ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਵਿਭਿੰਨ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਵਪਾਰ ਨਿਰਯਾਤ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਚੰਗਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ?

ਇੱਕ ਵਿਭਿੰਨ ਬਾਜ਼ਾਰ ਰਣਨੀਤੀ ਦਾ ਮੂਲ "ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਸੰਤੁਲਨ" ਹੈ। ਵਪਾਰ ਨਿਰਯਾਤ ਵਿੱਚ ਚੰਗਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਜੋਖਮ ਅਤੇ ਵਾਪਸੀ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਅਨੁਕੂਲ ਹੱਲ ਲੱਭਣ ਅਤੇ ਪਾਲਣਾ ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਬਿੰਦੂ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਉੱਦਮਾਂ ਨੂੰ ਚਾਰ ਪਹਿਲੂਆਂ ਵਿੱਚ "ਨੀਤੀ ਖੋਜ - ਮਾਰਕੀਟ ਸੂਝ - ਸਪਲਾਈ ਲੜੀ ਲਚਕਤਾ - ਡਿਜੀਟਲ ਸਮਰੱਥਾ" ਦੀ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਨੂੰ ਐਂਟੀ-ਸਾਈਕਲ ਯੋਗਤਾ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ।

ਡਿਸਪਲੇ ਕੈਬਿਨੇਟ ਜਾਂ ਰੈਫ੍ਰਿਜਰੇਟਰ ਵਰਗੇ ਵਪਾਰਕ ਨਿਰਯਾਤ ਲਈ, ਪੱਛਮ ਵੱਲ ਫੈਲਣ ਅਤੇ ਦੱਖਣ ਵੱਲ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਅਪਣਾਓ। ਦੱਖਣ-ਪੂਰਬੀ ਏਸ਼ੀਆ (ਵੀਅਤਨਾਮ, ਇੰਡੋਨੇਸ਼ੀਆ), ਮੱਧ ਪੂਰਬ (ਸੰਯੁਕਤ ਅਰਬ ਅਮੀਰਾਤ), ਅਤੇ ਅਫਰੀਕਾ (ਨਾਈਜੀਰੀਆ) ਵਰਗੇ ਉੱਭਰ ਰਹੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਓ। ਉਦਯੋਗ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨੀਆਂ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨੀਆਂ) ਰਾਹੀਂ ਸਥਾਨਕ ਚੈਨਲ ਸਥਾਪਤ ਕਰੋ।

"ਤਕਨੀਕੀ ਪਾਲਣਾ + ਸਥਾਨਕ ਪ੍ਰਮਾਣੀਕਰਣ" ਰਾਹੀਂ EU ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਵੋ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਤਕਨੀਕੀ ਸਹਾਇਤਾ ਵਾਲੇ ਠੰਡ-ਮੁਕਤ ਬੁੱਧੀਮਾਨ ਏਅਰ ਕਰਟਨ ਡਿਸਪਲੇਅ ਕੈਬਿਨੇਟਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਚੰਗੀ ਵਿਕਰੀ ਹੈ। ਕੂਲੂਮਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਯੂਰਪੀਅਨ ਅਤੇ ਅਮਰੀਕੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ "ਛੋਟਾ ਆਰਡਰ, ਤੇਜ਼ ਜਵਾਬ + ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ" ਮਾਡਲ ਅਪਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਸਥਾਨਕ ਸਮੱਗਰੀ ਲਈ ਘਾਹ ਲਗਾਉਣ ਲਈ TikTok ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਅਤੇ "ਮੇਡ ਇਨ ਚਾਈਨਾ" ਤੋਂ "ਗਲੋਬਲ ਬ੍ਰਾਂਡ" ਤੱਕ ਛਾਲ ਮਾਰੋ।

ਉਤਪਾਦਨ ਅਧਾਰਾਂ ਦੇ ਵਿਭਿੰਨ ਲੇਆਉਟ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ। ਲਾਸ ਏਂਜਲਸ ਦੀ ਬੰਦਰਗਾਹ ਰਾਹੀਂ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਤਰੀ ਅਮਰੀਕੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਸਪਲਾਈ ਕਰੋ। ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਸਮਾਂਬੱਧਤਾ 40% ਵਧ ਗਈ ਹੈ। ਖੇਤਰੀ ਤਾਲਮੇਲ: RCEP ਵਿੱਚ ਮੂਲ ਦੇ ਖੇਤਰੀ ਸੰਚਤ ਨਿਯਮ ਉੱਦਮਾਂ ਨੂੰ ਚੀਨ, ਜਾਪਾਨ ਅਤੇ ਦੱਖਣੀ ਕੋਰੀਆ ਵਿਚਕਾਰ ਉਤਪਾਦਨ ਸਮਰੱਥਾ ਨੂੰ ਲਚਕਦਾਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵੰਡਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਜਾਪਾਨ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਵਾਲੇ ਹਿੱਸੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਚੀਨ ਅਸੈਂਬਲੀ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵੀਅਤਨਾਮ ਪੈਕੇਜਿੰਗ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਅੰਤਿਮ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਖੇਤਰ ਦੇ ਅੰਦਰ ਟੈਰਿਫ ਤਰਜੀਹਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।

ਯੂਰਪੀਅਨ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ "5-ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਡਿਲੀਵਰੀ" ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵੇਅਰਹਾਊਸਾਂ ਨੂੰ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵੇਅਰਹਾਊਸਿੰਗ, ਛਾਂਟੀ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਕਾਰਜਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਵਾਲੇ "ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਟ ਰੈਫ੍ਰਿਜਰੇਟਿਡ ਡਿਸਪਲੇ ਕੈਬਿਨੇਟ" ਦੇ ਨਿਰਮਾਣ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਨੈੱਟਵਰਕਾਂ ਦੇ ਅਨੁਕੂਲਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।

