వైవిధ్యభరితమైన మార్కెట్లో ఎగుమతుల వాణిజ్యంలో మనం ఎలా బాగా రాణించగలం?

వైవిధ్యభరితమైన మార్కెట్ వ్యూహం యొక్క ప్రధాన అంశం "డైనమిక్ బ్యాలెన్స్". వాణిజ్య ఎగుమతులలో బాగా రాణించడం అంటే రిస్క్ మరియు రాబడి మధ్య సరైన పరిష్కారాన్ని కనుగొనడం మరియు సమ్మతి మరియు ఆవిష్కరణల మధ్య కీలకమైన అంశాన్ని గ్రహించడం. సంస్థలు నాలుగు అంశాలలో "విధాన పరిశోధన - మార్కెట్ అంతర్దృష్టి - సరఫరా గొలుసు స్థితిస్థాపకత - డిజిటల్ సామర్థ్యం" యొక్క ప్రధాన పోటీతత్వాన్ని నిర్మించుకోవాలి మరియు మార్కెట్ వైవిధ్యీకరణను యాంటీ-సైకిల్ సామర్థ్యంగా మార్చాలి.

డిస్ప్లే క్యాబినెట్‌లు లేదా రిఫ్రిజిరేటర్‌ల వంటి వాణిజ్య ఎగుమతుల కోసం, పశ్చిమం వైపు విస్తరించడం మరియు దక్షిణం వైపు ముందుకు సాగడం అనే వ్యూహాన్ని అనుసరించండి. ఆగ్నేయాసియా (వియత్నాం, ఇండోనేషియా), మధ్యప్రాచ్యం (యునైటెడ్ అరబ్ ఎమిరేట్స్) మరియు ఆఫ్రికా (నైజీరియా) వంటి అభివృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్‌లను లక్ష్యంగా చేసుకోండి. పరిశ్రమ ప్రదర్శనల ద్వారా (ప్రదర్శనలు వంటివి) స్థానిక ఛానెల్‌లను ఏర్పాటు చేయండి.

"సాంకేతిక సమ్మతి + స్థానిక ధృవీకరణ" ద్వారా EU మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించండి. ఉదాహరణకు, సాంకేతిక మద్దతుతో కూడిన మంచు రహిత ఇంటెలిజెంట్ ఎయిర్ కర్టెన్ డిస్ప్లే క్యాబినెట్‌లు మార్కెట్లో సాపేక్షంగా మంచి అమ్మకాలను కలిగి ఉన్నాయి. కూలుమా బ్రాండ్ యూరోపియన్ మరియు అమెరికన్ మార్కెట్లలో "చిన్న ఆర్డర్, శీఘ్ర ప్రతిస్పందన + ఇన్ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్" మోడల్‌ను అవలంబిస్తుంది. స్థానికీకరించిన కంటెంట్ కోసం గడ్డిని నాటడానికి మరియు "చైనాలో తయారు చేయబడింది" నుండి "గ్లోబల్ బ్రాండ్"కు దూసుకెళ్లడానికి TikTokని ఉపయోగించండి.

ఉత్పత్తి స్థావరాల యొక్క వైవిధ్యభరితమైన లేఅవుట్ యొక్క ప్రాముఖ్యత. లాస్ ఏంజిల్స్ నౌకాశ్రయం ద్వారా ఉత్తర అమెరికా మార్కెట్‌కు నేరుగా సరఫరా. లాజిస్టిక్స్ సమయపాలన 40% పెరిగింది. ప్రాంతీయ సినర్జీ: RCEPలోని ప్రాంతీయ సంచిత నియమాలు చైనా, జపాన్ మరియు దక్షిణ కొరియా మధ్య ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని సరళంగా కేటాయించడానికి సంస్థలను అనుమతిస్తాయి. ఉదాహరణకు, జపాన్ ఖచ్చితమైన భాగాలను అందిస్తుంది, చైనా అసెంబ్లీని పూర్తి చేస్తుంది మరియు వియత్నాం ప్యాకేజింగ్ నిర్వహిస్తుంది. తుది ఉత్పత్తి ఈ ప్రాంతంలో సుంకాల ప్రాధాన్యతలను పొందుతుంది.

యూరోపియన్ మార్కెట్‌లో "5-రోజుల డెలివరీ" సాధించడానికి విదేశీ గిడ్డంగులను అప్‌గ్రేడ్ చేయడానికి మరియు గిడ్డంగులు, క్రమబద్ధీకరణ మరియు అమ్మకాల తర్వాత నిర్వహణ విధులను సమగ్రపరిచే "ఇంటెలిజెంట్ రిఫ్రిజిరేటెడ్ డిస్ప్లే క్యాబినెట్‌ల" నిర్మాణాన్ని ప్రోత్సహించడానికి లాజిస్టిక్స్ నెట్‌వర్క్‌ల ఆప్టిమైజేషన్‌ను ఉపయోగించండి.

