Nucleul unei strategii de piață diversificate este „echilibrul dinamic”. Performanța în exporturi constă în găsirea soluției optime între risc și randament și în identificarea punctului critic dintre conformitate și inovare. Întreprinderile trebuie să construiască o competitivitate fundamentală bazată pe „cercetare de politici – cunoaștere a pieței – reziliență a lanțului de aprovizionare – capacitate digitală” în patru aspecte și să transforme diversificarea pieței într-o capacitate anticiclică.
Pentru exporturile comerciale, cum ar fi vitrine sau frigidere, adoptați strategia de extindere spre vest și avansare spre sud. Vizați piețele emergente precum Asia de Sud-Est (Vietnam, Indonezia), Orientul Mijlociu (Emiratele Arabe Unite) și Africa (Nigeria). Stabiliți canale locale prin intermediul expozițiilor industriale (cum ar fi expozițiile).
Intrați pe piața UE prin „conformitate tehnică + certificare locală”. De exemplu, vitrinele cu perdele de aer inteligente, fără îngheț și cu asistență tehnică, au vânzări relativ bune pe piață. Marca cooluma adoptă modelul „comandă mică, răspuns rapid + marketing prin influenceri” pe piețele europene și americane. Folosiți TikTok pentru a planta iarbă pentru conținut localizat și realizați saltul de la „Fabricat în China” la „brand global”.
Importanța diversificării amplasamentelor bazelor de producție. Aprovizionarea directă a pieței nord-americane prin portul Los Angeles. Timpul logistic este crescut cu 40%. Sinergie regională: Regulile de origine cumulative regionale din cadrul RCEP permit întreprinderilor să aloce flexibil capacitatea de producție între China, Japonia și Coreea de Sud. De exemplu, Japonia furnizează piese de precizie, China realizează asamblarea, iar Vietnam se ocupă de ambalare. Produsul final beneficiază de preferințe tarifare în cadrul regiunii.
Utilizarea optimizării rețelelor logistice pentru modernizarea depozitelor din străinătate și promovarea construcției de „vitrine frigorifice inteligente” care să integreze funcții de depozitare, sortare și întreținere post-vânzare pentru a realiza „livrare în 5 zile” pe piața europeană.
Transport multimodal: Combinați transportul feroviar China-Europa (Chongqing-Xinjiang-Europa) cu transportul maritim. Produsele electronice sunt transportate de la Chongqing la Duisburg, Germania, pe calea ferată și apoi distribuite în diverse țări din Europa de Vest cu camioanele. Costul transportului este redus cu 25%.
Acoperirea riscurilor valutare. Blocarea cursului de schimb al dolarului american prin decontare la termen. Menținerea unei marje de profit de peste 5% în perioada de apreciere a RMB. Intrarea pe piața UE necesită finalizarea certificării CE, înregistrarea în scopuri de TVA și conformitatea cu GDPR. Întreprinderile pot rezolva aceste probleme într-un singur loc prin intermediul unor furnizori de servicii terți (cum ar fi nenwell).
Construiți „trei linii de apărare”:
1. Selecția riscurilor inițiale
Clasificarea clienților: Adoptarea unui sistem de gestionare a creditelor cu „perioadă de credit de 60 de zile pentru clienții de nivel AAA, scrisoare de credit pentru clienții de nivel BBB și plată integrală în avans pentru clienții sub nivelul CCC”. Rata restanțelor este redusă de la 15% la 3%.
Avertizare timpurie privind politica: Abonați-vă la baza de date a politicilor comerciale ale OMC și urmăriți dinamica politicilor, cum ar fi mecanismul UE de ajustare la frontieră a emisiilor de carbon (CBAM) și legea SUA privind UFLPA, în timp real. Ajustați strategiile de piață cu șase luni în avans.
2. Controlul procesului la mijlocul etapei
Reziliența lanțului de aprovizionare: Selectați mai mult de trei furnizori. De exemplu, întreprinderile de furaje achiziționează simultan soia din China, Brazilia și Argentina pentru a evita riscurile legate de o singură sursă.
Asigurare logistică: Încheiați o asigurare „toate riscurile” pentru a acoperi daunele aferente transportului. Prima este de aproximativ 0,3% din valoarea încărcăturii, ceea ce poate transfera efectiv riscurile transportului maritim.
O piață diversificată trebuie ajustată în funcție de categoriile de produse de export. De exemplu, transporturile de frigidere, vitrine pentru prăjituri etc. necesită o inspecție strictă și diverse certificări de siguranță.
Data publicării: 09 aprilie 2025 Vizualizări: