Kernen i en diversificeret markedsstrategi er "dynamisk balance". At klare sig godt inden for handels- og eksporthandel ligger i at finde den optimale løsning mellem risiko og afkast og forstå det kritiske punkt mellem compliance og innovation. Virksomheder skal opbygge en kernekonkurrenceevne bestående af "politisk forskning - markedsindsigt - robusthed i forsyningskæden - digital kapacitet" i fire aspekter og omdanne markedsdiversificering til anticyklusevne.
For handelseksport såsom udstillingsskabe eller køleskabe, anvend strategien med at ekspandere mod vest og rykke mod syd. Målret vækstmarkeder såsom Sydøstasien (Vietnam, Indonesien), Mellemøsten (De Forenede Arabiske Emirater) og Afrika (Nigeria). Etabler lokale kanaler gennem brancheudstillinger (såsom udstillinger).
Kom ind på EU-markedet gennem "teknisk overholdelse + lokal certificering". For eksempel har frostfri intelligente luftgardindisplayskabe med teknisk support et relativt godt salg på markedet. Cooluma-mærket anvender modellen "små ordrer, hurtig respons + influencer marketing" på de europæiske og amerikanske markeder. Brug TikTok til at så græs for lokaliseret indhold og opnå springet fra "Made in China" til "globalt brand".
Betydningen af en diversificeret layout af produktionsbaser. Direkte forsyning af det nordamerikanske marked gennem havnen i Los Angeles. Logistikens rettidighed øges med 40%. Regional synergi: De regionale kumulative oprindelsesregler i RCEP giver virksomheder mulighed for fleksibelt at fordele produktionskapacitet mellem Kina, Japan og Sydkorea. For eksempel leverer Japan præcisionsdele, Kina udfører montering, og Vietnam udfører emballering. Det færdige produkt har toldpræferencer i regionen.
Brug optimeringen af logistiknetværk til at opgradere oversøiske lagre og fremme opførelsen af "intelligente køledisplays", der integrerer lager-, sorterings- og eftersalgsvedligeholdelsesfunktioner for at opnå "5-dages levering" på det europæiske marked.
Multimodal transport: Kombinér China-Europe Railway Express (Chongqing-Xinjiang-Europe) med fragt. Elektroniske produkter transporteres fra Chongqing til Duisburg, Tyskland med jernbane og distribueres derefter til forskellige lande i Vesteuropa med lastbil. Transportomkostningerne reduceres med 25 %.
Valutakurssikring. Fastlås den amerikanske dollarkurs gennem terminsafvikling. Oprethold stadig en profitmargin på mere end 5% i perioden med RMB-stigning. Adgang til EU-markedet kræver gennemførelse af CE-certificering, momsregistrering og overholdelse af GDPR-data. Virksomheder kan løse disse problemer på én gang via tredjepartsudbydere (såsom nenwell).
Byg "tre forsvarslinjer":
1. Risikoscreening i starten
Kundevurdering: Indfør et kreditstyringssystem med "60-dages kreditperiode for kunder på AAA-niveau, remburs for kunder på BBB-niveau og fuld forudbetaling for kunder under CCC-niveau". Forsinkelsessatsen reduceres fra 15 % til 3 %.
Tidlig varsling om politikker: Abonner på WTO's handelspolitiske database, og følg politiske dynamikker, såsom EU's CO2-grænsetilpasningsmekanisme (CBAM) og den amerikanske UFLPA-lov, i realtid. Juster markedsstrategierne seks måneder i forvejen.
2. Midtvejsproceskontrol
Modstandsdygtighed i forsyningskæden: Vælg mere end tre leverandører. For eksempel kan foderstofvirksomheder købe sojabønner samtidig fra Kina, Brasilien og Argentina for at undgå risici forbundet med én enkelt kilde.
Logistikforsikring: Tegn en "all risks"-forsikring for at dække transportskader. Præmien er omkring 0,3% af lastens værdi, hvilket effektivt kan overføre risici ved søtransport.
Et diversificeret marked skal tilpasses efter eksportvarekategorier. For eksempel kræver forsendelser af køleskabe, kageudstillingsskabe osv. streng inspektion og forskellige sikkerhedscertificeringer.
Opslagstidspunkt: 9. april 2025 Visninger: