একটি বৈচিত্র্যময় বাজারে আমরা কীভাবে বাণিজ্য রপ্তানিতে ভালো করতে পারি?

একটি বৈচিত্র্যময় বাজার কৌশলের মূল হলো "গতিশীল ভারসাম্য"। বাণিজ্য রপ্তানিতে ভালো করার জন্য ঝুঁকি এবং রিটার্নের মধ্যে সর্বোত্তম সমাধান খুঁজে বের করা এবং সম্মতি এবং উদ্ভাবনের মধ্যে গুরুত্বপূর্ণ বিন্দুটি উপলব্ধি করা প্রয়োজন। উদ্যোগগুলিকে চারটি দিক থেকে "নীতি গবেষণা - বাজার অন্তর্দৃষ্টি - সরবরাহ শৃঙ্খল স্থিতিস্থাপকতা - ডিজিটাল ক্ষমতা" এর মূল প্রতিযোগিতামূলকতা তৈরি করতে হবে এবং বাজার বৈচিত্র্যকে চক্র-বিরোধী ক্ষমতায় রূপান্তর করতে হবে।

ডিসপ্লে ক্যাবিনেট বা রেফ্রিজারেটরের মতো বাণিজ্য রপ্তানির জন্য, পশ্চিম দিকে সম্প্রসারণ এবং দক্ষিণ দিকে অগ্রসর হওয়ার কৌশল গ্রহণ করুন। দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া (ভিয়েতনাম, ইন্দোনেশিয়া), মধ্যপ্রাচ্য (সংযুক্ত আরব আমিরাত) এবং আফ্রিকা (নাইজেরিয়া) এর মতো উদীয়মান বাজারগুলিকে লক্ষ্য করুন। শিল্প প্রদর্শনীর মাধ্যমে স্থানীয় চ্যানেল স্থাপন করুন (যেমন প্রদর্শনী)।

"প্রযুক্তিগত সম্মতি + স্থানীয় সার্টিফিকেশন" এর মাধ্যমে ইইউ বাজারে প্রবেশ করুন। উদাহরণস্বরূপ, প্রযুক্তিগত সহায়তা সহ হিম-মুক্ত বুদ্ধিমান এয়ার কার্টেন ডিসপ্লে ক্যাবিনেটের বাজারে তুলনামূলকভাবে ভালো বিক্রি রয়েছে। কুলুমা ব্র্যান্ড ইউরোপীয় এবং আমেরিকান বাজারে "ছোট অর্ডার, দ্রুত প্রতিক্রিয়া + প্রভাবক বিপণন" মডেল গ্রহণ করে। স্থানীয় কন্টেন্টের জন্য ঘাস রোপণ করতে এবং "মেড ইন চায়না" থেকে "গ্লোবাল ব্র্যান্ড" এ লাফ দিতে TikTok ব্যবহার করুন।

উৎপাদন ঘাঁটির বৈচিত্র্যপূর্ণ বিন্যাসের তাৎপর্য। লস অ্যাঞ্জেলেস বন্দরের মাধ্যমে সরাসরি উত্তর আমেরিকার বাজারে সরবরাহ করা। লজিস্টিক সময়োপযোগীতা 40% বৃদ্ধি পেয়েছে। আঞ্চলিক সমন্বয়: RCEP-তে আঞ্চলিক ক্রমবর্ধমান মূল নীতিগুলি উদ্যোগগুলিকে চীন, জাপান এবং দক্ষিণ কোরিয়ার মধ্যে নমনীয়ভাবে উৎপাদন ক্ষমতা বরাদ্দ করার অনুমতি দেয়। উদাহরণস্বরূপ, জাপান নির্ভুল যন্ত্রাংশ সরবরাহ করে, চীন সমাবেশ সম্পন্ন করে এবং ভিয়েতনাম প্যাকেজিং পরিচালনা করে। চূড়ান্ত পণ্যটি অঞ্চলের মধ্যে শুল্ক পছন্দ উপভোগ করে।

ইউরোপীয় বাজারে "৫ দিনের ডেলিভারি" অর্জনের জন্য বিদেশী গুদামগুলিকে আপগ্রেড করতে এবং গুদামজাতকরণ, বাছাই এবং বিক্রয়োত্তর রক্ষণাবেক্ষণ ফাংশনগুলিকে একীভূত করে "বুদ্ধিমান রেফ্রিজারেটেড ডিসপ্লে ক্যাবিনেট" নির্মাণের প্রচারের জন্য লজিস্টিক নেটওয়ার্কগুলির অপ্টিমাইজেশন ব্যবহার করুন।

মাল্টিমোডাল পরিবহন: চীন-ইউরোপ রেলওয়ে এক্সপ্রেস (চংকিং-জিনজিয়াং-ইউরোপ) জাহাজীকরণের সাথে একত্রিত করুন। ইলেকট্রনিক পণ্যগুলি চংকিং থেকে জার্মানির ডুইসবার্গে রেলপথে পরিবহন করা হয় এবং তারপর ট্রাকের মাধ্যমে পশ্চিম ইউরোপের বিভিন্ন দেশে বিতরণ করা হয়। পরিবহন খরচ 25% হ্রাস পায়।

বিনিময় হার হেজিং। ফরোয়ার্ড সেটেলমেন্টের মাধ্যমে মার্কিন ডলারের বিনিময় হার লক করুন। RMB বৃদ্ধির সময়কালেও 5% এর বেশি লাভের মার্জিন বজায় রাখুন। EU বাজারে প্রবেশের জন্য CE সার্টিফিকেশন, ভ্যাট ট্যাক্স নিবন্ধন এবং GDPR ডেটা সম্মতি সম্পন্ন করতে হবে। এন্টারপ্রাইজগুলি তৃতীয় পক্ষের পরিষেবা প্রদানকারীদের (যেমন নেনওয়েল) মাধ্যমে এক ধাপে এই সমস্যাগুলি সমাধান করতে পারে।

"প্রতিরক্ষার তিনটি লাইন" তৈরি করুন:

১. সামনের ঝুঁকি পরীক্ষা

গ্রাহক গ্রেডিং: "AAA-স্তরের গ্রাহকদের জন্য 60-দিনের ক্রেডিট সময়কাল, BBB-স্তরের গ্রাহকদের জন্য লেটার অফ ক্রেডিট এবং CCC স্তরের নীচের গ্রাহকদের জন্য সম্পূর্ণ প্রিপেমেন্ট" এর একটি ক্রেডিট ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থা গ্রহণ করুন। ওভারডিউ রেট 15% থেকে কমিয়ে 3% করা হয়েছে।
নীতিগত পূর্ব সতর্কতা: WTO বাণিজ্য নীতি ডাটাবেসে সাবস্ক্রাইব করুন এবং EU কার্বন বর্ডার অ্যাডজাস্টমেন্ট মেকানিজম (CBAM) এবং US UFLPA অ্যাক্টের মতো নীতিগত গতিশীলতাগুলি রিয়েল টাইমে ট্র্যাক করুন। ছয় মাস আগে বাজার কৌশলগুলি সামঞ্জস্য করুন।

2. মধ্য-প্রান্ত প্রক্রিয়া নিয়ন্ত্রণ

সরবরাহ শৃঙ্খলের স্থিতিস্থাপকতা: তিনজনের বেশি সরবরাহকারী নির্বাচন করুন। উদাহরণস্বরূপ, একক-উৎসের ঝুঁকি এড়াতে খাদ্য সংস্থাগুলি একই সাথে চীন, ব্রাজিল এবং আর্জেন্টিনা থেকে সয়াবিন ক্রয় করে।

লজিস্টিক বীমা: পরিবহন ক্ষতি কভার করার জন্য "সকল ঝুঁকি" বীমা নিন। প্রিমিয়াম কার্গো মূল্যের প্রায় 0.3%, যা কার্যকরভাবে সামুদ্রিক পরিবহন ঝুঁকি স্থানান্তর করতে পারে।

রপ্তানি পণ্যের বিভাগ অনুসারে একটি বৈচিত্র্যময় বাজার সমন্বয় করা প্রয়োজন। উদাহরণস্বরূপ, রেফ্রিজারেটর, কেক ডিসপ্লে ক্যাবিনেট ইত্যাদির চালানের জন্য কঠোর পরিদর্শন এবং বিভিন্ন সুরক্ষা শংসাপত্রের প্রয়োজন হয়।