന്റുകളാണ് പ്രധാന വ്യത്യാസങ്ങൾ. അപകടസാധ്യതകൾ, സേവനങ്ങൾ മുതലായവയെ നമ്മൾ വിഭജിക്കുകയാണെങ്കിൽ, വ്യവസായ നയങ്ങൾ, താരിഫുകൾ, വിപണി വിതരണം, ആവശ്യകത തുടങ്ങിയ നിരവധി ഘടകങ്ങൾ ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്നതിനാൽ നിരവധി വ്യത്യാസങ്ങളും ഉണ്ട്. അതിനാൽ, രണ്ടും തമ്മിൽ വേർതിരിച്ചറിയുമ്പോൾ, വ്യവസായത്തിന്റെ യഥാർത്ഥ സാഹചര്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കി വിധിന്യായങ്ങൾ നടത്തേണ്ടത് ആവശ്യമാണ്.