మల్టీమోడల్ రవాణా: చైనా-యూరప్ రైల్వే ఎక్స్‌ప్రెస్ (చాంగ్‌కింగ్-జిన్‌జియాంగ్-యూరప్)ను షిప్పింగ్‌తో కలపండి. ఎలక్ట్రానిక్ ఉత్పత్తులను చాంగ్‌కింగ్ నుండి జర్మనీలోని డ్యూయిస్‌బర్గ్‌కు రైలు ద్వారా రవాణా చేస్తారు మరియు తరువాత ట్రక్కు ద్వారా పశ్చిమ యూరప్‌లోని వివిధ దేశాలకు పంపిణీ చేస్తారు. రవాణా ఖర్చు 25% తగ్గుతుంది.

మారకపు రేటు హెడ్జింగ్. ఫార్వర్డ్ సెటిల్మెంట్ ద్వారా US డాలర్ మారకపు రేటును లాక్ చేయండి. RMB పెరుగుదల కాలంలో 5% కంటే ఎక్కువ లాభ మార్జిన్‌ను కొనసాగించండి. EU మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించడానికి CE సర్టిఫికేషన్, VAT పన్ను రిజిస్ట్రేషన్ మరియు GDPR డేటా సమ్మతిని పూర్తి చేయడం అవసరం. ఎంటర్‌ప్రైజెస్ ఈ సమస్యలను మూడవ పక్ష సేవా ప్రదాతల ద్వారా (నెన్‌వెల్ వంటివి) ఒకేసారి పరిష్కరించగలవు.

"మూడు రక్షణ మార్గాలను" నిర్మించండి:

1. ఫ్రంట్-ఎండ్ రిస్క్ స్క్రీనింగ్

కస్టమర్ గ్రేడింగ్: "AAA-స్థాయి కస్టమర్లకు 60-రోజుల క్రెడిట్ వ్యవధి, BBB-స్థాయి కస్టమర్లకు లెటర్ ఆఫ్ క్రెడిట్ మరియు CCC స్థాయి కంటే తక్కువ కస్టమర్లకు పూర్తి ముందస్తు చెల్లింపు" అనే క్రెడిట్ నిర్వహణ వ్యవస్థను స్వీకరించండి. గడువు ముగిసిన రేటు 15% నుండి 3%కి తగ్గించబడింది.
విధాన ముందస్తు హెచ్చరిక: WTO వాణిజ్య విధాన డేటాబేస్‌కు సభ్యత్వాన్ని పొందండి మరియు EU కార్బన్ సరిహద్దు సర్దుబాటు విధానం (CBAM) మరియు US UFLPA చట్టం వంటి విధాన డైనమిక్‌లను నిజ సమయంలో ట్రాక్ చేయండి. మార్కెట్ వ్యూహాలను ఆరు నెలల ముందుగానే సర్దుబాటు చేయండి.

2. మిడ్-ఎండ్ ప్రాసెస్ కంట్రోల్

సరఫరా గొలుసు స్థితిస్థాపకత: ముగ్గురు కంటే ఎక్కువ సరఫరాదారులను ఎంచుకోండి. ఉదాహరణకు, ఒకే-మూల ప్రమాదాలను నివారించడానికి ఫీడ్ సంస్థలు చైనా, బ్రెజిల్ మరియు అర్జెంటీనా నుండి సోయాబీన్‌లను ఏకకాలంలో కొనుగోలు చేస్తాయి.

లాజిస్టిక్స్ భీమా: రవాణా నష్టాన్ని కవర్ చేయడానికి "అన్ని నష్టాల" భీమాను తీసుకోండి. ప్రీమియం కార్గో విలువలో దాదాపు 0.3% ఉంటుంది, ఇది సముద్ర రవాణా నష్టాలను సమర్థవంతంగా బదిలీ చేయగలదు.

ఎగుమతి ఉత్పత్తి వర్గాల ప్రకారం వైవిధ్యభరితమైన మార్కెట్‌ను సర్దుబాటు చేయాలి. ఉదాహరణకు, రిఫ్రిజిరేటర్లు, కేక్ డిస్ప్లే క్యాబినెట్‌లు మొదలైన వాటి షిప్‌మెంట్‌లకు కఠినమైన తనిఖీ మరియు వివిధ భద్రతా ధృవపత్రాలు అవసరం.