Суштина стратегије диверзификованог тржишта је „динамичка равнотежа“. Успешан посао у извозној трговини лежи у проналажењу оптималног решења између ризика и приноса и схватању критичне тачке између усклађености и иновација. Предузећа треба да изграде основну конкурентност „истраживања политика – увида у тржиште – отпорности ланца снабдевања – дигиталних капацитета“ у четири аспекта и да диверзификацију тржишта претворе у антицикличну способност.
За извозне производе као што су витрине или фрижидери, усвојите стратегију ширења ка западу и напредовања ка југу. Циљајте на тржишта у развоју као што су Југоисточна Азија (Вијетнам, Индонезија), Блиски исток (Уједињени Арапски Емирати) и Африка (Нигерија). Успоставите локалне канале путем индустријских изложби (као што су изложбе).
Улазак на тржиште ЕУ путем „техничке усклађености + локалне сертификације“. На пример, интелигентне витрине за ваздушне завесе без мраза са техничком подршком имају релативно добру продају на тржишту. Бренд Cooluma усваја модел „мале поруџбине, брз одговор + маркетинг утицајних особа“ на европском и америчком тржишту. Користите TikTok да посадите траву за локализовани садржај и постигнете скок са „Произведено у Кини“ на „глобални бренд“.
Значај диверзификованог распореда производних база. Директно снабдевање северноамеричког тржишта преко луке Лос Анђелес. Благовременост логистике је повећана за 40%. Регионална синергија: Регионална кумулативна правила порекла у RCEP-у омогућавају предузећима да флексибилно расподеле производне капацитете између Кине, Јапана и Јужне Кореје. На пример, Јапан обезбеђује прецизне делове, Кина завршава монтажу, а Вијетнам се бави паковањем. Коначни производ ужива царинске повластице унутар региона.
Користите оптимизацију логистичких мрежа за надоградњу прекоморских складишта и промовишите изградњу „интелигентних расхладних витрина“ које интегришу функције складиштења, сортирања и постпродајног одржавања како би се постигла „испорука у року од 5 дана“ на европском тржишту.
Мултимодални транспорт: Комбинација железничког експреса Кина-Европа (Чонгћинг-Сињианг-Европа) са бродарством. Електронски производи се превозе из Чонгћинга до Дуизбурга у Немачкој железницом, а затим се камионима дистрибуирају у разне земље Западне Европе. Трошкови транспорта су смањени за 25%.
Заштита од девизног курса. Фиксирајте курс америчког долара путем терминског поравнања. И даље одржавајте маржу профита од преко 5% током периода растуће вредности јуана. Улазак на тржиште ЕУ захтева завршетак CE сертификације, регистрацију за ПДВ и усклађеност са GDPR подацима. Предузећа могу решити ове проблеме на једном месту преко независних добављача услуга (као што је nenwell).
Изградите „три линије одбране“:
1. Преглед ризика на почетку
Оцењивање купаца: Усвојити систем управљања кредитима „кредитни период од 60 дана за купце нивоа ААА, акредитив за купце нивоа БББ и потпуна авансна отплата за купце испод нивоа ЦЦЦ“. Стопа кашњења је смањена са 15% на 3%.
Рано упозоравање о политикама: Претплатите се на базу података трговинских политика СТО и пратите динамику политика као што су механизам ЕУ за прилагођавање угљеничних граница (CBAM) и амерички закон UFLPA у реалном времену. Прилагодите тржишне стратегије шест месеци унапред.
2. Контрола средњег процеса
Отпорност ланца снабдевања: Изаберите више од три добављача. На пример, предузећа за сточну храну истовремено купују соју из Кине, Бразила и Аргентине како би избегла ризике од једног извора.
Логистичко осигурање: Узмите осигурање „за све ризике“ да бисте покрили штету приликом транспорта. Премија је око 0,3% вредности терета, што може ефикасно да пренесе ризике поморског транспорта.
Диверзификовано тржиште треба прилагодити према категоријама извозних производа. На пример, пошиљке фрижидера, витрина за колаче итд. захтевају строгу инспекцију и разне безбедносне сертификате.
Време објаве: 09.04.2025. Прегледи: