ہم متنوع مارکیٹ میں تجارتی برآمدات میں کس طرح اچھا کر سکتے ہیں؟

متنوع مارکیٹ کی حکمت عملی کا مرکز "متحرک توازن" ہے۔ تجارتی برآمدات میں اچھا کام کرنا خطرے اور واپسی کے درمیان بہترین حل تلاش کرنے اور تعمیل اور اختراع کے درمیان اہم نقطہ کو سمجھنے میں مضمر ہے۔ انٹرپرائزز کو چار پہلوؤں میں "پالیسی ریسرچ - مارکیٹ کی بصیرت - سپلائی چین لچک - ڈیجیٹل صلاحیت" کی بنیادی مسابقت پیدا کرنے اور مارکیٹ کے تنوع کو اینٹی سائیکل صلاحیت میں تبدیل کرنے کی ضرورت ہے۔

تجارتی برآمدات جیسے ڈسپلے کیبنٹ یا ریفریجریٹرز کے لیے، مغرب کی طرف پھیلنے اور جنوب کی طرف آگے بڑھنے کی حکمت عملی اختیار کریں۔ ابھرتی ہوئی مارکیٹوں جیسے کہ جنوب مشرقی ایشیا (ویت نام، انڈونیشیا)، مشرق وسطیٰ (متحدہ عرب امارات) اور افریقہ (نائیجیریا) کو نشانہ بنائیں۔ صنعتی نمائشوں (جیسے نمائشوں) کے ذریعے مقامی چینلز قائم کریں۔

"تکنیکی تعمیل + مقامی سرٹیفیکیشن" کے ذریعے EU مارکیٹ میں داخل ہوں۔ مثال کے طور پر، تکنیکی مدد کے ساتھ ٹھنڈ سے پاک ذہین ایئر پردے کی ڈسپلے کیبنٹ کی مارکیٹ میں نسبتاً اچھی فروخت ہوتی ہے۔ کولوما برانڈ یورپی اور امریکی مارکیٹوں میں "چھوٹا آرڈر، فوری ردعمل + اثر انگیز مارکیٹنگ" ماڈل کو اپناتا ہے۔ مقامی مواد کے لیے گھاس لگانے کے لیے TikTok کا استعمال کریں اور "میڈ ان چائنا" سے "عالمی برانڈ" تک چھلانگ حاصل کریں۔

پیداواری اڈوں کی متنوع ترتیب کی اہمیت۔ لاس اینجلس کی بندرگاہ کے ذریعے براہ راست شمالی امریکہ کے بازار کو سپلائی کریں۔ لاجسٹکس ٹائم لائن میں 40 فیصد اضافہ ہوا ہے۔ علاقائی ہم آہنگی: RCEP میں اصل کے علاقائی مجموعی قواعد انٹرپرائزز کو چین، جاپان اور جنوبی کوریا کے درمیان لچکدار طریقے سے پیداواری صلاحیت مختص کرنے کی اجازت دیتے ہیں۔ مثال کے طور پر، جاپان درست پرزے فراہم کرتا ہے، چین اسمبلی مکمل کرتا ہے، اور ویتنام پیکیجنگ کا انتظام کرتا ہے۔ حتمی پروڈکٹ کو خطے کے اندر ٹیرف کی ترجیحات حاصل ہیں۔

غیر ملکی گوداموں کو اپ گریڈ کرنے کے لیے لاجسٹک نیٹ ورکس کی اصلاح کا استعمال کریں اور یورپی مارکیٹ میں "5 دن کی ترسیل" حاصل کرنے کے لیے گودام، چھانٹنے، اور بعد از فروخت دیکھ بھال کے افعال کو مربوط کرنے والے "ذہین ریفریجریٹڈ ڈسپلے کیبنٹ" کی تعمیر کو فروغ دیں۔

ملٹی موڈل ٹرانسپورٹ: چین-یورپ ریلوے ایکسپریس (چونگ کنگ-سنکیانگ-یورپ) کو شپنگ کے ساتھ جوڑیں۔ الیکٹرانک مصنوعات کو چونگ کنگ سے جرمنی کے شہر ڈوئسبرگ تک ریل کے ذریعے پہنچایا جاتا ہے اور پھر ٹرک کے ذریعے مغربی یورپ کے مختلف ممالک میں تقسیم کیا جاتا ہے۔ نقل و حمل کی لاگت میں 25 فیصد کمی آئی ہے۔

ایکسچینج ریٹ ہیجنگ۔ فارورڈ سیٹلمنٹ کے ذریعے امریکی ڈالر کی شرح تبادلہ میں مقفل کریں۔ اب بھی RMB کی تعریف کی مدت کے دوران منافع کا مارجن 5% سے زیادہ برقرار رکھیں۔ EU مارکیٹ میں داخل ہونے کے لیے CE سرٹیفیکیشن، VAT ٹیکس رجسٹریشن، اور GDPR ڈیٹا کی تعمیل کی ضرورت ہوتی ہے۔ انٹرپرائزز ان مسائل کو تھرڈ پارٹی سروس فراہم کنندگان (جیسے کہ نین ویل) کے ذریعے ایک اسٹاپ میں حل کر سکتے ہیں۔

"دفاع کی تین لائنیں" بنائیں:

1. فرنٹ اینڈ رسک اسکریننگ

کسٹمر کی درجہ بندی: "AAA سطح کے صارفین کے لیے 60 دن کی کریڈٹ مدت، BBB سطح کے صارفین کے لیے لیٹر آف کریڈٹ، اور CCC لیول سے نیچے کے صارفین کے لیے مکمل قبل از ادائیگی" کا کریڈٹ مینجمنٹ سسٹم اختیار کریں۔ واجب الادا شرح 15% سے کم کر کے 3% کر دی گئی ہے۔
پالیسی کی ابتدائی وارننگ: WTO تجارتی پالیسی ڈیٹا بیس کو سبسکرائب کریں اور پالیسی کی حرکیات کو ٹریک کریں جیسے EU کاربن بارڈر ایڈجسٹمنٹ میکانزم (CBAM) اور US UFLPA ایکٹ کو حقیقی وقت میں۔ چھ ماہ پہلے مارکیٹ کی حکمت عملیوں کو ایڈجسٹ کریں۔

2. وسط کے آخر میں عمل کنٹرول

سپلائی چین لچک: تین سے زیادہ سپلائرز کو منتخب کریں۔ مثال کے طور پر، فیڈ انٹرپرائزز بیک وقت چین، برازیل اور ارجنٹائن سے سویابین خریدتے ہیں تاکہ واحد ذریعہ کے خطرات سے بچا جا سکے۔

لاجسٹک انشورنس: نقل و حمل کے نقصان کو پورا کرنے کے لیے "تمام خطرات" کا بیمہ لیں۔ پریمیم کارگو ویلیو کا تقریباً 0.3% ہے، جو سمندری نقل و حمل کے خطرات کو مؤثر طریقے سے منتقل کر سکتا ہے۔

ایک متنوع مارکیٹ کو برآمدی مصنوعات کے زمروں کے مطابق ایڈجسٹ کرنے کی ضرورت ہے۔ مثال کے طور پر، ریفریجریٹرز، کیک ڈسپلے کیبنٹ وغیرہ کی ترسیل کے لیے سخت معائنہ اور مختلف حفاظتی سرٹیفیکیشنز کی ضرورت ہوتی ہے۔