Основой диверсифицированной рыночной стратегии является «динамический баланс». Успех в экспорте товаров и услуг зависит от поиска оптимального соотношения риска и доходности и понимания критической точки между соблюдением требований и инновациями. Предприятиям необходимо развивать базовую конкурентоспособность, основанную на «политических исследованиях – понимании рынка – устойчивости цепочки поставок – цифровых возможностях», в четырёх аспектах, и использовать диверсификацию рынка для противодействия цикличности.
Для экспорта товаров, таких как витрины или холодильники, используйте стратегию расширения на запад и продвижения на юг. Ориентируйтесь на развивающиеся рынки, такие как Юго-Восточная Азия (Вьетнам, Индонезия), Ближний Восток (Объединённые Арабские Эмираты) и Африка (Нигерия). Налаживайте местные каналы сбыта через отраслевые выставки (например, выставки).
Выход на рынок ЕС осуществляется через «техническое соответствие + локальную сертификацию». Например, интеллектуальные витрины с воздушной завесой без заморозков и технической поддержкой пользуются относительно хорошим спросом. Бренд Cooluma использует модель «небольшой заказ, быстрое реагирование + маркетинг через инфлюенсеров» на европейском и американском рынках. Используйте TikTok для создания локального контента и перехода от «Сделано в Китае» к «глобальному бренду».
Значимость диверсифицированной структуры производственных баз. Прямые поставки на североамериканский рынок через порт Лос-Анджелеса. Своевременность логистики увеличивается на 40%. Региональная синергия: региональные кумулятивные правила происхождения в рамках ВРЭП позволяют предприятиям гибко распределять производственные мощности между Китаем, Японией и Южной Кореей. Например, Япония поставляет прецизионные детали, Китай осуществляет сборку, а Вьетнам осуществляет упаковку. Конечный продукт пользуется тарифными преференциями внутри региона.
Использовать оптимизацию логистических сетей для модернизации зарубежных складов и содействовать строительству «интеллектуальных холодильных витрин», объединяющих функции складирования, сортировки и послепродажного обслуживания для достижения «5-дневной доставки» на европейском рынке.
Мультимодальные перевозки: сочетание железнодорожной перевозки по маршруту Китай-Европа (Чунцин-Синьцзян-Европа) с морскими перевозками. Электроника доставляется из Чунцина в Дуйсбург (Германия) по железной дороге, а затем распределяется по странам Западной Европы автомобильным транспортом. Стоимость транспортировки снижается на 25%.
Хеджирование обменного курса. Фиксация курса доллара США посредством форвардных расчетов. Сохранение маржи прибыли более 5% в период укрепления юаня. Выход на рынок ЕС требует получения сертификата соответствия стандартам ЕС, регистрации плательщика НДС и соблюдения требований GDPR. Предприятия могут решить эти проблемы в одном месте, обратившись к сторонним поставщикам услуг (например, nenwell).
Постройте «три линии обороны»:
1. Предварительная проверка рисков
Оценка клиентов: Внедрение системы управления кредитами: «60-дневный кредитный период для клиентов уровня AAA, аккредитив для клиентов уровня BBB и полная предоплата для клиентов уровня ниже CCC». Уровень просроченной задолженности снижен с 15% до 3%.
Раннее оповещение о политике: подпишитесь на базу данных ВТО по торговой политике и отслеживайте динамику политики, например, механизм корректировки углеродных границ ЕС (CBAM) и закон США UFLPA, в режиме реального времени. Корректируйте рыночные стратегии за шесть месяцев.
2. Контроль промежуточного процесса
Устойчивость цепочки поставок: выбирайте более трёх поставщиков. Например, производители кормов одновременно закупают соевые бобы из Китая, Бразилии и Аргентины, чтобы избежать рисков, связанных с одним источником.
Страхование логистики: Оформите страхование «от всех рисков» для покрытия ущерба при транспортировке. Страховая премия составляет около 0,3% от стоимости груза, что позволяет эффективно переложить риски, связанные с морской транспортировкой.
Диверсифицированный рынок необходимо адаптировать к различным категориям экспортной продукции. Например, поставки холодильников, витрин для тортов и т. д. требуют строгой проверки и получения различных сертификатов безопасности.
Время публикации: 09.04.2025 Просмотры: