Jedro strategije diverzificiranega trga je »dinamično ravnovesje«. Uspeh pri izvozu trgovine je v iskanju optimalne rešitve med tveganjem in donosom ter v razumevanju kritične točke med skladnostjo in inovacijami. Podjetja morajo zgraditi temeljno konkurenčnost »raziskav politik – vpogleda v trg – odpornosti dobavne verige – digitalnih zmogljivosti« v štirih vidikih in diverzifikacijo trga spremeniti v sposobnost preprečevanja ciklov.
Za izvozne izdelke, kot so vitrine ali hladilniki, uporabite strategijo širitve proti zahodu in napredovanja proti jugu. Ciljajte na nastajajoče trge, kot so jugovzhodna Azija (Vietnam, Indonezija), Bližnji vzhod (Združeni arabski emirati) in Afrika (Nigerija). Vzpostavite lokalne kanale prek industrijskih sejmov (kot so razstave).
Vstopite na trg EU prek »tehnične skladnosti + lokalnega certificiranja«. Na primer, inteligentne vitrine z zračnimi zavesami brez zmrzali s tehnično podporo se na trgu relativno dobro prodajajo. Blagovna znamka Cooluma na evropskem in ameriškem trgu uporablja model »majhna naročila, hiter odziv + vplivnežno trženje«. Uporabite TikTok, da zasadite travo za lokalizirane vsebine in dosežete preskok iz »izdelano na Kitajskem« v »globalno blagovno znamko«.
Pomen diverzificirane postavitve proizvodnih baz. Neposredna oskrba severnoameriškega trga prek pristanišča Los Angeles. Pravočasnost logistike se poveča za 40 %. Regionalna sinergija: Regionalna kumulativna pravila o poreklu v RCEP omogočajo podjetjem fleksibilno razporeditev proizvodnih zmogljivosti med Kitajsko, Japonsko in Južno Korejo. Japonska na primer zagotavlja precizne dele, Kitajska izvaja montažo, Vietnam pa pakiranje. Končni izdelek uživa tarifne preference znotraj regije.
Z optimizacijo logističnih omrežij nadgradite skladišča v tujini in spodbujajte gradnjo »inteligentnih hladilnih vitrin«, ki vključujejo funkcije skladiščenja, sortiranja in poprodajnega vzdrževanja, da bi dosegli »5-dnevno dostavo« na evropskem trgu.
Multimodalni prevoz: Kombinacija železniškega ekspresa med Kitajsko in Evropo (Chongqing-Xinjiang-Evropa) z ladijskim prevozom. Elektronski izdelki se prevažajo iz Chongqinga v Duisburg v Nemčiji po železnici in nato s tovornjaki distribuirajo v različne države zahodne Evrope. Stroški prevoza se zmanjšajo za 25 %.
Zaščita pred deviznim tveganjem. Zavarujte menjalni tečaj ameriškega dolarja s terminsko poravnavo. Še vedno ohranite dobičkonosno maržo več kot 5 % v obdobju apreciacije RMB. Vstop na trg EU zahteva pridobitev certifikata CE, registracijo za DDV in skladnost s podatki GDPR. Podjetja lahko te težave rešijo na enem mestu prek zunanjih ponudnikov storitev (kot je nenwell).
Zgradite »tri obrambne linije«:
1. Pregled tveganj na začetku
Razvrščanje strank: Sprejeti sistem upravljanja kreditov »60-dnevno kreditno obdobje za stranke na ravni AAA, akreditiv za stranke na ravni BBB in polno predplačilo za stranke pod ravnijo CCC«. Stopnja zamude se zmanjša s 15 % na 3 %.
Zgodnje opozarjanje na politike: Naročite se na podatkovno zbirko trgovinske politike STO in v realnem času spremljajte dinamiko politik, kot sta mehanizem EU za ogljično prilagoditev na mejah (CBAM) in ameriški zakon UFLPA. Tržne strategije prilagodite šest mesecev vnaprej.
2. Nadzor vmesnih procesov
Odpornost dobavne verige: Izberite več kot tri dobavitelje. Na primer, podjetja za krmo hkrati kupujejo sojo iz Kitajske, Brazilije in Argentine, da bi se izognila tveganjem zaradi enega samega vira.
Logistično zavarovanje: Sklenite zavarovanje »vseh tveganj« za kritje škode med prevozom. Premija znaša približno 0,3 % vrednosti tovora, kar lahko učinkovito prenese tveganja pomorskega prevoza.
Raznolik trg je treba prilagoditi glede na kategorije izvoznih izdelkov. Na primer, pošiljke hladilnikov, vitrin za torte itd. zahtevajo stroge preglede in različne varnostne certifikate.
Čas objave: 9. april 2025 Ogledi: