เราจะทำการส่งออกสินค้าในตลาดที่มีความหลากหลายได้ดีอย่างไร?

หัวใจสำคัญของกลยุทธ์ตลาดที่หลากหลายคือ “สมดุลแบบไดนามิก” การประสบความสำเร็จในการส่งออกสินค้าอยู่ที่การค้นหาแนวทางแก้ไขที่เหมาะสมที่สุดระหว่างความเสี่ยงและผลตอบแทน และการเข้าใจจุดสำคัญระหว่างการปฏิบัติตามกฎระเบียบและนวัตกรรม องค์กรต่างๆ จำเป็นต้องสร้างความสามารถในการแข่งขันหลัก ได้แก่ “การวิจัยนโยบาย – การวิเคราะห์ตลาด – ความยืดหยุ่นของห่วงโซ่อุปทาน – ศักยภาพทางดิจิทัล” ใน 4 ด้าน และเปลี่ยนการกระจายความเสี่ยงในตลาดให้เป็นความสามารถในการต้านทานวัฏจักร

สำหรับสินค้าส่งออก เช่น ตู้โชว์หรือตู้เย็น ควรใช้กลยุทธ์ขยายตลาดไปทางตะวันตกและมุ่งหน้าลงใต้ มุ่งเป้าไปที่ตลาดเกิดใหม่ เช่น เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (เวียดนาม อินโดนีเซีย) ตะวันออกกลาง (สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์) และแอฟริกา (ไนจีเรีย) สร้างช่องทางการจัดจำหน่ายภายในประเทศผ่านงานแสดงสินค้าอุตสาหกรรม (เช่น งานแสดงสินค้า)

เข้าสู่ตลาดสหภาพยุโรปผ่าน “การปฏิบัติตามข้อกำหนดทางเทคนิค + การรับรองระดับท้องถิ่น” ยกตัวอย่างเช่น ตู้โชว์สินค้าม่านอากาศอัจฉริยะแบบไร้น้ำแข็งพร้อมการสนับสนุนทางเทคนิคมียอดขายค่อนข้างดีในตลาด แบรนด์ Cooluma ใช้โมเดล “สั่งผลิตน้อย ตอบสนองรวดเร็ว + การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์” ในตลาดยุโรปและอเมริกา ใช้ TikTok เพื่อโปรโมตคอนเทนต์เฉพาะท้องถิ่น และก้าวกระโดดจาก “ผลิตในจีน” สู่ “แบรนด์ระดับโลก”

ความสำคัญของการจัดวางฐานการผลิตที่หลากหลาย ส่งสินค้าตรงสู่ตลาดอเมริกาเหนือผ่านท่าเรือลอสแอนเจลิส ความรวดเร็วด้านโลจิสติกส์เพิ่มขึ้น 40% ความร่วมมือระดับภูมิภาค: กฎแหล่งกำเนิดสินค้าแบบสะสมระดับภูมิภาคใน RCEP เปิดโอกาสให้ผู้ประกอบการสามารถจัดสรรกำลังการผลิตระหว่างจีน ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้ได้อย่างยืดหยุ่น ตัวอย่างเช่น ญี่ปุ่นจัดหาชิ้นส่วนความแม่นยำ จีนประกอบชิ้นส่วนสำเร็จ และเวียดนามบรรจุภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายจะได้รับสิทธิพิเศษทางภาษีภายในภูมิภาค

ใช้การเพิ่มประสิทธิภาพเครือข่ายโลจิสติกส์เพื่อยกระดับคลังสินค้าในต่างประเทศและส่งเสริมการก่อสร้าง “ตู้แช่เย็นแสดงสินค้าอัจฉริยะ” ที่ผสานรวมฟังก์ชั่นการจัดเก็บ การคัดแยก และการบำรุงรักษาหลังการขายเพื่อบรรลุ “การจัดส่งภายใน 5 วัน” ในตลาดยุโรป

การขนส่งหลายรูปแบบ: ผสมผสานบริการรถไฟด่วนจีน-ยุโรป (ฉงชิ่ง-ซินเจียง-ยุโรป) เข้ากับการขนส่งสินค้า โดยสินค้าอิเล็กทรอนิกส์จะถูกขนส่งจากฉงชิ่งไปยังดุยส์บวร์ก ประเทศเยอรมนี ทางรถไฟ และกระจายไปยังประเทศต่างๆ ในยุโรปตะวันตกด้วยรถบรรทุก ลดต้นทุนการขนส่งลง 25%

การป้องกันความเสี่ยงจากอัตราแลกเปลี่ยน ล็อกอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์สหรัฐฯ ไว้ด้วยการชำระราคาล่วงหน้า ยังคงรักษาอัตรากำไรไว้มากกว่า 5% ในช่วงที่เงินหยวนแข็งค่า การเข้าสู่ตลาดสหภาพยุโรปจำเป็นต้องได้รับการรับรองมาตรฐาน CE จดทะเบียนภาษีมูลค่าเพิ่ม และปฏิบัติตามข้อกำหนด GDPR องค์กรต่างๆ สามารถแก้ไขปัญหาเหล่านี้ได้ในจุดเดียวผ่านผู้ให้บริการภายนอก (เช่น Nenwell)

สร้าง “แนวป้องกันสามชั้น”:

1. การคัดกรองความเสี่ยงเบื้องต้น

การจัดระดับลูกค้า: นำระบบการจัดการเครดิตมาใช้ “ระยะเวลาเครดิต 60 วันสำหรับลูกค้าระดับ AAA, เลตเตอร์ออฟเครดิตสำหรับลูกค้าระดับ BBB และชำระเงินเต็มจำนวนล่วงหน้าสำหรับลูกค้าระดับต่ำกว่า CCC” อัตราการค้างชำระลดลงจาก 15% เหลือ 3%
การแจ้งเตือนนโยบายล่วงหน้า: สมัครรับฐานข้อมูลนโยบายการค้าของ WTO และติดตามพลวัตนโยบายต่างๆ เช่น กลไกการปรับลดคาร์บอนที่ชายแดนของสหภาพยุโรป (CBAM) และกฎหมาย UFLPA ของสหรัฐอเมริกาแบบเรียลไทม์ ปรับกลยุทธ์ทางการตลาดล่วงหน้าหกเดือน

2. การควบคุมกระบวนการกลาง

ความยืดหยุ่นของห่วงโซ่อุปทาน: เลือกซัพพลายเออร์มากกว่าสามราย ตัวอย่างเช่น ผู้ประกอบการอาหารสัตว์สั่งซื้อถั่วเหลืองจากจีน บราซิล และอาร์เจนตินาพร้อมกัน เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงจากแหล่งเดียว

ประกันภัยโลจิสติกส์: ทำประกันภัยแบบ “All Risks” เพื่อคุ้มครองความเสียหายจากการขนส่ง เบี้ยประกันภัยอยู่ที่ประมาณ 0.3% ของมูลค่าสินค้า ซึ่งสามารถถ่ายโอนความเสี่ยงจากการขนส่งทางทะเลได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ตลาดที่มีความหลากหลายจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนตามประเภทสินค้าส่งออก ตัวอย่างเช่น การขนส่งตู้เย็น ตู้โชว์เค้ก ฯลฯ จำเป็นต้องมีการตรวจสอบอย่างเข้มงวดและการรับรองความปลอดภัยต่างๆ