ਮਲਟੀਮਾਡਲ ਟ੍ਰਾਂਸਪੋਰਟ: ਚੀਨ-ਯੂਰਪ ਰੇਲਵੇ ਐਕਸਪ੍ਰੈਸ (ਚੋਂਗਕਿੰਗ-ਸ਼ਿਨਜਿਆਂਗ-ਯੂਰਪ) ਨੂੰ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਨਾਲ ਜੋੜੋ। ਇਲੈਕਟ੍ਰਾਨਿਕ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਚੋਂਗਕਿੰਗ ਤੋਂ ਡੁਇਸਬਰਗ, ਜਰਮਨੀ ਤੱਕ ਰੇਲ ਰਾਹੀਂ ਲਿਜਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਟਰੱਕ ਰਾਹੀਂ ਪੱਛਮੀ ਯੂਰਪ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਆਵਾਜਾਈ ਦੀ ਲਾਗਤ 25% ਘੱਟ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

ਐਕਸਚੇਂਜ ਰੇਟ ਹੈਜਿੰਗ। ਫਾਰਵਰਡ ਸੈਟਲਮੈਂਟ ਰਾਹੀਂ ਅਮਰੀਕੀ ਡਾਲਰ ਐਕਸਚੇਂਜ ਰੇਟ ਨੂੰ ਲਾਕ ਕਰੋ। ਫਿਰ ਵੀ RMB ਵਾਧੇ ਦੀ ਮਿਆਦ ਦੇ ਦੌਰਾਨ 5% ਤੋਂ ਵੱਧ ਦਾ ਮੁਨਾਫਾ ਮਾਰਜਿਨ ਬਣਾਈ ਰੱਖੋ। EU ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਲਈ CE ਸਰਟੀਫਿਕੇਸ਼ਨ, VAT ਟੈਕਸ ਰਜਿਸਟ੍ਰੇਸ਼ਨ, ਅਤੇ GDPR ਡੇਟਾ ਪਾਲਣਾ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਉੱਦਮ ਤੀਜੀ-ਧਿਰ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾਵਾਂ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਨੇਨਵੈਲ) ਰਾਹੀਂ ਇਹਨਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਟਾਪ ਵਿੱਚ ਹੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।

"ਰੱਖਿਆ ਦੀਆਂ ਤਿੰਨ ਲਾਈਨਾਂ" ਬਣਾਓ:

1. ਫਰੰਟ-ਐਂਡ ਜੋਖਮ ਸਕ੍ਰੀਨਿੰਗ

ਗਾਹਕ ਗਰੇਡਿੰਗ: "AAA-ਪੱਧਰ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ 60-ਦਿਨਾਂ ਦੀ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਮਿਆਦ, BBB-ਪੱਧਰ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਪੱਤਰ, ਅਤੇ CCC ਪੱਧਰ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਦੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਪੂਰੀ ਪੂਰਵ-ਭੁਗਤਾਨ" ਦੀ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਅਪਣਾਓ। ਬਕਾਇਆ ਦਰ 15% ਤੋਂ ਘਟਾ ਕੇ 3% ਕਰ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਹੈ।
ਨੀਤੀ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਚੇਤਾਵਨੀ: WTO ਵਪਾਰ ਨੀਤੀ ਡੇਟਾਬੇਸ ਦੀ ਗਾਹਕੀ ਲਓ ਅਤੇ EU ਕਾਰਬਨ ਬਾਰਡਰ ਐਡਜਸਟਮੈਂਟ ਮਕੈਨਿਜ਼ਮ (CBAM) ਅਤੇ US UFLPA ਐਕਟ ਵਰਗੀਆਂ ਨੀਤੀਗਤ ਗਤੀਸ਼ੀਲਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਅਸਲ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਟਰੈਕ ਕਰੋ। ਛੇ ਮਹੀਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਮਾਰਕੀਟ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਨੂੰ ਵਿਵਸਥਿਤ ਕਰੋ।

2. ਮਿਡ-ਐਂਡ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨਿਯੰਤਰਣ

ਸਪਲਾਈ ਲੜੀ ਲਚਕਤਾ: ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਪਲਾਇਰ ਚੁਣੋ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਫੀਡ ਉੱਦਮ ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਚੀਨ, ਬ੍ਰਾਜ਼ੀਲ ਅਤੇ ਅਰਜਨਟੀਨਾ ਤੋਂ ਸੋਇਆਬੀਨ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਸਿੰਗਲ-ਸਰੋਤ ਜੋਖਮਾਂ ਤੋਂ ਬਚਿਆ ਜਾ ਸਕੇ।

ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ ਬੀਮਾ: ਆਵਾਜਾਈ ਦੇ ਨੁਕਸਾਨ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ "ਸਾਰੇ ਜੋਖਮ" ਬੀਮਾ ਲਓ। ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕਾਰਗੋ ਮੁੱਲ ਦਾ ਲਗਭਗ 0.3% ਹੈ, ਜੋ ਸਮੁੰਦਰੀ ਆਵਾਜਾਈ ਦੇ ਜੋਖਮਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਇੱਕ ਵਿਭਿੰਨ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਨਿਰਯਾਤ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਐਡਜਸਟ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਫਰਿੱਜਾਂ, ਕੇਕ ਡਿਸਪਲੇਅ ਕੈਬਿਨੇਟਾਂ, ਆਦਿ ਦੀ ਸ਼ਿਪਮੈਂਟ ਲਈ ਸਖਤ ਨਿਰੀਖਣ ਅਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸੁਰੱਖਿਆ ਪ੍ਰਮਾਣ ਪੱਤਰਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।