Jadrom diverzifikovanej trhovej stratégie je „dynamická rovnováha“. Úspech v oblasti exportu spočíva v nájdení optimálneho riešenia medzi rizikom a výnosom a v pochopení kritického bodu medzi dodržiavaním predpisov a inováciou. Podniky si musia vybudovať kľúčovú konkurencieschopnosť v podobe „výskumu politík – poznatkov o trhu – odolnosti dodávateľského reťazca – digitálnych schopností“ v štyroch aspektoch a premeniť diverzifikáciu trhu na schopnosť bojovať proti cyklom.
V prípade exportu tovaru, ako sú vitríny alebo chladničky, prijať stratégiu expanzie na západ a postupu na juh. Zamerať sa na rozvíjajúce sa trhy, ako je juhovýchodná Ázia (Vietnam, Indonézia), Blízky východ (Spojené arabské emiráty) a Afrika (Nigéria). Vytvoriť lokálne kanály prostredníctvom priemyselných výstav (napríklad výstav).
Vstúpte na trh EÚ prostredníctvom „technickej zhody + lokálnej certifikácie“. Napríklad inteligentné vitríny s technickou podporou bez námrazy majú na trhu relatívne dobrý predaj. Značka Cooluma prijíma model „malá objednávka, rýchla reakcia + influencer marketing“ na európskom a americkom trhu. Využite TikTok na zasadenie trávy pre lokalizovaný obsah a dosiahnutie skoku z „Vyrobené v Číne“ na „globálnu značku“.
Význam diverzifikovaného rozmiestnenia výrobných základní. Priame zásobovanie severoamerického trhu cez prístav Los Angeles. Dodržiavanie logistických predpisov sa zvyšuje o 40 %. Regionálna synergia: Regionálne kumulatívne pravidlá pôvodu v rámci RCEP umožňujú podnikom flexibilne alokovať výrobnú kapacitu medzi Čínu, Japonsko a Južnú Kóreu. Napríklad Japonsko dodáva presné diely, Čína vykonáva montáž a Vietnam vykonáva balenie. Konečný produkt sa v rámci regiónu teší colným preferenciám.
Využite optimalizáciu logistických sietí na modernizáciu zámorských skladov a podporujte výstavbu „inteligentných chladiacich vitrín“ integrujúcich funkcie skladovania, triedenia a popredajnej údržby s cieľom dosiahnuť „5-dňové dodanie“ na európskom trhu.
Multimodálna preprava: Kombinácia železničného expresu Čína-Európa (Čchung-čching-Sin-ťiang-Európa) s lodnou dopravou. Elektronické výrobky sa prepravujú z Čchung-čchingu do Duisburgu v Nemecku po železnici a potom sa distribuujú do rôznych krajín západnej Európy nákladnými vozidlami. Náklady na prepravu sa znížia o 25 %.
Zaistenie proti kurzovému riziku. Zafixujte si kurz amerického dolára prostredníctvom termínovaného vyrovnania. Počas obdobia zhodnocovania RMB si udržte ziskovú maržu viac ako 5 %. Vstup na trh EÚ si vyžaduje absolvovanie certifikácie CE, registráciu k DPH a dodržiavanie súladu s GDPR. Podniky môžu tieto problémy vyriešiť na jednom mieste prostredníctvom poskytovateľov služieb tretích strán (napríklad nenwell).
Vybudujte „tri obranné línie“:
1. Predbežné skríningové hodnotenie rizík
Hodnotenie zákazníkov: Zaviesť systém riadenia úverov s „60-dňovou úverovou lehotou pre zákazníkov na úrovni AAA, akreditívom pre zákazníkov na úrovni BBB a plnou preddavkovou platbou pre zákazníkov pod úrovňou CCC“. Miera omeškania sa znižuje z 15 % na 3 %.
Včasné varovanie pred politickými zmenami: Prihláste sa na odber databázy obchodných politík WTO a sledujte dynamiku politík, ako je mechanizmus EÚ na úpravu uhlíkovej stopy na hraniciach (CBAM) a americký zákon UFLPA, v reálnom čase. Upravujte trhové stratégie šesť mesiacov vopred.
2. Riadenie procesov v strede
Odolnosť dodávateľského reťazca: Vyberte viac ako troch dodávateľov. Napríklad krmivárske podniky nakupujú sóju súčasne z Číny, Brazílie a Argentíny, aby sa predišlo rizikám z jedného zdroja.
Poistenie logistiky: Uzavrite poistenie „všetkých rizík“ na krytie škôd počas prepravy. Poistné je približne 0,3 % z hodnoty nákladu, čo umožňuje efektívne preniesť riziká námornej prepravy.
Diverzifikovaný trh je potrebné prispôsobiť kategóriám exportných produktov. Napríklad dodávky chladničiek, vitrín na koláče atď. vyžadujú prísnu kontrolu a rôzne bezpečnostné certifikáty.
Čas príspevku: 9. apríla 2025 Zobrazenia: