El núcleo de una estrategia de mercado diversificada es el equilibrio dinámico. El éxito en las exportaciones comerciales reside en encontrar la solución óptima entre riesgo y rentabilidad, y en comprender el punto crítico entre el cumplimiento normativo y la innovación. Las empresas necesitan construir una competitividad central basada en la investigación de políticas, el conocimiento del mercado, la resiliencia de la cadena de suministro y la capacidad digital en cuatro aspectos, y convertir la diversificación del mercado en una capacidad anticíclica.
Para exportaciones comerciales como vitrinas o refrigeradores, adopte la estrategia de expandirse hacia el oeste y avanzar hacia el sur. Apunte a mercados emergentes como el Sudeste Asiático (Vietnam, Indonesia), Oriente Medio (Emiratos Árabes Unidos) y África (Nigeria). Establezca canales locales mediante ferias del sector (como las exposiciones).
Acceda al mercado de la UE mediante el cumplimiento técnico y la certificación local. Por ejemplo, las vitrinas inteligentes con cortina de aire anticongelante y soporte técnico tienen relativamente buenas ventas. La marca Cooluma adopta el modelo de "pequeños pedidos, respuesta rápida y marketing de influencers" en los mercados europeo y estadounidense. Utilice TikTok para impulsar el contenido local y dar el salto de "Hecho en China" a "marca global".
La importancia de la diversificación de las bases de producción. Abastecimiento directo al mercado norteamericano a través del puerto de Los Ángeles. La puntualidad logística se incrementa en un 40 %. Sinergia regional: Las normas de origen acumulativas regionales de la RCEP permiten a las empresas distribuir con flexibilidad su capacidad de producción entre China, Japón y Corea del Sur. Por ejemplo, Japón suministra piezas de precisión, China completa el ensamblaje y Vietnam se encarga del embalaje. El producto final disfruta de preferencias arancelarias dentro de la región.
Utilizar la optimización de las redes logísticas para modernizar los almacenes en el extranjero y promover la construcción de “vitrinas refrigeradas inteligentes” que integren funciones de almacenamiento, clasificación y mantenimiento posventa para lograr la “entrega en 5 días” en el mercado europeo.
Transporte multimodal: Combine el Ferrocarril Exprés China-Europa (Chongqing-Xinjiang-Europa) con el transporte marítimo. Los productos electrónicos se transportan por ferrocarril desde Chongqing hasta Duisburgo (Alemania) y luego se distribuyen por camión a diversos países de Europa Occidental. El coste del transporte se reduce un 25 %.
Cobertura cambiaria. Fije el tipo de cambio del dólar estadounidense mediante liquidación a plazo. Mantenga un margen de beneficio superior al 5 % durante el período de apreciación del RMB. Para acceder al mercado de la UE, es necesario obtener la certificación CE, el registro del IVA y el cumplimiento del RGPD. Las empresas pueden resolver estos problemas de una sola vez a través de proveedores de servicios externos (como nenwell).
Construir “tres líneas de defensa”:
1. Evaluación de riesgos inicial
Calificación de clientes: Adoptar un sistema de gestión de crédito con un plazo de crédito de 60 días para clientes con nivel AAA, carta de crédito para clientes con nivel BBB y prepago completo para clientes con nivel inferior a CCC. La tasa de morosidad se reduce del 15 % al 3 %.
Alerta temprana de políticas: Suscríbase a la base de datos de políticas comerciales de la OMC y siga en tiempo real la dinámica de políticas, como el mecanismo de ajuste fronterizo de las emisiones de carbono (CBAM) de la UE y la ley UFLPA de EE. UU. Ajuste sus estrategias de mercado con seis meses de antelación.
2. Control de procesos intermedios
Resiliencia de la cadena de suministro: Seleccione más de tres proveedores. Por ejemplo, las empresas de piensos compran soja simultáneamente de China, Brasil y Argentina para evitar riesgos de origen único.
Seguro logístico: Contrate un seguro a todo riesgo para cubrir daños durante el transporte. La prima es de aproximadamente el 0,3 % del valor de la carga, lo que permite transferir eficazmente los riesgos del transporte marítimo.
Un mercado diversificado debe ajustarse a las categorías de productos de exportación. Por ejemplo, los envíos de refrigeradores, vitrinas para pasteles, etc., requieren una inspección estricta y diversas certificaciones de seguridad.
Hora de publicación: 09-abr-2025 Vistas: