Çeşitlendirilmiş bir pazar stratejisinin özü "dinamik denge"dir. Ticaret ve ihracatta başarılı olmak, risk ve getiri arasında en uygun çözümü bulmak ve uyum ile inovasyon arasındaki kritik noktayı kavramaktan geçer. İşletmelerin, "politika araştırması - pazar içgörüsü - tedarik zinciri dayanıklılığı - dijital yetenek" temelinde dört temel rekabet gücü oluşturmaları ve pazar çeşitlendirmesini döngü karşıtı bir yeteneğe dönüştürmeleri gerekir.
Vitrin veya buzdolabı gibi ticari ihracatlar için batıya doğru genişleme ve güneye doğru ilerleme stratejisini benimseyin. Güneydoğu Asya (Vietnam, Endonezya), Orta Doğu (Birleşik Arap Emirlikleri) ve Afrika (Nijerya) gibi gelişmekte olan pazarları hedefleyin. Sektör fuarları (fuarlar gibi) aracılığıyla yerel kanallar oluşturun.
AB pazarına "teknik uyumluluk + yerel sertifika" ile girin. Örneğin, teknik destekli donmayan akıllı hava perdeli vitrinler pazarda nispeten iyi satış rakamlarına sahip. Cooluma markası, Avrupa ve Amerika pazarlarında "küçük sipariş, hızlı yanıt + influencer pazarlama" modelini benimsiyor. Yerelleştirilmiş içerik için TikTok'u kullanın ve "Çin Malı"ndan "küresel marka"ya geçiş yapın.
Üretim üslerinin çeşitlendirilmiş yerleşiminin önemi. Los Angeles limanı üzerinden Kuzey Amerika pazarına doğrudan tedarik. Lojistik zamanında teslimat %40 oranında artırıldı. Bölgesel sinerji: RCEP'teki bölgesel kümülatif menşe kuralları, işletmelerin üretim kapasitesini Çin, Japonya ve Güney Kore arasında esnek bir şekilde tahsis etmelerine olanak tanır. Örneğin, Japonya hassas parçalar sağlar, Çin montajı tamamlar ve Vietnam paketlemeyi gerçekleştirir. Nihai ürün, bölge içinde tarife tercihlerinden yararlanır.
Lojistik ağlarının optimizasyonunu kullanarak yurtdışı depolarını geliştirmek ve Avrupa pazarında “5 günlük teslimat” hedefine ulaşmak için depolama, sıralama ve satış sonrası bakım fonksiyonlarını entegre eden “akıllı soğutmalı teşhir dolapları” yapımını teşvik etmek.
Multimodal taşımacılık: Çin-Avrupa Demiryolu Ekspresi (Çongçing-Sincan-Avrupa) ile deniz taşımacılığını birleştirin. Elektronik ürünler Çongçing'den Almanya'nın Duisburg şehrine trenle taşınır ve ardından Batı Avrupa'daki çeşitli ülkelere kamyonlarla dağıtılır. Taşıma maliyeti %25 oranında azalır.
Döviz kuru riskinden korunma. Vadeli ödeme yoluyla ABD doları kurunu sabitleyin. RMB değer artışı döneminde %5'in üzerinde kâr marjını koruyun. AB pazarına girmek için CE sertifikası, KDV kaydı ve GDPR veri uyumluluğunun tamamlanması gerekir. İşletmeler, üçüncü taraf hizmet sağlayıcılar (örneğin Nenwell) aracılığıyla bu sorunları tek elden çözebilirler.
“Üç savunma hattı” oluşturun:
1. Ön uç risk taraması
Müşteri derecelendirmesi: "AAA seviyesindeki müşteriler için 60 günlük kredi süresi, BBB seviyesindeki müşteriler için akreditif ve CCC seviyesinin altındaki müşteriler için tam ön ödeme" şeklinde bir kredi yönetim sistemi benimsenmelidir. Gecikme oranı %15'ten %3'e düşürülmüştür.
Politika erken uyarısı: DTÖ ticaret politikası veritabanına abone olun ve AB karbon sınır ayarlama mekanizması (CBAM) ve ABD UFLPA gibi politika dinamiklerini gerçek zamanlı olarak takip edin. Piyasa stratejilerini altı ay önceden ayarlayın.
2. Orta-uç süreç kontrolü
Tedarik zinciri dayanıklılığı: Üçten fazla tedarikçi seçin. Örneğin, yem işletmeleri tek kaynaklı risklerden kaçınmak için aynı anda Çin, Brezilya ve Arjantin'den soya fasulyesi satın alırlar.
Lojistik sigortası: Nakliye hasarlarını karşılamak için "tüm riskler" sigortası yaptırın. Prim, kargo değerinin yaklaşık %0,3'ü kadardır ve deniz taşımacılığı risklerini etkili bir şekilde ortadan kaldırabilir.
Çeşitlendirilmiş bir pazarın, ihracat ürün kategorilerine göre ayarlanması gerekir. Örneğin, buzdolabı, pasta teşhir dolabı vb. sevkiyatları sıkı denetim ve çeşitli güvenlik sertifikaları gerektirir.
Gönderim zamanı: 09-04-2025 Görüntüleme: