Kärnan i en diversifierad marknadsstrategi är "dynamisk balans". Att lyckas med handels- och exporthandeln ligger i att hitta den optimala lösningen mellan risk och avkastning och att förstå den kritiska punkten mellan efterlevnad och innovation. Företag behöver bygga en kärnkonkurrenskraft av "policyforskning – marknadsinsikt – motståndskraft i leveranskedjan – digital kapacitet" i fyra aspekter och omvandla marknadsdiversifiering till anticyklisk förmåga.
För exporthandel som exempelvis vitrinskåp eller kylskåp, anta strategin att expandera västerut och avancera söderut. Rikta in dig på tillväxtmarknader som Sydostasien (Vietnam, Indonesien), Mellanöstern (Förenade Arabemiraten) och Afrika (Nigeria). Etablera lokala kanaler genom branschmässor (såsom utställningar).
Gå in på EU-marknaden genom "teknisk efterlevnad + lokal certifiering". Till exempel har frostfria intelligenta luftridådisplayskåp med teknisk support relativt god försäljning på marknaden. Cooluma-varumärket anammar modellen "små beställningar, snabb respons + influencer marketing" på de europeiska och amerikanska marknaderna. Använd TikTok för att så gräs för lokaliserat innehåll och ta steget från "Made in China" till "globalt varumärke".
Betydelsen av en diversifierad utformning av produktionsbaser. Direktförsörjning av den nordamerikanska marknaden via hamnen i Los Angeles. Logistikens punktlighet ökas med 40 %. Regional synergi: De regionala kumulativa ursprungsreglerna i RCEP gör det möjligt för företag att flexibelt fördela produktionskapacitet mellan Kina, Japan och Sydkorea. Till exempel tillhandahåller Japan precisionsdelar, Kina slutför montering och Vietnam utför förpackningen. Slutprodukten åtnjuter tullpreferenser inom regionen.
Använd optimeringen av logistiknätverk för att uppgradera utländska lager och främja byggandet av "intelligenta kylda displayskåp" som integrerar lagerhållning, sortering och underhåll efter försäljning för att uppnå "5-dagars leverans" på den europeiska marknaden.
Multimodal transport: Kombinera China-Europe Railway Express (Chongqing-Xinjiang-Europa) med frakt. Elektroniska produkter transporteras från Chongqing till Duisburg, Tyskland med järnväg och distribueras sedan till olika länder i Västeuropa med lastbil. Transportkostnaden minskar med 25 %.
Valutakurssäkring. Lås den amerikanska dollarns växelkurs genom terminsavveckling. Bibehåll en vinstmarginal på mer än 5 % under perioden med appreciering av RMB. För att komma in på EU-marknaden krävs CE-certifiering, momsregistrering och efterlevnad av GDPR-data. Företag kan lösa dessa problem på ett och samma ställe via tredjepartsleverantörer (t.ex. nenwell).
Bygg "tre försvarslinjer":
1. Riskbedömning i förväg
Kundgradering: Inför ett kredithanteringssystem med "60 dagars kredittid för kunder på AAA-nivå, remburs för kunder på BBB-nivå och full förskottsbetalning för kunder under CCC-nivå". Förseningsgraden sänks från 15 % till 3 %.
Tidig varning om policy: Prenumerera på WTO:s handelspolitiska databas och följ policydynamik, såsom EU:s mekanism för koldioxidjustering vid gränserna (CBAM) och den amerikanska lagen om utsläppsrätter och förluster (UFLPA), i realtid. Anpassa marknadsstrategierna sex månader i förväg.
2. Processkontroll i mitten av processen
Motståndskraft i leveranskedjan: Välj fler än tre leverantörer. Till exempel, foderföretag köper samtidigt sojabönor från Kina, Brasilien och Argentina för att undvika risker med en enda källa.
Logistikförsäkring: Teckna en allriskförsäkring för att täcka transportskador. Premien är cirka 0,3 % av lastens värde, vilket effektivt kan överföra risker vid sjötransport.
En diversifierad marknad behöver anpassas efter exportproduktkategorier. Till exempel kräver leveranser av kylskåp, kakdisplayer etc. strikta inspektioner och olika säkerhetscertifieringar.
Publiceringstid: 9 april 2025 Visningar: