Асновай дыверсіфікаванай рынкавай стратэгіі з'яўляецца «дынамічны баланс». Паспяховыя вынікі ў экспарце гандлю заключаюцца ў пошуку аптымальнага рашэння паміж рызыкай і прыбыткам і разуменні крытычнага моманту паміж захаваннем патрабаванняў і інавацыямі. Прадпрыемствам неабходна развіваць асноўную канкурэнтаздольнасць «даследаванні палітыкі — разуменне рынку — устойлівасць ланцужкоў паставак — лічбавы патэнцыял» у чатырох аспектах і ператварыць дыверсіфікацыю рынку ў антыцыклічную здольнасць.
Для экспарту такіх тавараў, як вітрыны або халадзільнікі, варта прыняць стратэгію пашырэння на захад і прасоўвання на поўдзень. Арыентуйцеся на рынкі, якія развіваюцца, такія як Паўднёва-Усходняя Азія (В'етнам, Інданезія), Блізкі Усход (Аб'яднаныя Арабскія Эміраты) і Афрыка (Нігерыя). Наладжвайце мясцовыя каналы збыту праз галіновыя выставы (напрыклад, ярмарныя).
Выходзьце на рынак ЕС праз «тэхнічную адпаведнасць + мясцовую сертыфікацыю». Напрыклад, інтэлектуальныя вітрыны з паветранымі заслонамі без марозу з тэхнічнай падтрымкай маюць адносна добрыя продажы на рынку. Брэнд Cooluma выкарыстоўвае мадэль «невялікі заказ, хуткае рэагаванне + маркетынг уплывовых асоб» на еўрапейскім і амерыканскім рынках. Выкарыстоўвайце TikTok, каб пасадзіць траву для лакалізаванага кантэнту і перайсці ад «Зроблена ў Кітаі» да «глабальнага брэнда».
Значнасць дыверсіфікаванага размяшчэння вытворчых баз. Непасрэдныя пастаўкі на паўночнаамерыканскі рынак праз порт Лос-Анджэлеса. Своечасовасць лагістыкі павялічваецца на 40%. Рэгіянальная сінергія: рэгіянальныя сукупныя правілы паходжання ў RCEP дазваляюць прадпрыемствам гнутка размяркоўваць вытворчыя магутнасці паміж Кітаем, Японіяй і Паўднёвай Карэяй. Напрыклад, Японія пастаўляе дакладныя дэталі, Кітай выконвае зборку, а В'етнам займаецца ўпакоўкай. Канчатковы прадукт карыстаецца тарыфнымі прэферэнцыямі ў рэгіёне.
Выкарыстоўваць аптымізацыю лагістычных сетак для мадэрнізацыі замежных складоў і садзейнічання будаўніцтву «інтэлектуальных халадзільных вітрын», якія аб'ядноўваюць функцыі складзіравання, сартавання і пасляпродажнага абслугоўвання для дасягнення «5-дзённай дастаўкі» на еўрапейскім рынку.
Мультымадальныя перавозкі: спалучаюць чыгуначны экспрэс Кітай-Еўропа (Чунцын-Сіньцзян-Еўропа) з дастаўкай. Электронная прадукцыя перавозіцца з Чунцына ў Дуйсбург (Германія) чыгункай, а затым распаўсюджваецца ў розныя краіны Заходняй Еўропы грузавым аўтамабілем. Кошт перавозкі зніжаецца на 25%.
Хеджаванне абменнага курсу. Фіксацыя абменнага курсу долара ЗША праз форвардныя разлікі. Падтрыманне прыбытку больш за 5% у перыяд росту юаня. Выхад на рынак ЕС патрабуе праходжання сертыфікацыі CE, рэгістрацыі па ПДВ і адпаведнасці дадзеным GDPR. Прадпрыемствы могуць вырашыць гэтыя праблемы ў адным месцы з дапамогай старонніх пастаўшчыкоў паслуг (напрыклад, nenwell).
Пабудуйце «тры лініі абароны»:
1. Папярэдні скрынінг рызык
Ацэнка кліентаў: Укараненне сістэмы кіравання крэдытамі: «60-дзённы крэдытны перыяд для кліентаў узроўню AAA, акрэдытыў для кліентаў узроўню BBB і поўная перадаплата для кліентаў ніжэй за ўзровень CCC». Працэнт пратэрміноўкі зніжаны з 15% да 3%.
Ранняе папярэджанне аб палітыцы: падпішыцеся на базу дадзеных гандлёвай палітыкі СГА і адсочвайце дынаміку палітыкі, напрыклад, механізм карэкціроўкі вугляродных выкідаў на мяжы ЕС (CBAM) і закон ЗША аб UFLPA, у рэжыме рэальнага часу. Карэктуйце рынкавыя стратэгіі за шэсць месяцаў наперад.
2. Кантроль працэсаў сярэдняга ўзроўню
Устойлівасць ланцужка паставак: выберыце больш за трох пастаўшчыкоў. Напрыклад, кармавыя прадпрыемствы адначасова закупляюць сою ў Кітая, Бразіліі і Аргенціны, каб пазбегнуць рызык, звязаных з адной крыніцай.
Страхаванне лагістыкі: аформіце страхоўку «ўсе рызыкі», каб пакрыць шкоду пры транспарціроўцы. Страхоўка складае каля 0,3% ад кошту грузу, што дазваляе эфектыўна перадаць рызыкі марской перавозкі.
Дыверсіфікаваны рынак неабходна карэктаваць у адпаведнасці з катэгорыямі экспартнай прадукцыі. Напрыклад, пастаўкі халадзільнікаў, вітрын для тортаў і г.д. патрабуюць строгага кантролю і розных сертыфікатаў бяспекі.
Час публікацыі: 09 красавіка 2025 г. Праглядаў: