Inti dari strategi pasar yang terdiversifikasi adalah "keseimbangan dinamis". Keberhasilan dalam ekspor perdagangan terletak pada menemukan solusi optimal antara risiko dan imbal hasil, serta memahami titik kritis antara kepatuhan dan inovasi. Perusahaan perlu membangun daya saing inti yang terdiri dari "riset kebijakan – wawasan pasar – ketahanan rantai pasok – kapabilitas digital" dalam empat aspek dan mengubah diversifikasi pasar menjadi kemampuan anti-siklus.
Untuk ekspor perdagangan seperti lemari pajangan atau lemari es, terapkan strategi ekspansi ke barat dan maju ke selatan. Targetkan pasar negara berkembang seperti Asia Tenggara (Vietnam, Indonesia), Timur Tengah (Uni Emirat Arab), dan Afrika (Nigeria). Bangun jalur lokal melalui pameran industri (seperti pameran dagang).
Masuki pasar Uni Eropa melalui "kepatuhan teknis + sertifikasi lokal". Misalnya, lemari pajangan tirai udara pintar antibeku dengan dukungan teknis memiliki penjualan yang relatif baik di pasar. Merek Cooluma mengadopsi model "pesanan kecil, respons cepat + pemasaran influencer" di pasar Eropa dan Amerika. Gunakan TikTok untuk menanam konten lokal dan raih lompatan dari "Buatan Tiongkok" menjadi "merek global".
Pentingnya tata letak basis produksi yang beragam. Pasokan langsung ke pasar Amerika Utara melalui pelabuhan Los Angeles. Ketepatan waktu logistik meningkat sebesar 40%. Sinergi regional: Aturan asal kumulatif regional dalam RCEP memungkinkan perusahaan untuk mengalokasikan kapasitas produksi secara fleksibel di antara Tiongkok, Jepang, dan Korea Selatan. Misalnya, Jepang menyediakan suku cadang presisi, Tiongkok menyelesaikan perakitan, dan Vietnam melakukan pengemasan. Produk akhir menikmati preferensi tarif di kawasan tersebut.
Memanfaatkan optimalisasi jaringan logistik untuk meningkatkan gudang di luar negeri dan mendorong pembangunan “lemari pajangan berpendingin cerdas” yang mengintegrasikan fungsi pergudangan, penyortiran, dan pemeliharaan purnajual guna mencapai “pengiriman 5 hari” di pasar Eropa.
Transportasi multimoda: Kombinasikan Jalur Kereta Api Ekspres Tiongkok-Eropa (Chongqing-Xinjiang-Eropa) dengan pengiriman barang. Produk elektronik diangkut dari Chongqing ke Duisburg, Jerman dengan kereta api, lalu didistribusikan ke berbagai negara di Eropa Barat dengan truk. Biaya transportasi berkurang 25%.
Lindung nilai tukar. Mengunci nilai tukar dolar AS melalui penyelesaian berjangka. Mempertahankan margin keuntungan lebih dari 5% selama periode apresiasi RMB. Memasuki pasar Uni Eropa mengharuskan penyelesaian sertifikasi CE, pendaftaran pajak PPN, dan kepatuhan data GDPR. Perusahaan dapat menyelesaikan masalah ini secara terpadu melalui penyedia layanan pihak ketiga (seperti Nenwell).
Membangun “tiga garis pertahanan”:
1. Penyaringan risiko front-end
Penilaian Pelanggan: Terapkan sistem manajemen kredit dengan "periode kredit 60 hari untuk pelanggan level AAA, letter of credit untuk pelanggan level BBB, dan pelunasan penuh untuk pelanggan di bawah level CCC". Tingkat keterlambatan pembayaran dikurangi dari 15% menjadi 3%.
Peringatan dini kebijakan: Berlangganan basis data kebijakan perdagangan WTO dan pantau dinamika kebijakan seperti Mekanisme Penyesuaian Perbatasan Karbon Uni Eropa (CBAM) dan Undang-Undang UFLPA AS secara langsung. Sesuaikan strategi pasar enam bulan sebelumnya.
2. Kontrol proses tengah-akhir
Ketahanan rantai pasok: Pilih lebih dari tiga pemasok. Misalnya, perusahaan pakan secara bersamaan membeli kedelai dari Tiongkok, Brasil, dan Argentina untuk menghindari risiko dari satu sumber.
Asuransi logistik: Ambil asuransi "semua risiko" untuk menanggung kerusakan transportasi. Preminya sekitar 0,3% dari nilai kargo, yang secara efektif dapat mengalihkan risiko transportasi laut.
Pasar yang terdiversifikasi perlu disesuaikan dengan kategori produk ekspor. Misalnya, pengiriman lemari es, lemari pajangan kue, dll. memerlukan pemeriksaan ketat dan berbagai sertifikasi keselamatan.
Waktu posting: 09-Apr-2025 Dilihat: